De zes fasen naar product-markt passen in Web3

Terwijl de bearmarkt van 2023 zich ontvouwt, is de markt gevuld met tokens en projecten op het gebied van levensonderhoud die vechten om te overleven of waarde te behouden. Veel van deze projecten, producten en platforms verschillen van Web2-bedrijven. Ze hebben geen gefocuste teams om product-market fit (PMF) te stimuleren. Ze gebruiken hefbomen zoals incentives, tokens en een bewegingsgerichte benadering van branding.

Web3-platforms kunnen hun product-market fit-reis beginnen met de distributie van utility-tokens via airdrops of premies, waardoor een door de gemeenschap beheerd personeelsbestand ontstaat. Permissieloze productinnovatie, leiderloze bewegingen (bijv. Bitcoin) en gezichtsloze branding zijn genuanceerder dan Web2-traditionalisten zouden willen begrijpen.

Zes fasen naar PMF

Er zijn zes brede en overlappende fasen om product-market fit te bereiken, met als belangrijkste resultaten de wenselijkheid, levensvatbaarheid en economische haalbaarheid van het product. Deze zes fasen moeten goed begrepen, uitgevoerd, gemeten en correct gestimuleerd worden.

Progressieve decentralisatie

Dit is een termijn bedacht door Andreessen Horowitz en spreekt over drie fasen: product-market fit door de juiste eerste gebruikers aan te trekken, zelfs gedurende de tijd dat het product wordt gecontroleerd door het oprichtende team, meer gebruikers stimuleren door ze in een gemeenschap te veranderen en uiteindelijk de operationele controle en besluitvorming om te zetten maken aan de gemeenschap.

Dit is de eerste fase van de PMF. Trek de juiste community aan en schaal langzaam op om te decentraliseren naarmate je meer van de juiste mensen binnenhaalt. Dit is de antithese van de gemeenschap die is opgebouwd via ICO's, waar een stel speculanten een project en een gemeenschap kochten die een paar graden van elkaar af zouden kunnen zijn. Een overtuigend idee moet worden vertaald in een overtuigende visie en uitvoering in de vrije markt om ervoor te zorgen dat de juiste mensen erachter staan.

Nutsbedrijf

Nut ontdekken en vaststellen kost tijd, experimenteren en een iteratief proces. Vroege leden van de gemeenschap maken prototypes van use cases en dApps en bouwen enig nut in de tokens, waardoor de eerste groei wordt gestimuleerd. Wanneer platforms, producten of protocollen uit de vroege stadia komen, moeten fundamentele elementen van nut zich bewijzen (bijv. middelen, kapitaal en doorvoer vergrendelen in het token-ecosysteem). Dit is een cruciale stap om ervoor te zorgen dat de PMF aan de gang is.

Deze kunnen worden gemeten aan de hand van verschillende KPI's, zoals totale vergrendelde waarde, ontwikkelaarsactiviteit, enz. De liquiditeit en betrouwbaarheid van het basisplatform worden bepaald aan de hand van enkele van deze belangrijke statistieken. Vervolgens voelen meer gebruikers zich aangetrokken tot het verhaal, de liquiditeit, betrouwbaarheid, groei en robuustheid van het basisplatform, waardoor meerdere hulpprogramma's worden opgezet en een gemeenschappelijk doel wordt gegarandeerd om het te verbeteren. De fase van de oprichting van het hulpprogramma versterkt ook de participatie van de gemeenschap - een cruciale stap zonder welke het token geen momentum krijgt.

Word lid van de gemeenschap waar u de toekomst kunt transformeren. Cointelegraph Innovation Circle brengt leiders op het gebied van blockchain-technologie samen om verbinding te maken, samen te werken en te publiceren. Meld je vandaag aan

Nutsmomentum

Zodra het hulpprogramma is opgezet, moet het worden versneld. Bijvoorbeeld uitgebreide gebruiksgevallen zoals onderpand, flitsleningen, branden, enz., Door vectoren van tokenprogrammeerbaarheid toe te voegen. Veel protocollen en platforms komen niet in deze momentumfase van de PMF. Sommige hebben een verscheidenheid aan momentumvectoren geactiveerd (bijv. DeFi, gaming, DAO's, enz.), waardoor verschillende soorten ontwikkelaars zijn aangetrokken die veelzijdige programmeerbaarheid en hulpprogramma's kunnen toevoegen om momentum toe te voegen.

Het bouwen van DeFi en dApp heeft het vermogen aangetoond om momentum te stimuleren in groeiende stablecoins, geautomatiseerde marktmakers, uitleenprotocollen, enz. Een beter samen te stellen infrastructuur en platformlaag moeten het momentum stimuleren. Raw-protocollen komen hier zelden en Ethereum is een opmerkelijke uitzondering.

Netwerkeffect alfa (wet van Metcalfe)

Netwerkeffecten zijn de slotgracht van elk platform of protocol; zij versterken en functionaliteiten rond het proefschrift en de verhalen versnellen. Netwerkeffecten (de wet van Metcalfe) zoals meer gebruikers en meer gebruik — en meer gebruik resulteert in meer gebruikers die veel werk vergen. Om gebruikers en gebruik te laten gedijen, heeft men aanvullende tools nodig, zoals uitwisselingen, portefeuilles, media en projecten die op het basisplatform of protocol zijn gebouwd. Dit verrijkt het gevestigde token-momentum en biedt er waarde voor.

Netwerkeffect bèta (wet van Reed)

Een sterk fundamenteel verhaal en functionaliteit zullen een bloeiend ecosysteem creëren om de wet van Metcalfe te manifesteren, maar als de waarde van het ecosysteem overtuigend is, zullen ze hun eigen ecosystemen voortbrengen - de wet van Reed ontvouwen. Zodra de wet van Reed een kritieke massa heeft bereikt, is het een formidabele concurrentiekracht en moeilijk voor concurrerende protocollen om te verjagen. 

Ethereum produceerde de basiswet van Metcalfe, maar zijn ecosysteemspelers zoals Polygon, Optimism, Arbitrum, etc. hebben hun eigen meeslepende ecosystemen voortgebracht en de wet van Reed gecreëerd. Naarmate deze ecosystemen verder schalen, zouden we exponentiële waarde kunnen zien toekomen aan het basisprotocol. Naarmate meer ecosystemen zichzelf vergrendelen op het basisplatform, voegt het bèta-netwerkeffect onwrikbare plakkerigheid toe - de belichaming van PMF in Web3.

Het economische vliegwiel

Zodra de kracht van de wetten van Metcalfe en Reed samenkomen, zet het het economische vliegwiel op gang dat exponentiële groei voor het platform of protocol kan creëren. Hoe meer waarde wordt gecreëerd door de gemeenschap en ecosystemen (dApp-ontwikkeling, marketing, core-ontwikkeling, enz.), hoe groter de vraag naar platformgebruik, ontwikkeling en mogelijk zelfs hogere tokenprijzen.

Alle voorgaande stappen moeten goed worden uitgevoerd en de prikkels van alle deelnemers moeten op elkaar zijn afgestemd. Use cases zoals ruilkaarten kunnen viraal gaan zodra een platform dit niveau van PMF heeft bereikt. Ze worden krachtige mechanismen om kapitaal binnen ecosystemen aan te trekken en vast te houden, terwijl ze meer handelsplatforms creëren en gebruikersbestanden uitbreiden bovenop mensen die al met elkaar kunnen spelen. Het lanceren van dergelijke use-cases op platforms, zelfs in de Network Alpha- of Network Beta-fase van de PMF, wordt aan het toeval overgelaten. U zult waarschijnlijk veel minder risico lopen bij het lanceren in het vliegwielstadium.

Afsluitende gedachten

Het concept van Web3 product-market fit is cruciaal voor het succes van gedecentraliseerde applicaties en platforms in het Web3-ecosysteem. Het bereiken van een sterke product-markt fit betekent het begrijpen van de behoeften en wensen van de doelmarkt en het leveren van een product dat effectief aan die behoeften voldoet. Dit vereist diepgaand inzicht in platformen, netwerkeffecten, deelnemers, hun behoeften en de juiste prikkels.

Nitin Kumar is een groei-CEO en mede-oprichter van zblokken. Hij is een erkend leider, auteur, voormalig adviespartner en VC-investeerder.

Dit artikel is gepubliceerd via Cointelegraph Innovation Circle, een doorgelichte organisatie van senior executives en experts in de blockchain-technologie-industrie die bouwen aan de toekomst door de kracht van verbindingen, samenwerking en thought leadership. Geuite meningen komen niet noodzakelijkerwijs overeen met die van Cointelegraph.

Lees meer over Cointelegraph Innovation Circle en kijk of u in aanmerking komt om lid te worden