Zscaler-aandelen dalen 10% op conservatieve richtlijnen, omdat het langer duurt om deals te sluiten

Zscaler zei dat het een aangepaste winst verwacht van 29 cent tot 30 cent per aandeel op een omzet van $ 364 miljoen tot $ 366 miljoen voor het fiscale tweede kwartaal. Analisten ondervraagd door FactSet schatten 26 cent per aandeel op een omzet van $ 325.1 miljoen en facturen van $ 355.3 miljoen voor het kwartaal.

Het bedrijf voorspelde ook een gecorrigeerde winst van $ 1.23 tot $ 1.25 per aandeel op een omzet van ongeveer $ 1.53 miljard voor het jaar en facturen van $ 1.93 miljard tot $ 1.94 miljard, terwijl analisten een winst van $ 1.18 per aandeel hadden voorspeld op een omzet van $ 1.5 miljard en facturen van $ 1.93 miljard voor het jaar.

Maar de inkomsten van het afgelopen kwartaal waren moeilijk te volgen, toen Zscaler overtrof de verwachtingen van Wall Street over de hele linie, en het aandeel registreerde zijn beste eendaagse prestatie sinds het bedrijf ging openbaar anno 2018.

Toegegeven, het is moeilijk voor leveranciers van cloudsoftware om deals binnen te halen in een kostenbewuste omgeving met een dreigende recessie. In de afgelopen jaren hebben native cloudbedrijven - en legacy-bedrijven die naar de cloud zijn gemigreerd - hun versie van een 'platform' of wat in wezen een ecosysteem is, gepitcht. Door nieuwe services of modules aan het platform toe te voegen, worden klanten vervolgens verkocht en aangemoedigd om meer modules of functionaliteit toe te voegen aan hun aangepaste platform.

Remo Canessa, chief financial officer van Zscaler, vertelde donderdag tijdens een telefonische vergadering aan analisten dat de duur van de facturen van het bedrijf bovengemiddeld was, 14 maanden versus het midden van 10 maanden. Dat zal de groei van de facturen met ongeveer 5 procentpunten verminderen.

"Hoewel het goed is voor ons bedrijf, duurt het langer voordat grotere deals worden gesloten omdat klanten meer controles en beoordelingen invoeren", zei Canessa. "In deze omgeving denken we dat het verstandig is om een ​​hoger niveau van beoordeling en controle door onze klanten te verwachten."

Ook werd een reorganisatie van het verkoopteam van het bedrijf om klanten beter te bedienen door analisten tijdens het gesprek begroet als een tegenwind voor de bedrijfskosten die de moeite waard was om in twijfel te trekken, maar Jay Chaudhry, voorzitter en CEO van Zscaler, bagatelliseerde de reorganisatie van de verkoop en speelde het grotere plaatje, van grotere deals van grotere klanten binnenhalen.

"Het zijn geen enorme veranderingen, maar ze zijn meer dan normaal dat we gewoonlijk hebben gedaan," zei Chaudhry. “Maar geen van deze deals gaat weg. We zijn goed gepositioneerd. We winnen er al een paar. We werken aan meer.”

Het bedrijf rapporteerde een fiscaal verlies in het eerste kwartaal van $ 68.2 miljoen, of 48 cent per aandeel, vergeleken met een verlies van $ 90.8 miljoen of 65 cent per aandeel in dezelfde periode een jaar geleden. Het aangepaste netto-inkomen, exclusief op aandelen gebaseerde beloningen en andere items, bedroeg 29 cent per aandeel, vergeleken met 14 cent per aandeel in dezelfde periode een jaar geleden.

De omzet steeg van $ 355.5 miljoen in hetzelfde kwartaal vorig jaar naar $ 230.5 miljoen, aldus het bedrijf. Berekende facturen, of inkomsten plus uitgestelde inkomsten verworven tijdens het kwartaal, stegen tot 37% tot $ 340.1 miljoen ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.

Door FactSet ondervraagde analisten hadden een winst van 26 cent per aandeel voorspeld op een omzet van $ 340.7 miljoen en facturen van $ 333.1 miljoen.

Vanaf de afsluiting van donderdag is het aandeel tot nu toe met 55% gedaald, vergeleken met een verlies van 15% door de S&P 500-index 
SPX,
-0.09%,
een daling van 27% volgens de technologiezware Nasdaq Composite Index
COMP
+ 7.36%,
en een daling van 23% door de ETFMG Prime Cyber ​​Security ETF 
HAK,
+ 3.37%.

Het winstrapport van Zscaler was vergelijkbaar met dat van CrowdStrike Holdings Inc
CRWD,
+ 5.46%
op dinsdag, toen het cyberbeveiligingsbedrijf zei de groei van abonnementen vertraagde door langere koopcycli van klanten. De aandelen van CrowdStrike daalden de volgende dag met 15%, voor hun op een na slechtste dag ooit.

Salesforce Inc.
CRM,
-8.27%
aandelen leden nadat de softwaregigant voor klantrelatiebeheer een zeldzaamheid opleverde prognose die niet aan de verwachtingen voldeed Woensdag en onthulde dat co-Chief Executive Bret Taylor het bedrijf gaat verlaten. Ondertussen heeft Snowflake Inc.'s
SNEEUW,
+ 7.80%
resultaten werden begroet gemengde beoordelingen op Wall Street.

Zelfs Van Palo Alto Networks Inc.
PANW,
+ 5.00%,
dat het inkomstenseizoen voor cyberbeveiliging met een knal begon, zei dat het actiever met klanten moet worden om sneller deals te sluiten.

Aan de andere kant, Okta Inc.
oke,
+ 26.46%
verraste investeerders door een verrassende winst voorspellen voor het vierde kwartaal en de winstgevendheid behouden tot en met het volgende jaar, en Workday Inc.
DAAG,
+ 0.94%
aandelen stegen woensdag met 17% na het cloudgebaseerde softwarebedrijf voor human resources verhoogde zijn vooruitzichten en lanceerde een aandeleninkoopprogramma.