De huizenmarkt kantelt eindelijk in het voordeel van kopers, en dat betekent dat ze weg kunnen lopen met meer dan alleen een fatsoenlijke deal voor een huis.
Ongeveer 42% van de huizen die in de laatste drie maanden van 2022 werden verkocht, bevatte een soort concessie van de verkoper, zo bleek uit gegevens van Redfin, tegenover slechts 30% in het voorgaande kwartaal. Die prikkels waren onder meer afkoop van hypotheekrenteaftrek, contant geld voor sluitingskosten en reparaties, en garanties op huishoudelijke apparaten. Uit een afzonderlijke studie bleek dat 13.6% van de verkopers ook hun aanbiedingsprijs verlaagde om kopers aan te trekken.
Voor huizenkopers betekent de toename van concessies dat de dagen van het afzien van onvoorziene uitgaven en inspecties achter de rug zijn en dat ze meer onderhandelingspositie zullen hebben bij het kopen van een huis. Maar kopers moeten snel handelen, zei een expert, omdat een potentiële toename van de concurrentie verkopers ervan kan weerhouden om op de lange termijn te onderhandelen.
“Iedereen heeft andere motivaties en doelen. Elke markt is anders, maar er zijn nu deals te sluiten”, zegt Monte Miner, makelaar bij IJzerhout fijne eigenschappen, vertelde Yahoo Finance.
Hier is wat je kunt vragen.
Meer bescherming
De dagen van afzien van onvoorziene gebeurtenissen zoals taxaties en het achterwege laten van inspecties vervagen in de achteruitkijkspiegel. Toch blijven contractactiviteiten enigszins concurrerend, afhankelijk van uw locatie.
Volgens het vertrouwen van de National Association of Realtors zag ten minste 24% van de kopers in december 2022 af van de onvoorziene inspectie klanttevredenheid, een stijging van 16% een maand eerder en 19% een jaar geleden. Nog eens 24% van de kopers zag in december af van een onvoorziene taxatie, iets meer dan 16% in november en 21% een jaar geleden.
Onvoorziene huisinspecties zijn bijzonder belangrijk omdat het u kan laten weten of er een probleem is met het onroerend goed voordat er een aankoop plaatsvindt. Het kan u ook helpen bij het onderhandelen over reparaties met de verkoper, wat in de huidige markt steeds gebruikelijker wordt.
"Als kopers dit korte tijdsbestek hebben om te kopen waar ze prikkels kunnen krijgen om te kopen, kopen [ze] liever waar ze de kans hebben om er echt over na te denken, een inspectie te krijgen, een financiële onvoorziene gebeurtenis en zich niet gehaast te voelen", Jeff Reynolds, makelaar bij Compass en oprichter van UrbanCondoSpaces. com, vertelde Yahoo Finance.
Hypotheek hulp
Toen de hypotheekrente vorig jaar met de snelste stijging in meer dan 50 jaar steeg, kozen veel huizenkopers die nog op de markt waren ervoor om de hypotheekrenteaftrek te verlagen om de financiële last van hun woningkrediet te verlichten.
Een buydown is vaak een strategische optie die sommige leners gebruiken om hun rentetarief te verlagen door kortingspunten te betalen bij het afsluiten. Kortingspunten, of hypotheekpunten, worden slechts één keer betaald bij het afsluiten en kunnen uw rentetarief gedurende de looptijd van uw lening verlagen.
"Toen de koers in de hoge 7s stond, zagen we dat er veel om een 2-1 buydown werd gevraagd", zei Miner. “Als dat gebeurt, hoopt de koper in de meeste gevallen in de komende twee jaar te herfinancieren. Met tarieven [in 2023] mogelijk onder de 6%, zie ik dat als een mogelijk maar minder waarschijnlijk scenario.
Onder sommige omstandigheden kan een verkoper zelfs aanbieden om punten te betalen om een tijdelijke renteafkoop aan te bieden - alleen van toepassing voor de eerste paar maanden van uw lening. Dit kan uw hypotheekbetalingen in het begin van uw lening betaalbaarder maken.
Verlaag uw afsluitkosten
Een van de grote uitgaven waarmee kopers worden geconfronteerd bij het kopen van een huis, is het afbetalen van de sluitingskosten. Deze vergoedingen kunnen kosten omvatten voor taxateurs, huisinspecteurs, makelaars in onroerend goed, advocaten en uw geldschieter om er maar een paar te noemen.
Volgens Realtor.com bedragen de sluitingskosten bij de aankoop van een huis vaak 2% tot 7% van de aankoopprijs van het huis. Dat wil zeggen een koper die een woning heeft gekocht voor de gemiddelde vraagprijs van $400,000 in december mogelijk een afsluitvergoeding tussen $ 8,000 en $ 28,000 hebben gehad.
Hoewel huizenverkopers en -kopers over het algemeen de kosten van het sluiten van diensten en vergoedingen delen, is de kans tegenwoordig groter dat verkopers aanbieden om meer of alle sluitingskosten te betalen om een verkoop te doen.
"Een van de factoren waardoor kopers vorig jaar pauzeerden, was dat ze zeiden: 'Ik heb niet genoeg geld voor de sluitingskosten'", zegt John Downs, senior vice-president bij Perkament Hypotheek, vertelde Yahoo Financiën. "Nou, eigenlijk betalen verkopers het nu voor je."
Vraag om een prijsverlaging
De huizenprijzen dalen eindelijk van hun pieken, en bovendien biedt een groeiend aantal verkopers ook extra prijsverlagingen aan om kopers aan te trekken.
De mediane prijs steeg van $ 369,000 in januari 2022 naar $ 449,000 in juni - een stijging van 21%, zo blijkt uit gegevens van Realtor.com. Vanaf december was de gemiddelde huizenprijs gedaald tot $ 400,000, nog steeds ongeveer 8.4% hoger dan een jaar eerder.
Bij de huidige tarieven van 6.33% worden sommige huizenkopers nog steeds geconfronteerd met betaalbaarheidshindernissen. De financieringskosten van 80% van een typisch huis blijven 58.9% hoger in vergelijking met een jaar geleden, ontdekte Realtor.com, waardoor sommige kopers aan de zijlijn bleven staan.
Gelukkig komen prijsverlagingen steeds vaker voor – en vragen om een prijsverlaging wordt niet afgekeurd. Sommige agenten moedigen het zelfs aan.
"In plaats van te wachten tot de prijzen dalen, dienen kopers aanbiedingen in met grote kortingen en laten ze de verkoper een beslissing nemen en dat lijkt te werken," zei Downs, en merkte op dat er een toename is in prijsverlagingen in de Washington, DC Oppervlakte.
Zo steeg het percentage woningen met een prijsverlaging naar 13.6% in december, tegen 7.1% een jaar eerder. Volgens Realtor.com was dat percentage hoger dan voor de pandemie, maar lager dan in 2018 (14.8%).
Downs voegde eraan toe: "Kopers zetten dit jaar de toon op de huizenmarkt en verkopers luisteren."
handel snel
Huizenkopers die hun onderhandelingskansen willen benutten, moeten snel handelen voordat het verkoopseizoen in de lente van start gaat.
Think Redfin, zorgde de opleving van de koopactiviteit in de weken voorafgaand aan 15 januari ervoor dat de gemiddelde verkoopprijs van een huis in de VS met 0.9% steeg ten opzichte van een jaar eerder tot $ 350,250 – de grootste stijging in een maand.
Het aantal te kopen hypotheekaanvragen steeg met 25% in de week die eindigde op 13 januari Vereniging voor Hypotheekbankiers gevonden. Hoewel dat nog steeds 35% lager is dan het activiteitsniveau van een jaar geleden, is het waarschijnlijk dat de pool van kopers zal blijven groeien naarmate de tarieven dalen.
“Ik heb een onroerend goed dat wordt aangeboden voor $ 375,000 en we hebben al 20 aanbiedingen. Twee daarvan zijn voor de volle prijs, één is boven de prijs, 'zei Miner. "Op dat moment zullen kopers geen kans krijgen om concessies te krijgen op dat onroerend goed."
Gabriella is een persoonlijke financiële verslaggever bij Yahoo Finance. Volg haar op Twitter @__gabriellacruz.
Lees het laatste financiële en zakelijke nieuws van Yahoo Finance
Download de Yahoo Finance-app voor: Apple or Android
Volg Yahoo Finance op Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIn en YouTube.
Bron: https://finance.yahoo.com/news/deals-to-be-had-homebuyers-should-ask-for-these-incentives-while-they-have-the-upper-hand-181230485.html