Kathy Ireland breidt haar licentie-imperium uit in een modellijn met HSN

Kathy Ireland heeft bewezen de magische toets te hebben in alles waar ze haar hart en hart voor heeft. Op 30-jarige leeftijd, na een carrière als supermodel, verscheen ze op de Sports Illustrated drie keer in 1989, 1992 en 1994 een badpak bedekken - ze was aan het ouder worden uit dat beroep en op zoek naar iets dat duurzamer en persoonlijk bevredigender was.

Dus in 1993 verruilde ze de glamour van het modellenwerk voor iets dat bij uitstek praktisch was en niet wat als glamoureus zou worden beschouwd. Ze ontwierp een lijn prestatiesokken met partner John Moretz, die eigenaar was van het merk Gold Toe dat nu onderdeel is van Gildan. Die sokken gaan nog steeds goed na de verkoop van meer dan 100 miljoen paar en Moretz blijft een adviseur.

Ondanks een vroege inval in de mode met Kmart, nam het daarna een achterbank naar woninginrichting Warren Buffett vertelde haar dat de mode verandert, maar het huis blijft veiliger. Tegenwoordig haalt home ongeveer 40% van de inkomsten binnen voor Kathy ireland World Wide – kleine letters om het bedrijf van haar persoon te onderscheiden – in een bedrijf dat nu entertainment, bruiloften en resorts, verzekeringen, onroerend goed, telezorg en fintech omvat.

Mode levert slechts ongeveer 8% van de inkomsten op, maar nu is het de beurt aan mode voor wat Kathy Ireland-magie, en ze benadert het op een grote manier. Ze zal op 6 oktober om 9 uur op Qurate's HSN televisiewinkelplatform verschijnen om haar allereerste lijn van bovenkleding te introduceren, ontwikkeld met partner Bagatelle International. En het zal haar eerste optreden zijn in een medium waar al haar talenten zullen schitteren, niet in de laatste plaats haar oprechtheid.

“Mooie mensen zijn er in alle soorten, maten, kleuren en leeftijden. Onze ontwerpen zullen dat adresseren, "vertelde ze met mij. HSN heeft een voortrekkersrol gespeeld op het gebied van inclusieve maten met on-air modellen die er echt uitzien als echte vrouwen, niet op geïdealiseerde lopende mannequins. HSN is de perfecte partner voor Ierland, omdat ze vrouwen van elke vorm, maat, kleur en leeftijd wil helpen hun schoonheid te realiseren.

"Onze baas is drukbezette moeders, dus we houden ons oor op de grond, luisteren naar onze klanten en ontwikkelen producten en diensten die aan haar behoeften voldoen," zei ze, en voegde eraan toe: "HSN is het belangrijkste platform om het verhaal rond deze lijn te delen aan de vrouwen die we in heel Amerika dienen.”

Ierland is een grote overwinning voor HSN aangezien het succes van een televisiewinkelmerk afhangt van de chemie tussen de presentator en het publiek. En ze zal zeker contact maken met HSN-kijkers en meer binnenhalen.

Al vroeg ontdekte ze dat ze tijdens openbare optredens niet rechtstreeks met haar vrouwelijke klanten kon praten. Integendeel, openbare optredens brachten massa's mannen binnen met goed beduimelde kopieën van Sports Illustrated te signeren. Op televisie zal ze rechtstreeks kunnen praten met de vrouwen die ze hoopt te dienen.

Haar eerste show zal zes uitloperstijlen bevatten, allemaal betaalbaar geprijsd van $ 129 voor een nepleren topper tot $ 189 voor een wollen trenchcoat, aangeboden in verschillende kleurenpaletten en prints. De collectie is gedurende 30 dagen exclusief voor HSN en daarna beschikbaar voor andere retailpartners, waaronder Macy's, online value-retailer BHFO.com en de direct-to-consumer-website van kiWW.

De kans is groot dat Ierlands eerste optreden op HSN snel uitverkocht zal zijn, maar ze zal klaar zijn met vele andere modeaanbiedingen om het momentum in de modepresentaties van HSN vast te houden. Vorig jaar was kleding de enige van Qurate groei categorie, een stijging van 10% over de gecombineerde QVCQVCA
en HSN-kanalen tot $ 1.3 miljard, en het was de op een na grootste categorie na thuis met $ 3.3 miljard.

Wachten in de coulissen is meer van Bagatelle, dat de licentie heeft voor denim en speciale gelegenheidsdressing met dezelfde focus op inclusiviteit en kwaliteit. Andere zijn Amerex voor een badkledinglijn die nauw verbonden is met het imago van Ierland, lkeddi Enterprises met sportkleding, broekpakken en jurken voor overdag, en vaste partner, PPI Apparel Group, presenteert intimi, shapewear en shapewear en nachtkleding.

Ierland heeft grote plannen voor mode, met als doel dat het binnen 20 maanden 24% van de kiWW-inkomsten voor zijn rekening neemt.

Wat er van buitenaf uitziet als een beroemdheid die haar naam op iets slaat om royaltybetalingen te krijgen, is heel anders voor Ierland en haar team, dat nu meer dan 100 werknemers telt.

"De manier waarop we licenties benaderen is anders dan die van veel andere bedrijven", deelde Ierland mee. “Daardoor is ons bedrijf vreemd gevormd omdat we de dingen op een andere manier doen. Alles wat we doen is zo goed als ongekend.”

“Het is echt schokkend om licentieovereenkomsten te lezen voor andere bedrijven waar er meer aandacht is voor royaltybetalingen dan voor het goed doen door de mensen die de producten maken en hoe producten op de markt komen. Mijn gebed is dat er meer merken zijn wiens passie het verbeteren van de menselijke conditie is dan alleen het behalen van economisch rendement. Dat is hoe ik succes definieer", vervolgde ze.

Ierland is een toegewijde christen die haar bedrijf leidt, geleid door haar vastberaden joods-christelijke waarden. Maar ze slaat de Bijbel over niemands hoofd; in plaats daarvan leeft ze stilletjes haar principes na om goed te doen voor iedereen.

“Toen ik een kind was, maakten we uitstapjes naar Tijuana, waar ik uit de eerste hand de uitbuiting van mensen zag. Mijn vader werkte met Cesar Chavez, die vocht voor migrerende landarbeiders. Daardoor mochten we thuis geen druiven eten', grapte ze.

"Bij Kathy ireland Worldwide geloofden we in teruggeven en goed doen lang voordat ESG [environmental, social and governance] op iemands radar stond," vervolgde ze.

Haar humanitaire en mensenrechtenadvocaatwerk is legendarisch. Ze heeft voor de mensenrechten van de Verenigde Naties gesproken. UCLA erkende haar als een van de tien grootste pleitbezorgers van vrouwengezondheid in het land, en ze is een belangrijke donor en ambassadeur voor de Elizabeth Taylor AIDS Foundation. Bovendien werd ze vorig jaar geëerd met de International Religious Freedom Award. De lijst gaat maar door.

“Er is zoveel goeds te doen, en soms kan het overweldigend zijn. We zien de behoeften die zoveel groter zijn dan wij, en toch zien we de kansen die groter zijn dan dat. De manier waarop we het benaderen is door terug te geven. We hebben gezien hoe we het verschil kunnen maken', zegt ze.

Ze beheerst ook profit en non-profit partnerships. Ierland zit bijvoorbeeld in de raad van bestuur van telegezondheidsgeneeskunde Let's Talk Interactive (LTI). Aanvankelijk richtten ze zich op het ondersteunen van Kathy ireland Recovery Centers die ambulante behandeling van middelenmisbruik bieden, ongeacht het vermogen van een patiënt om te betalen. En nu brengen ze telegezondheidsdiensten naar gebieden in het hele land en de wereld waar betaalbare, professionele medische behandeling het meest nodig is.

Haar humanitaire inspanningen worden aangedreven door het succes van haar zakenimperium. En daarin is ze buitengewoon succesvol geweest.

Wereldwijde licenties noemde kiWW het 19e meest krachtige gelicentieerde merk en het is het enige door vrouwen geleide bedrijf in de top 20-lijst. En het hare is daar ook het enige bedrijf met individuele schulden.

En als laatste voetnoot over de zakelijke bekwaamheid van Ierland, verscheen ze vaker op de cover van Forbes dan op Sports Illustrated.