De CEO van Weedmaps prijst de markt voor legale wiet voor volwassenen in New Mexico en deelt wat New York moet doen om succes te garanderen

Hoewel cannabis in verschillende staten legaal is, bevinden veel individuele markten zich in verschillende ontwikkelingsstadia. Toch is er één belangrijk probleem dat al deze ongelijksoortige markten verenigt en dat is hoe de illegale markt en legacy-activiteiten zich zullen ontvouwen na de legalisering.

Momenteel is de Bureau voor cannabisbeheer in New York, is bezig met het opzetten van een wetgevingskader dat het toekennen van licenties omvat aan mensen met een zakelijke achtergrond die nadelig zijn getroffen door de 'War on Drugs'. Zullen hun inspanningen voldoende zijn om de illegale markt van de staat, misschien wel de grootste van het land, de kop in te drukken wanneer de recreatieve verkoop begint?

Chris Beals, CEO van de beste online cannabismarktplaats Weedmaps, beantwoordt deze vraag terwijl hij zijn mening geeft over de markten die volgens hem werken en waarom het uiteindelijk allemaal neerkomt op het verkopen van kwaliteitsproducten.

Deze Q&A is bewerkt voor beknoptheid en duidelijkheid.

Iris Dorbian: Wat moet New York doen om de illegale markt te verpletteren wanneer de recreatieve verkoop begint?

Chris Beels: Het lijdt geen twijfel dat de legale cannabismarkt voor volwassen gebruik in New York concurrentie zal creëren voor de momenteel robuuste illegale markt, maar de verandering zal niet van de ene op de andere dag plaatsvinden. De grootste bepalend voor het succes van legale cannabismarkten is de licentiedichtheid van de detailhandel. Als vuistregel geldt dat als u één winkellicentie per 10,000 mensen heeft, u ziet dat de gelicentieerde markt voldoende marktaandeel wint. In New York betekent dit dat je alleen al in het metrogebied van New York City 1,800 vergunningen nodig hebt.

Een ander onderdeel van het succes in New York is de levering. Het moet zo vroeg mogelijk worden opgezet en operationeel zijn, met name binnen de grenzen van New York City. De legacy-markt heeft al leverings- en kwaliteitsproducten, dus het legale alternatief moet een fantastische, kant-en-klare oplossing zijn om echt het consumentengedrag te veranderen.

Dorbisch: Naar welke andere markten moet New York kijken voor lessen die zijn geleerd over hoe een effectieve markt voor legaal gebruik door volwassenen moet worden beheerd en wat niet?

Beelen: Massachusetts kan een realtime case study zijn voor New York. Momenteel toont de staat aan waarom exploitanten van sociale gelijkheid een vergunning voor alleen-bezorging moeten hebben, in plaats van hen te dwingen op te treden als Uber-achtige koeriers voor externe dispensatie-exploitanten. Het model is logistiek moeilijk, waardoor het voor koeriers met sociale aandelen een nog grotere uitdaging is om voldoende marge te creëren om te overleven - en dat is een belangrijke ervaring waaruit New York kan putten.

Buiten de oostkust, New Mexico, dat gelegaliseerde cannabis voor volwassenen in april 2021, en begon dit jaar recreatief te verkopen, heeft zichzelf op een aantal manieren zeker voor succes gezorgd. Ze hebben geen limiet op het aantal beschikbare licenties. [Dit is] een overwinning voor het succes van de juridische markt en voor de omvangrijke medische consumentenmarkt daar. New Mexico heeft ook geen lokale verboden op cannabisbedrijven, wat betekent dat lokale overheden cannabisbedrijven binnen hun gemeenschappen niet kunnen verbieden. Dit is opmerkelijk, vooral als je kijkt naar staten als Californië, waar ongeveer 70% van de steden nog steeds een verbod op cannabislicenties heeft en dienovereenkomstig aan bijna alle vraag naar cannabis wordt voldaan op de illegale markt.

Dorbisch: Op dit moment verliest New York veel inkomsten in deze ruimte aan buurland New Jersey, dat afgelopen april zijn legale markt heeft uitgerold. Denk je dat dit een probleem kan zijn zodra New York zijn legale markt voor gebruik door volwassenen lanceert?

Beelen: Toegankelijkheid, concurrerende prijzen en gemak zijn waarschijnlijk de belangrijkste factoren voor waar cannabisconsumenten zullen winkelen, en daarom is de winkeldichtheid zo belangrijk. Gezien het feit dat het waarschijnlijker is dat New Yorkers blijven winkelen binnen de legacy-markt dan winkelen buiten de staat in New Jersey. We weten dat een aantal steden in het noorden van New Jersey de licentiedichtheid in de buurt van New York willen verhogen, wat consumenten naar New Jersey zou kunnen trekken.

De grotere onderscheidende factor is echter welke markt aantrekkelijke en innovatieve cannabisproducten maakt en wie hoogwaardige cannabisbloemen heeft. We weten dat regelmatige cannabisgebruikers steeds verder reizen voor producten van betere kwaliteit. Vanaf nu zou ik zeggen dat de kroon voor kwaliteitsproducten voor het grijpen ligt in de staten aan de oostkust rond New York. Maar het is ook net zo waarschijnlijk dat de beslissing van New Jersey om het aantal initiële teeltlicenties ernstig te beperken, de levensvatbaarheid van die markt aanzienlijk zal schaden als het gaat om cannabis van hoge kwaliteit. Dat gezegd hebbende, twijfel ik er niet aan dat elke staat met verkoop voor volwassenen die zich naast een verbodsstaat bevindt, profiteert van verkoop tussen staten. Nogmaals, New Mexico is hier een geweldig voorbeeld met zijn buurman, Texas.