Amazon verbreekt banden met EU-distributeurs

AmazoneAMZN
verbreekt de banden met zijn EU-distributeurs en zal goederen rechtstreeks van de merken betrekken. Het is een nieuwe stap van CEO Andy Jassy, ​​55, CEO om de kosten te beheersen en de prijzen laag te houden voor Amazon-klanten. Jassy, ​​afgestudeerd aan de Harvard Business School, kwam in 1997 bij Amazon en ontwikkelde in 2005 samen met Jeff Bezos het cloud computing-platform (Amazon Web Services).

CEO Jassy heeft de kosten waar mogelijk agressief verlaagd. Sommige bezuinigingen hebben plaatsgevonden door het ontslag van ongeveer 18,000 werknemers; er is ook een personeelsstop van kracht en het management heeft een proces geannuleerd. Het eindresultaat zal een strakker, wendbaarder bedrijf zijn dat moeilijke economische tijden tegemoet kan gaan.

Door de banden met distributeurs te verbreken, krijgt Amazon meer controle over zijn relatie met merken die hun producten op de Amazon-site willen verkopen. Dit zou kunnen betekenen dat Amazon meer controle krijgt over de kosten en de daadwerkelijke productselectie. Distributeurs zijn tenslotte tussenpersonen die de kosten van elk product verhogen. Vroeger betekende het werken via hen toegankelijkheid van producten toen Amazon een kleiner bedrijf was, maar nu vertegenwoordigen ze een aanzienlijke kostenfactor die niet nodig is.

Tegenwoordig heeft Amazon een relatie met de meeste grote merken in elke categorie goederen, variërend van keukenmerken tot automerken. Tegelijkertijd automatiseert Amazon zijn relatie met leveranciers om efficiënter te zijn. Het heeft zijn personeel ingekrompen dat zich toelegt op het beheer van elke productcategorie, waardoor de winstmarges worden verbeterd en vaak ook de daadwerkelijke operatie wordt verbeterd.

The Information citeert een naamloze woordvoerder: “Zoals gebruikelijk is voor alle bedrijven, herzien we regelmatig onze benadering van productsourcing terwijl we proberen onze kosten te beheersen en de prijzen voor klanten laag te houden. Met dit in gedachten hebben we besloten om ons te concentreren op het rechtstreeks inkopen van bepaalde producten voor onze Europese winkels bij merkeigenaren.” Amazon blijft echter producten betrekken van groothandelaars en distributeurs als zij de merkeigenaren zijn of een exclusieve distributeursovereenkomst met een product hebben. Dit is volgens experts waarschijnlijk een zeer kleine groep, aangezien er vaak meerdere distributeurs, wederverkopers of winkeliers aanbiedingen doen op een enkele productvermelding.

De Amazon Marketplace wordt bevolkt door externe verkopers. Het is waarschijnlijk dat sommige distributeurs hun activiteiten als externe verkopers op de Marktplaats zullen voortzetten, terwijl Amazon mogelijk ook een product rechtstreeks van de fabrikant aanbiedt.

Het lijdt geen twijfel dat de Europese actie een wereldwijde beslissing zal worden nadat de verhuizing is geïmplementeerd en bewezen. De wijziging kan een blijvende impact hebben op de activiteiten van een distributeur. Sommige leveranciers gebruiken de inkomsten van hun gedistribueerde producten om de ontwikkeling van hun eigen merken te financieren, dit volgens Aidan Duffy, hoofdbureau bij DFS ecommerce (en geciteerd door The Information). Soms is het nieuwe merk zelfs een verbeterde versie van het origineel.

NASCHRIFT: Amazon, ooit vooral bekend als een technologiebedrijf, leert manieren om te verkopen onder leiding van zijn nieuwe CEO. Het is spannend om de metamorfose te zien. De meeste grote retailers doen rechtstreeks zaken met merkfabrikanten en ontwerpers. Vaak vormen deze relaties het assortiment van een fabrikant, aangezien retailers weten wat hun klanten willen en die inzichten delen.

Amazon stelt de implementatie van het programma uit tot april, over twee maanden, zodat groothandelaren en distributeurs zich kunnen voorbereiden op de verandering. Het moet de overgang vergemakkelijken.