Kilburn Live bouwt nieuwe werelden van entertainment met merkpersonages

Terwijl de wereld blijft herstellen van Covid, bloeien de entertainmentopties op. Kilburn Live onder leiding van CEO Mark Manuel ontwikkelt een geheel nieuwe reeks entertainmentopties met kaartjes. Kilburn licentieert content van merken als MattelMAT
, HasbroHAS
en Dr. Seuss om gezinsvriendelijk amusement te presenteren, zoals de wereld van Barbie.

Dit is bedoeld als gezinsvriendelijk entertainment. Het idee lijkt een beetje op een gekapt pretpark, in die zin dat er voor elk wat wils is, van de jongste tot de oudste aanwezig. De activaties maken gebruik van felle kleuren en een zorgvuldig doordachte enscenering om tot leven te brengen wat vroeger alleen in de verbeelding bestond. Hun strategie geeft gezinnen een plek om heen te gaan en een ervaring te delen, weg van de bank en weg van de televisie. In de wereld van Barbie zijn spelletjes om te spelen, speurtochten, puzzels om op te lossen en gewoon het pure plezier van het dwalen door een scenario dat vroeger alleen in de verbeelding leefde en nooit eerder op volledige schaal is gemaakt en toegankelijk is voor het publiek.

Ik heb Mark Manuel vorige week geïnterviewd. Hij zei: "Toen we aan deze zoektocht begonnen, zeiden we tijdens deze reis vanaf de eerste dag: het moet vermakelijk zijn, je moet ze wegblazen zodat ze ze kunnen bezoeken."

De World of Barbie-ervaring en de andere projecten die Kilburn maakt, zijn geen museumtentoonstellingen. Ze zijn interactief, in tegenstelling tot de videoschermen die Van Gogh en de hele categorie op pop-upprojectie gebaseerde evenementen aansturen. In plaats daarvan besteedt Kilburn maanden aan planning plus enorme sommen geld om een ​​levensgrote weergave van Barbie's leven te construeren. Barbie's voertuigen zijn op ware grootte, net als haar huis en elk ander element in haar wereld. Kilburn neemt tot 20,000 vierkante meter aan onroerend goed in beslag en bouwt een complete meeslepende wereld uit die slechts voor een korte periode op een bepaalde locatie bestaat.

Barbie, Dr. Seuss en de andere merkruimtes die door Kilburn over de hele wereld worden geïnstalleerd, zijn ervaringsgerichte onderdompelingen in plaatsen die voorheen beschikbaar waren in speelgoed, boeken en video. Naarmate dit nieuwe genre zich ontwikkelt, opent het vele wegen voor groei. Ten eerste is iedereen die kinderen heeft en een paar discretionaire dollars te besteden heeft altijd op zoek naar iets nieuws om met het gezin te doen. Omdat deze projecten maar voor een beperkte tijd in de stad zijn, trekken ze bezoekers die naar binnen willen voordat het venster om te gaan gesloten is. In zekere zin volgt het het model dat door Cirque De Soleil is gepionierd, waarbij een merkwaardig aantrekkelijke tent op een zichtbare locatie zou worden gebouwd en vervolgens kaartjes voor hun shows zouden worden verkocht totdat de vraag afnam, waarna ze de show naar een andere locatie zouden verplaatsen.

Er is echter een belangrijk verschil tussen wat Kilburn aan het bouwen is en een circus, sportevenement of liveoptreden. De projecten van Kilburn zijn interactief. De familie gaat niet om te kijken, maar om deel te nemen, zowel met de activiteiten in de wereld die ze hebben opgebouwd als met elkaar. Familiebanden kunnen ontstaan ​​door passief te kijken naar een optreden, maar herinneringen worden gebouwd op activiteiten die interacties creëerden tijdens het navigeren door een onbekende ruimte.

Zoals Mark Manuel zei tijdens ons interview "Mensen willen niet altijd op dezelfde manier entertainment consumeren, dus ik blijf zeggen dat een toename van streamingdiensten geweldig is voor ons bedrijf ... omdat je niet steeds dezelfde dingen wilt doen."

Hun businessmodel is erg interessant. Kilburn geeft licenties voor de rechten op karakters en ontwerpen van de bedrijven die het intellectuele eigendom bezitten. Vervolgens ontwerpen ze het te bouwen project, schieten ze de bouwkosten vooruit en beginnen ze met het op de markt brengen van toegangsbewijzen. Het doel is ongeveer $ 30 per persoon, wat gelijk is aan $ 120 voor een gezin van vier personen. Op basis van dit eenvoudige model en een paar andere projecten kan Kilburn de komende twaalf maanden meer dan $ 30,000 bruto opleveren.

Dit model is echter niet zo eenvoudig als het maken van een sjabloonontwerp om op verschillende locaties uit te bouwen. Kilburn moet de ruimte die eenmaal is gebouwd bemannen, het aanwezige publiek betrekken en voortdurend evalueren of ze de tijd dat ze op een bepaalde locatie blijven, moeten verlengen. Zodra de bouw op een locatie is voltooid, zijn dat verzonken kosten. Hoe langer de aantrekkingskracht blijft, hoe groter de kans om geld te verdienen met de kamer.

Er is een heel ander potentieel voor toekomstige inkomstenstroom dat levensvatbaar wordt. Klanten van Kilburn die activaties zoals World of Barbie bezoeken, maken veel foto's en plaatsen deze op sociale media. In feite worden de bezoekers van de pop-up influencers voor het merk. De gegevens die uit deze betrokkenheid voortvloeien, vergroten zowel het bewustzijn voor de producten van Kilburn als affiniteit met de personages waarvoor ze een licentie hebben. Dat zou kunnen leiden tot grotere cross-promotionele partnerschappen en inkomstenstromen. Alleen al de promotie die Kilburn doet om de kaartverkoop te stimuleren, vergroot de algehele naamsbekendheid van Barbie of Dr. Seuss wanneer het project in de stad is.

De entertainmentwereld na de pandemie blijft evolueren. Het bioscoopbezoek is ver gedaald, omdat mensen de grootte van hun televisie thuis groter maakten en comfortabeler werden bij het kijken naar films vanaf de bank. Sportevenementen blijven de prijzen verhogen, waardoor het voor arbeidersgezinnen moeilijk wordt om regelmatig wedstrijden bij te wonen.

Het soort attracties dat nu door Kilburn en anderen wordt gebouwd die deze ruimte betreden, combineert de vertrouwdheid van bekende personages zoals Barbie of The Cat in The Hat met de nieuwsgierigheid naar wat er achter de ticketbalie en achter de deur naar de activering ligt. is maar kort in de stad.

Kilburn voert op grote schaal uit omdat het team de kennis heeft om tweedimensionale personages uit tekenfilms of speelspeelgoed te vertalen naar volledig gearticuleerde werelden vol met zorgvuldig doordachte activiteiten, replicaties en interactief spel. Dit bouwt een deugdzame cyclus op waarin iedereen wint: het merk krijgt veel aandacht voor zijn producten, de consument krijgt een beperkte kans om van de ervaring te genieten en Kilburn mag wat kaartjes en merchandise verkopen.

Dit segment van amusement met kaartjes dat is gemaakt om slechts een korte tijd op een bepaalde locatie te bestaan, wint aan populariteit. Kilburn beweegt zich snel om voorop te blijven nu de verwachtingen van de consument veranderen en de concurrentie toeneemt. Het is gemakkelijk om een ​​team te herkennen dat aan het winnen is vanwege zijn toewijding en vooruitziende blik. Mark Manuel leidt een team dat verbeelding in een voorbijgaande realiteit brengt en tegelijkertijd de merkprofielen verbetert van degenen met wie hij werkt.