Wells Fargo ontslaat hypotheekbankiers dagen nadat hij sommigen had beloond met een terugtrekking in Californië

Wells Fargo honderden hypotheekbankiers ontslagen deze week als onderdeel van een ingrijpende bezuinigingsronde die werd veroorzaakt door de recente bank strategische verschuiving, Heeft CNBC geleerd.

De ontslagen werden dinsdag aangekondigd en brachten een aantal topproducenten in de val, waaronder een paar bankiers die vorig jaar meer dan $ 100 miljoen aan leningvolumes overtroffen en die onlangs een interne verkoopconferentie voor toppresteerders bijwoonden, volgens mensen met kennis van de situatie.  

Onder CEO Charlie Schärf, trekt Wells Fargo zich terug uit delen van de Amerikaanse hypotheekmarkt, een arena die het ooit domineerde. In plaats van te proberen haar aandeel in Amerikaanse woningkredieten te maximaliseren, richt de bank zich vooral op het bedienen van bestaande klanten en minderheidsgemeenschappen. De verschuiving komt nadat sterk hogere rentetarieven leidden tot een ineenstorting van de leningvolumes, waardoor Wells Fargo, JPMorgan Chase en andere spelers om duizenden hypotheek te snijden posities in het afgelopen jaar.

Tot de bezuinigingen deze week bij Wells Fargo behoorden onder meer hypotheekbankiers en adviseurs op het gebied van woningkredieten, een personeelsbestand verspreid over het land dat voornamelijk wordt gecompenseerd op basis van verkoopvolume, volgens de mensen, die weigerden te worden geïdentificeerd over personeelszaken.

Het bedrijf schrapte bankiers die actief waren in gebieden buiten de voetafdruk van het filiaal en die daarom niet pasten in de nieuwe strategie om bestaande klanten te bedienen, zeiden de mensen. Dat geldt ook voor bankiers in het middenwesten en de oostkust, zei een van de mensen.

Sommige van die mensen waren vorig jaar succesvol genoeg om eerder deze maand naar een resort in Palm Desert, Californië, te worden gevlogen voor een door het bedrijf gesponsorde conferentie. Palm Desert is een luxe enclave die bekend staat om het warme weer, de golfbanen en de nabijheid van Palm Springs.

In de financiële wereld is het gebruikelijk om topverkopers te belonen met meerdaagse evenementen in chique resorts die erkenning, recreatie en educatieve sessies combineren. Zo houdt de hypotheekdivisie van JPMorgan in april een verkoopconferentie.

Een woordvoerster van Wells Fargo zei dat de bank met de getroffen werknemers heeft gecommuniceerd, ontslagvergoedingen en loopbaanbegeleiding heeft gegeven en heeft geprobeerd zoveel mogelijk werknemers te behouden.

"We hebben in januari strategische plannen aangekondigd om een ​​meer gericht bedrijf voor woningkredieten te creëren", zei ze. "Als onderdeel van deze inspanningen hebben we verplaatsingen doorgevoerd in onze woningkredietactiviteiten in overeenstemming met deze strategie en als reactie op aanzienlijke dalingen van het hypotheekvolume."

De bank zal ook klanten blijven bedienen "in elke markt in de Verenigde Staten" via haar gecentraliseerde verkoopkanaal, voegde ze eraan toe.

Hoewel deze laatste bezuinigingsronde niet was gebaseerd op de prestaties van werknemers, heeft Wells Fargo ook bezuinigd op hypotheekmedewerkers die niet aan de minimumproductienormen voldoen.

In gebieden met dure huizen zou dat een minimum van ten minste $ 10 miljoen aan leningen kunnen zijn in de afgelopen 12 maanden, zei een van de bronnen.

Vorige maand zei de bank dat de hypotheekvolumes in het vierde kwartaal verder zijn gedaald, daalt 70% tot 14.6 miljard dollar. Het bedrijf had eind 11,000 bijna 2022 medewerkers minder in dienst dan in 2021.

De hypotheekaankondiging van januari, gerapporteerd eerste door CNBC, leidden recruiters ertoe toppresteerders te laten zwermen in de hoop ze te stropen, volgens een van de mensen.

Scharf sprak de werknemers toe tijdens een gemeentehuisvergadering op 25 januari, waarin hij zijn grondgedachte voor de bezuinigingen op de hypotheek herhaalde.