Walmart profiteert om meer afhankelijk te zijn van advertenties en andere inkomsten

WalmartWMT
is een groot koopman. De merchandising onder John Furner, de CEO van Walmart US, was spectaculair. Toch heeft het management aangegeven dat het bedrijf meer inkomsten uit externe bronnen zoekt om de totale winst te vergroten.

De reden is simpel. Ongeveer 55% van de omzet van Walmart komt uit de kruideniersactiviteiten en deze verkopen hebben een relatief lage marge. Om betere winsten te genereren, probeert Walmart de inkomsten uit advertenties, business-to-business-activiteiten en externe verkopers op zijn marktplaats te verhogen. Ook bezorgdiensten van winkels en andere activiteiten worden overwogen als bronnen van extra winst.

John David Rainey, financieel directeurCFO
van Walmart, sprak op de recente Raymond James Institutional Investors Conference en gaf aan dat het bedrijf meer aandacht zal besteden aan advertentieverkopen, inkomsten van derden en business-to-business-verkopen om de bedrijfsresultaten te verbeteren. Hij gaf aan dat meer verkopers advertentiegeld willen uitgeven aan Walmart omdat het zoveel klanten trekt. Hij zei dat de advertentie-inkomsten doorgaans in het bereik van 70 tot 80 procent vallen en de samenstelling van de winst- en verliesrekening van het bedrijf kunnen veranderen. Insider Intelligence verwacht dat de advertentie-inkomsten van Walmart in fiscaal 42 met +2023 procent zullen groeien.

Rainey gaf aan dat nieuwe Walmart-vergoedingen van externe verkopers op de markt een andere bron van hogere inkomsten en hogere winsten vormen. Walmart heeft de vergoedingen die het ontvangt van externe verkopers verhoogd door hen toegang te geven tot Walmart's fulfilmenttechnologie en -diensten die ze voorheen niet hadden.

Rainey wees ook op mogelijkheden om samen te werken met zakelijke klanten die willen profiteren van de schaalgrootte van Walmart. Hij legde uit dat het brede netwerk van winkels van de keten in de VS ervoor zorgt dat een Walmart-winkel zich binnen 10 kilometer van de meeste Amerikaanse huishoudens bevindt. Rainey beweert dat de sterke marktdekking van Walmart het bedrijf in staat heeft gesteld om als leverancier van oplossingen voor anderen te dienen.

Terwijl Walmart bezig is met het proberen geld te verdienen met advertenties en diensten, staat het niet alleen in zijn pogingen om via deze kanalen meer winst te maken. AmazoneAMZN
genereert meer dan de helft van zijn handelsinkomsten van externe marktplaatsverkopers. Het is ook de grootste aanbieder van retailmedia en alleen achter GoogleGOOG
en Facebook bij de verkoop van digitale advertenties, volgens Retail Intelligence.

NASCHRIFT: Het is een verrassing dat Walmart er zo lang over deed om te beseffen dat deze mogelijkheden bestaan ​​om extra, winstgevende inkomsten voor het bedrijf te genereren. Walmart heeft een sterke website en het potentieel van business-to-business deals lijkt mij een fundamenteel goede zet. De heer Rainey heeft winstgevende initiatieven geschetst die goed passen bij de kerncompetenties van Walmart; deze initiatieven zouden verbeteringen moeten stimuleren en de groei op lange termijn moeten ondersteunen.