Is de populariteit van crypto-uitwisselingsbedrijven gegrond?
Vasili Alexejev, CEO UpTrader:
Sinds de ICO-boom van 2015-2017 is er een gestage trend van het openen van nieuwe crypto-uitwisselingen begonnen. In tijden van enorme hoeveelheden crypto die vrij op de markt circuleren, hebben startups geld ingezameld voor crypto-uitwisselingen via ICO. Het minimaliseerde de risico's van het beleggen van hun eigen middelen aanzienlijk. De trend was begrijpelijk. Nu lijkt de wens om crypto-uitwisselingen te starten echter financieel twijfelachtig. Forex CRM-provider UpTrader ontvangt regelmatig verzoeken om een White Label Crypto Exchange te kopen of zelfs onze eigen te ontwikkelen. We zorgen ervoor dat dergelijke klanten worden doorverwezen naar partners, maar wat drijft de zakenmensen van vandaag? Is het echt een winstgevende onderneming of een rage?
Concurrentie op de wisselmarkt
Er zijn veel uitwisselingen. In de afgelopen jaren zijn ze alomtegenwoordig geworden. Er zijn alleen al meer dan 300 vermeldingen in CoinMarketCap (CMC), de beste crypto-uitwisselingslijst, en nog veel meer wachten om te worden vermeld. Vanaf vandaag is Binance de grootste beurs per handelsvolume. Het wordt gevolgd door beurzen zoals Coinbase, HitBTC en, in het derde echelon, Kucoin, Bitfinex en Huobi. De lijst bevat verder de beurzen zonder handelsvolume, wat overigens een paradox lijkt, aangezien een van de CMC-lijstvereisten een of ander handelsvolume is. Dus als uw uitwisseling in eenvoudiger tijden niet werd vermeld, moet u op de een of andere manier het volume verhogen, of op zoek gaan naar sluwe en nogal dure manieren om de vereiste te omzeilen.
Waarom een plaats verdienen in de CMC-lijst?
Een gekoesterde vermelding op CMC is nodig om tokens op uw beurs te krijgen. De prijs van het token van uw exchange gaat dan naar de CMC-tokenpagina, en dat is precies wat nieuwe tokenbezitters nodig hebben. Bovendien heeft de notering een aanzienlijke impact op de reputatie, verhoogt het de waarde van de beurs, motiveert het investeerders en stelt het u in staat om handelaren aan te trekken. Handelaren moeten natuurlijk met elkaar handelen, en deze opzet roept de vraag op: als je gewoon een beurs opent en geen handelaren of iemand hebt om mee te handelen, waar zou je dan volume vandaan halen? Het resultaat is een vicieuze cirkel: geen handelaren zonder volume, geen volume zonder handelaren.
Liquiditeit
Een van de opties om het handelsvolume te vergroten, is om liquiditeit te kopen van een andere beurs. Het werkt in Forex, dus het moet hier ook werken. Dat doet het, maar niet helemaal. Op de Forex-markt is er een enorm verschil tussen liquiditeit die wordt aangeboden aan beursvennootschappen (vooral met licenties in grote rechtsgebieden) en wat een detailhandelaar kan krijgen. Makelaarsbedrijven krijgen veel betere voorwaarden, maar moeten een complexe technische infrastructuur onderhouden en bepaalde handelsvolumes garanderen. Het stelt hen in staat om het door te verkopen aan individuele handelaren met een opslag en toch concurrerende voorwaarden te bieden. In de cryptomarkt is iedereen gelijk, wat het moeilijk maakt om klanten aan te trekken, omdat er niets is om klanten mee aan te trekken. Als u liquiditeit koopt van een andere beurs, zijn uw voorwaarden gewoon slechter, wie komt er dan met u handelen?
En als ze dat doen? Is het winstgevend?
Zelfs als ze dat doen, zal uw winstgevendheid niet zo hoog zijn. Vanwege het feit dat Forex-handel wordt uitgevoerd met hefboomwerking, dat wil zeggen dat een klant transacties uitvoert met een volume dat gewoonlijk 100 keer groter is dan wat zijn financiën toelaten, en de makelaar ontvangt commissies voor het hele bedrag. Bij de beurs is er geen hefboomwerking, dat wil zeggen dat de commissie alleen wordt bepaald door de omzet die een klant op eigen vermogen maakt. Het betekent dat, gezien alle kosten van het kopen van liquiditeit, het aantrekken van klanten en het betalen van salarissen, een beurs gemakkelijk een verliezende onderneming kan worden. In Forex zijn er, naast de goede commissies, andere vrij legitieme manieren om te profiteren, zoals B-book, wanneer er binnen het bedrijf tegen marktprijzen wordt gehandeld. Met een hoge marge kunt u goed geld verdienen terwijl u een makelaar blijft met een uitstekende reputatie en uitstekende voorwaarden.
Dus welke andere opties zijn er?
Als u graag in de cryptomarkt wilt werken, kunt u ervoor kiezen om crypto-futureshandel aan te bieden, die in feite traditionele margehandel die bekend is van de Forex-markt combineert met crypto-activa. Hefbomen zijn meestal niet zo hoog als op Forex - ongeveer 1:20, maar toch kunt u 20 keer meer handelsvolume van een klant krijgen en een B-book hebben.
En als u toch een uitwisseling wilt starten, hoeveel geld heeft u dan nodig?
Als je toch wilt ruilen, laten we dan wat berekeningen maken.
Het kopen van een White Label kost u $ 30,000-50,000, en het ontwikkelen van uw eigen label kost minstens $ 100,000-200,000. Om je eigen kantoor te runnen, heb je minimaal 10 mensen nodig: technici, ontwikkelaars, marketingspecialisten en managers. De kosten noemen we hier niet, omdat deze per land sterk verschillen. Volgens gemiddelde schattingen kost het promoten van de beurs om de benodigde handelsvolumes aan te trekken ten minste $1 miljoen. We willen degenen waarschuwen die denken dat ze hun marketinguitgaven kunnen beperken tot $ 50,000-100,000. Deze misvatting zal resulteren in weggegooid geld, frustratie in het team en het einde van het project. Uitwisselingen waarvan de namen alleen bekend zijn bij hun eigenaren lopen in de duizenden! De reden is bijna altijd om geld te besparen op marketing of er niet genoeg in te stoppen. Ja, de wereld is zo dat roem geld kost. Tenzij je Elon Musk bent die gigantische bedragen investeert in de ontwikkeling van Tesla of de Space Shuttle, kun je het je niet veroorloven om alleen te tweeten en te denken dat het voldoende is om de handelaren ertoe te brengen jou te kiezen. Het budget voor promotie kan er maar beter zijn.
En wat is er nodig om crypto-futures te kunnen verhandelen?
Om crypto-futures te kunnen verhandelen, hebt u dezelfde set software en services nodig als voor een Forex-makelaardij. In tegenstelling tot crypto-uitwisselingen, lanceren duizenden kleine Forex-makelaars in de verste uithoeken van de wereld en overleven ze meestal. Ten eerste is de lancering zelf in de loop der jaren gemakkelijker en goedkoper geworden. 15 jaar geleden was het ook vrij duur om een makelaar te starten: om MetaTrader 4 te kopen, had je $ 100,000 nodig, nog eens $ 200,000 tot $ 1 miljoen of meer voor Forex CRM, de website, marketing, kantoorwerk en licentie- en liquiditeitsaankoop. Nu is het mogelijk om een broker te starten voor $5,000-10,000! In de momenteel ontwikkelde markt van brokerage-software is alles te koop: van alle beleggingsservice-opties (PAMM, MAMM, LAMM, social trading) en Forex CRM tot kant-en-klare marketingbonussen en partnerprogramma's. Al het bovenstaande is vrij goedkoop en het is mogelijk om je eigen bedrijf op te bouwen als een bouwpakket. Zoals we de afgelopen jaren hebben gezien, groeit de interesse in de markt en zien we een heroriëntatie van klanten naar kleine lokale bedrijven in plaats van naar grote. belangrijk, UpTrader's uit gegevens blijkt dat 90% van die bedrijven overleeft.
Wie weet, misschien zien we over een decennium dezelfde trend op de crypto-uitwisselingsmarkt.
Nu is het echter redelijker om te investeren in een bedrijf met voorspelbare winstgevendheid en betere overlevingskansen, in plaats van bewust te falen in een scheve concurrentie met Binance.
Afbeelding door Bianca Holland oppompen van Pixabay
Bron: https://www.newsbtc.com/news/company/launching-cryptocurrency-exchanges-a-fad-or-a-trend/