YETI-merkbekendheid stijgt naarmate de verkoop met 20% groeit

YETI's explosieve groei in het derde kwartaal (Q3), met een omzetstijging van 19.6%, kan worden toegeschreven aan de vele kanalen, waaronder groothandel, direct-to-consumer, zijn eigen merkwinkels en externe marktplaatsen. "De diepe betrokkenheid die YETI heeft met zijn bestaande consumenten, samen met de acquisitie van nieuwe klanten, is gebaseerd op de essentie van de breedte en diepte van producten", zegt Matt Reintjes, CEO van YETI. Het bedrijf verklaarde dat het het beste assortiment productvoorraad heeft sinds vóór de pandemie en goed gepositioneerd is om de verkoopperiode voor de feestdagen in te gaan.

De marges worden uitgedaagd, maar volgend jaar aan de beterhand

Hoewel de omzet robuust was, daalde de winst van het bedrijf met 14% ten opzichte van vorig jaar. De kosten van goederen, die voornamelijk bestaan ​​uit product- en transportkosten, bedroegen 49% van de omzet, vergeleken met 43% van het voorgaande jaar. Hogere supply chain-kosten droegen aanzienlijk bij aan de hogere kosten van goederen. Het bedrijf is echter van mening dat de transportkosten volgend jaar zullen dalen. "Zeevrachtkosten dalen, wat een bron van margeherstel zal zijn voor 2023", aldus Mike McMullen, interim CFO bij YETI. Andere bijdragen aan de lagere marges zijn onder meer valutaschommelingen en de mix van producten die tijdens het kwartaal zijn verkocht.

YETI is van plan om zijn winkels in 2023 uit te breiden

Het bedrijf zal tegen eind 13 2022 merkwinkels hebben en is van plan om in 2023 meer winkels te openen. “Omnichannel voor YETI is zeer krachtig geweest voor het merk; we zijn waar en wanneer consumenten willen winkelen, inclusief onze volledig merkwinkels.” Hoewel de groothandelspartnerschappen zeer succesvol zijn geweest, is een bezoek aan een YETI-winkellocatie de enige manier om het volledige productassortiment te zien. "Het is een bijzondere ervaring om een ​​van onze winkels binnen te lopen en het productportfolio allemaal op één plek te zien met een zeer bekwaam verkooppersoneel", aldus Reintjes. Producten kunnen aanraken en voelen en vragen stellen over het gebruik ervan is voor shoppers een uitstekende manier geweest om het merk te ervaren. Het bedrijf vertrouwt op de mening van klanten en ambassadeurs om zijn toekomstige productontwikkelingscyclus te informeren.

Nieuw uitgebrachte Yonder™ plastic waterflessen

Het bedrijf heeft zich gericht op innovatieve producten die zijn ontwikkeld op basis van zijn robuuste ambassadeursprogramma en feedback van klanten. De nieuw uitgebrachte productlijn van Yonder™ plastic waterflessen is speciaal geproduceerd op basis van feedback van gebruikers van de geïsoleerde roestvrijstalen fles van YETI. Outdoorliefhebbers en consumenten met een actieve levensstijl wilden een lichtere waterfles. De Yonder-producten zijn strategisch ontworpen om lichtgewicht en vrijwel onbreekbaar te zijn met een lekvrije dop.

Het merk lanceerde de Yonder™ fles in twee maten en vier kleuren in de echte YETI-mode om attent te zijn met zijn productlanceringen. In een interview met Reintjes vertelde hij hoe de marketing- en productteams geweldig werk hebben geleverd door het verhaal rond de waterfles te creëren en te laten zien hoe het nieuwe product in het leven van de consument past. "We willen deel uitmaken van het leven van de consument tijdens hun dagelijkse routine."

Productinnovatie komt van ambassadeurs en consumenten

"We hebben met een paar van onze merkambassadeurs samengewerkt om een ​​echte lichtgewicht waterfles te ontwerpen die past bij de behoeften van onze consumenten, of ze nu diep in het wild leven of heel actief thuis zijn", aldus Reintjes. De nieuwe Yonder ™ -producten zijn ontworpen met behulp van de input van meer dan 150 buitenmensen en buitenvrouwen voor verschillende bezigheden, waaronder de wereldberoemde bergbeklimmer en filmmaker Jimmy Chin, en mede-legendarische klimmer en bergbeklimmer Conrad Anker.

"YETI maakt al het best geïsoleerde drinkgerei, en toen ze me vroegen om mee te werken aan een lichtere waterfles, wilde ik graag mijn feedback geven", zei de beroemde atleet, verhalenverteller en YETI-ambassadeur Jimmy Chin. "Yonder is de perfecte drinkware-optie voor iedereen die op zoek is naar een lichtgewicht maar ongelooflijk sterke waterfles voor buitenavonturen." YETI heeft zijn nieuwste product op de proef gesteld en een van de eerste Yonder Bottles gestuurd met ambassadeur en Olympische surfer John John Florence terwijl hij van Hawaii naar Fiji zeilde en in twee weken meer dan 3,000 mijl aflegde.