Yeti hanteert een langzame en gestage benadering van sportmarketing

Vergelijkbaar met de snelheid waarmee ijswater opwarmt in een van hun bekers of waterflessen, Yeti neemt een langzame en gestage aanpak als het gaat om sportmarketing.

In plaats van miljoenen uit te geven om hun producten en logo's op billboards of tv-schermen te laten plakken, laat het in Austin, Texas gevestigde merk de gemeenschappen die hun producten en merk omarmen, dicteren waar ze prioriteiten stellen en investeren.

"Toen we begonnen, werd het product geadopteerd door de vissersgemeenschap, dus sloten we ons aan bij de vissersgemeenschap", zegt Paulie Dery, Chief Marketing Officer van Yeti. "Het product vond toen andere gemeenschappen - veeteelt, rodeo, de backcountry sneeuwwereld, de alpine wereld, paardensport en toen vond het, vreemd genoeg, de culinaire wereld, en toen vond het surfen en skaten.

"We laten het product de weg wijzen en vertellen ons waar we heen moeten."

Vandaag investeert Yeti verder in de surfgemeenschap via een wereldwijd partnerschap met de World Surf League (WSL). De driejarige samenwerking, die zowel de WSL Championship Tour als de Challenger Series omvat, getuigt van de groei van het merk op en rond het water.

Als de Official Drinkware and Cooler van de WSL, de organisatoren van de jaarlijkse tour van professionele surfwedstrijden en uitzendevenementen die oorspronkelijk in 1976 werden opgericht als de International Professional Surfers, zal Yeti on-site activaties organiseren bij wedstrijden naast een reeks branded content die onderzoekt iconische locaties op de WSL Championship Tour en Challenger Series met Yeti-ambassadeurs John John Florence en Stephanie Gilmore.

Het is niet verwonderlijk dat een deel van deze nieuwe relatie bestaat uit het beschermen en behouden van de oceanen van de wereld via het We Are One Ocean-initiatief van de World Surf League.

"Ongeveer drie jaar geleden hadden we John John Florence en anderen als ambassadeurs en we waren booming aan de kust", zegt Dery. “We dachten toen aan het WSL-ding, maar we dachten nog steeds niet dat we genoeg hadden verdiend om als een echt gemeenschapslid in die gemeenschap te zijn, dus bleven we ons ding doen.

"Nu, in 2023, hebben we het gevoel dat we erbij horen en we hebben onze plek daar verdiend, dus we zijn erg blij om deel uit te maken van de WSL."

De uitzondering op de langzame en gestage regel van Yeti is Austin FC, de eerste professionele sportfranchise in de geboorteplaats van het merk.

Yeti is niet alleen benoemd tot Official Jersey Partner van de Major League Soccer-organisatie die in 2021 begon te spelen, maar ook Founding Partner van Q2 Stadion.

"Het is een beetje een anomalie omdat we niet in het voetbal zitten en we geen gemeenschap hebben in de voetbalwereld", zegt Dery. “We zijn een outdoor-merk waar voetbal niet echt een rol speelt, maar wat we wel zagen was Austin en onze thuisstad. We dachten: 'Wauw, dit is het eerste professionele team dat ooit uit Austin is voortgekomen', en we wilden er gewoon deel van uitmaken om eerlijk te zijn. Het was een soort omgekeerde.”

Yeti's marketingaanpak werpt letterlijk vruchten af.

Voor de drie maanden die eindigen op 1 oktober 2022, zal het bedrijf gerapporteerd de omzet steeg met 20% tot $ 433.6 miljoen, vergeleken met $ 362.6 miljoen in dezelfde periode vorig jaar. De verkoop via direct-to-consumer-kanalen steeg met 15%, terwijl de verkoop via groothandelskanalen in het derde kwartaal van 25 met 3% toenam.

Met bestaande samenwerkingsverbanden met Pro Bull-rijders, snowboardcompetitieserie Natural Selection Tour, freeskier- en snowboardfreeridersserie Freeride World Tour, en jeugdhonkbal- en softbalplatform en scoutingservice Perfect Game, waar Yeti vervolgens terechtkomt, is aan de consument.

Dery zegt dat het merk wereldwijd meer omarmd wordt en opduikt in gemeenschappen zoals alpineskiën, paardensport, Australisch rugby en zelfs ambachtelijk brouwen in Japan.

"De sportwereld is groot en we vinden het natuurlijk geweldig om te zien dat ons product daar wordt overgenomen", zegt hij. “Het is aan die gemeenschappen om ons in de goede richting te wijzen en dat vinden we geweldig. Het gaat erom erop uit te gaan en het samen te doen. Gemeenschappen vinden andere gemeenschappen en dat is zeker wat er met Yeti is gebeurd.

"De Yeti-tent is echt groot."