E-Commerce Aggregator Society Brands heeft een 'robuuste' pijplijn van acquisities; Rolt Tech Stack uit

Tech-enabled consumentenproductenbedrijf Society Brands, dat native e-commerce-merken verwerft die voornamelijk op Amazon worden verkochtAMZN
en hun eigen DTC-sites, hebben onlangs een gepatenteerde technologie-stack uitgerold, die vanaf de grond af is opgebouwd om eenvoudig te onderhouden, schaalbare webapplicaties mogelijk te maken. Daarnaast is Ross Salupo, die parttime Chief Technology Officer van Society Brands was, fulltime bij het bedrijf gekomen in de rol van CTO.

Society Brands kondigde in maart zijn eerste institutionele kapitaalverhoging van $ 205 miljoen aan, geleid door i80 Group, een toonaangevende kapitaalverstrekker aan baanbrekende technologiebedrijven, en zei ook dat het een merkbeheerbedrijf had overgenomen.

"We zijn erg enthousiast over dat betekent voor onze merken en onze organisatie", zei Justin Sirpilla, destijds president van Society Brands. "En wat het betekent voor het soort voortdurende investering in technologie dat we creëren om onszelf en onze merken te onderscheiden."

Die technologie is in de eerste plaats EVO, zei Sirpilla. "EVO is een woordspeling voor evolutie," zei hij. “Alle goede samenlevingen evolueren voortdurend en worden in de loop van de tijd steeds beter.

Het bedrijf heeft het opgehaalde kapitaal voornamelijk gebruikt voor de financiering van overnames, maar het heeft ook geholpen bij de ontwikkeling van de EVO-eigen technologie. "Dat is een enorme overwinning voor ons", zei Sirpilla. “Het helpt ons echt om acquisities te vinden en ons bedrijf op een efficiënter niveau te runnen. De primaire focus is zeker om ons te helpen onze langetermijndoelen [te bereiken]. In de komende jaren zullen we een bedrijf van $ 1 miljard zijn.

"We zijn erg enthousiast over de oprichters en merken die we aan boord hebben gehaald", zei Sirpilla. "Het is een geweldige samenwerking geweest en we zijn goed begonnen."

Achter de schermen neemt Society Brands e-commerce consumentenproductenbedrijven over en moedigt de oprichters aan om aan boord te blijven om deel uit te maken van het team in een poging om een ​​gemeenschap en ecosysteem op te bouwen van gelijkgestemde ondernemers die de vaardigheid en energie hebben om mee te groeien hun merken.

Sirpilla zei dat Society Brands vergelijkbaar is met een moderne e-commerce Procter & GamblePG
, waar het echt “een huis van merken is dat we aan het bouwen zijn. We zijn op dit moment over het algemeen agnostisch in termen van de categorieën waarnaar we op zoek zijn.

Sirpilla zei dat het bedrijf efficiëntie creëert “voor onze merken door middel van transactieautomatisering en andere middelen. Vervolgens gebruiken we data-analyse en marketingintelligentie om de boodschap te verfijnen. De EVO-techstack voldoet aan die drie prioriteiten.”

Sirpilla had moeite met het bedenken van een ander bedrijf dat een vergelijkbaar bedrijfsmodel heeft als Society Brands - een huis van merken dat gepatenteerde technologie heeft uitgerold.

"We bouwen op een doordachte manier over merken heen," zei Sirpilla. “We hebben [de tech-stack] vanaf de basis opgebouwd voor een optimaal beeld van waar we heen gaan met ons bedrijf. We zijn altijd gefocust op de beste klantervaring voor onze merken.”

De technologie zal zowel het klantacquisitieproces als het klanttraject aanzienlijk verbeteren zodra een klant een transactie uitvoert met een van de bedrijven in de stal van Society Brands, zei Sirpilla.

"Het [EVO] zorgt voor veel schaalbaarheid in onze activiteiten", voegde Sirpilla eraan toe. “Hoe efficiënter we onze operaties kunnen opschalen door middel van transactionele automatisering, hoe beter we op de lange termijn zullen zijn. Onze merken en de oprichters die aan boord komen, zullen zich in een positie bevinden waarin ze zich kunnen concentreren op de strategie van hun merk in plaats van op de dagelijkse transactionele monitoring van het bedrijf.”

Sirpilla legde het selectieproces van het kopen van een merk uit. "We willen een geweldig merk dat goed aanwezig is", zei hij. "Het moet ook een heel sterke oprichter hebben die de branche begrijpt waarin ze concurreren.

“Ons doel is ervoor te zorgen dat de ondernemer zich na het sluiten van [deal] echt kan concentreren op de strategie en visie van het merk, terwijl wij zorgen voor alle kopzorgen van het runnen van een merk, zoals de toeleveringsketen en de boekhouding. - al die backoffice-dingen.

"De stapel helpt ons die visie te realiseren, namelijk: 'Oprichter, wees een geweldige visionair voor uw belangrijkste productcategorie, en wij zorgen voor [al het andere] en zorgen ervoor dat we dat op een efficiënte manier kunnen doen.'

Society Brands is van mening dat haar merken overal in de winkels van haar klanten en potentiële consumenten zichtbaar moeten zijn. "Als zij via social media handelen, zijn wij op social media", zei Sirpilla. “Als ze transacties uitvoeren via een aantal verschillende marktplaatsen, willen wij daar ook zijn. We bieden ook direct aan consumenteneigendommen, eigenlijk DTC-sites.

"Society Brands bouwt aan een gemeenschap van ondernemers en Amazon-merken die elkaar kunnen helpen nieuwe hoogten te bereiken", aldus de website van het bedrijf. “Dat betekent dat we kleine en middelgrote e-commercebedrijven overnemen om een ​​huis van merken te bouwen waar ondernemers floreren en hun ware potentieel ontdekken.

"Voor ons gaat het erom de juiste boodschap over onze merken naar de klant te brengen, ongeacht waar deze zich bevindt, en dat op een doordachte manier te doen", aldus Sirpilla. “We analyseren voortdurend de resultaten van die outreaches, contactpunten en conversieratio's en testen voortdurend de inhoud. Daarom hebben we deze analytisch gedreven motor om ervoor te zorgen dat elke slagbeurt met de klant de beste slagbeurt is.”

Society Brands bezit vandaag een handvol merken en is actief op zoek naar meer. Het bedrijf heeft een pijplijn die “behoorlijk vol zit met merken en andere oprichters die aan boord komen. We zijn zeker gefocust op een handvol categorieën waarvan we denken dat ze de komende vijf jaar goede vooruitzichten op lange termijn zullen hebben.”

Dat omvat branches zoals huis en keuken, persoonlijke verzorging, gezondheid en consumentenelektronica. Sirpilla sloot andere categorieën niet uit. “De manier waarop we ernaar kijken is dat er heel veel mogelijkheden zijn voor cross-selling, zelfs in het portfolio dat we vandaag hebben, maar hopelijk wordt het groter en zal het toenemen. Met het productteam dat we hebben samengesteld, hebben we nieuwe producten om te lanceren voor cross-selling.”

Een van de groeivectoren van Society Brands is gericht op het uitbreiden van productcatalogi op een doordachte manier die zinvol is voor elk merk.

“We breiden onze basis uit met extra klanten die we hebben verworven, [of in andere gevallen] we verkleinen het, afhankelijk van wat volgens ons het beste beeld van dat merk is. Elk van de merken heeft zijn doelklanten waar ze naar op zoek zijn, maar het gaat er echt om wat het beste is voor het merk. Dat is echt onze focus.”

Society Brands is opgericht met technologie als kern. Het bedrijf werkte samen met de lokale ontwikkelingswinkel Sidestreet in zijn geboorteland Canton, Ohio, en werkt er fulltime mee. Salupo werkt sinds vier maanden fulltime bij Society Brands. Sirpilla zei dat Salupo in staat zal zijn om door te gaan als partner in Sidestreet, terwijl hij een fulltime medewerker van Society Brands wordt.

Van EVO, zei Sirpilla, keek het bedrijf naar wat er beschikbaar was en “zag niets dat geschikt was voor onze missie. We wisten dat we iets moesten bouwen. We wilden dat proces opstarten, dus gingen we op pad en vonden een technologiebedrijf, Sidestreet.

"Ze hadden absoluut de juiste functionele vaardigheden en focus voor hun team en wat ze wilden ontwikkelen, wat echt een soort marktinformatie, datagestuurd analyseproduct was", zei Sirpilla. “We hebben nagedacht over wat we wilden bouwen. We wilden een datagedreven organisatie zijn en we wisten dat we intelligentie op een geautomatiseerde manier wilden injecteren.

"Het past perfect bij waar we onze technologiedollars in willen investeren", vervolgde Sirpilla. "We zijn erg enthousiast over de basis die we al hebben gelegd en we hebben robuuste aanvullende technologie die we de komende jaren gaan bouwen."