Victoria's Secret profiteert van viral TikTok-nummer, Hulu-documentaires

Victoria's Secret zegt zelfs slechte pers is een goede pers.

Bij de lingerie reus, de minder-dan-stellaire stukken media die deze zomer rondzweven, zijn onder meer de "Victoria's Secret'song van TikTok-artiest Jax en July's Victoria's Secret Hulu-documentaire.

Meer van WWD

Maar Martin Waters, algemeen directeur van Victoria's Secret, vertelde analisten tijdens de telefonische vergadering van donderdagochtend, dat de extra exposure niet allemaal slecht is.

“Het houdt ons top of mind. En dat is maar goed ook', zei hij.

“De Jax-video is super interessant omdat, ik bedoel, kijk, het is heel slim. Het is erg pakkend. Het is luchtig. Ik merk dat ik het door het hele huis neurie', vervolgde de CEO tijdens het gesprek. “Het brengt een belangrijk onderwerp aan de orde. En we zijn het eens. We zijn het volledig eens met wat Jax naar voren brengt en daarom hebben we 18 maanden geleden gesproken over de revolutie in ons merk en een andere richting inslaan.”

De CEO wees er ook op dat Victoria's Secret contact opnam met Jax door middel van een open brief op Instagram, waar Pink CEO Amy Hauk de kwestie besprak.

"We zitten op dezelfde lijn [als Jax]," zei hij. “Wij zijn het met haar eens. We zijn haar dankbaar dat ze het onderwerp ter sprake heeft gebracht. Ik denk niet dat het negatief op ons afstraalt. Ik denk dat het een adequate en passende weerspiegeling is van de industrie in het algemeen, zoals deze de afgelopen tien jaar consequent is vertegenwoordigd. We willen dus voorop lopen bij de verandering in plaats van representatief te zijn voor het verleden en we zijn dankbaar voor die kans.”

Waters ging verder met het beschrijven van Hulu's "Victoria's Secret: Angels and Demons" docuseries, die op 14 juli in première ging op de streamingdienst, als een 'niet-evenement'.

"Het had eigenlijk heel, heel lage kijkcijfers [en] zelfs een lagere voltooiing van de serie", zei Waters tijdens het gesprek. "En de relatief weinige mensen die het helemaal tot het einde van de serie hebben gehaald, hadden een sterkere perceptie van het merk dat eruit voortkwam en ze gaan erin." (Hulu en de regisseur van de docuserie Matt Tyrnauer reageerden niet op verzoeken om commentaar.)

Het verhaal gaat verder

"We zijn erg blij met de vooruitgang die we hebben geboekt en de herpositionering van het merk," zei Waters. “Het kost tijd om een ​​merk te herpositioneren. We zijn 12, 14, 15 maanden bezig. Na jaren en jaren en jaren het merk te hebben aangetast, zou ik zeggen dat 99 procent van wat we de afgelopen periode hebben gedaan, het merk heeft opgepoetst.

"Dat gezegd hebbende, heb ik eerder gezegd dat wanneer we ons onderzoek doen, er een aanzienlijk aantal mensen is dat het gewoon niet is opgevallen," vervolgde hij. “Ze zijn de verandering nog niet tegengekomen. Als ze de verandering tegenkomen, vinden ze het leuk. Maar veel mensen hebben het nog steeds niet gemerkt. En er waren een paar dingen die ons in de afgelopen zes maanden aanzienlijk hebben geholpen bij dat streven, meer recentelijk in het laatste kwartaal ... een daarvan was de Jax-video.

Hoewel veel consumenten de transformatie misschien net beginnen te begrijpen - de omzet daalde met 5.7 procent in het meest recente kwartaal - lijken beleggers gemengd. De aandelen van Victoria's Secret schommelden tijdens de sessie van donderdag heen en weer, tussen positief en negatief, en eindigden uiteindelijk met 2.11 procent tot $ 37.54 per stuk. De aandelen van het bedrijf zijn meer dan 46 procent gedaald op jaarbasis.

Analisten wezen erop dat een deel van de verliezen in het meest recente kwartaal kan worden toegeschreven aan macro-economische druk, aangezien consumenten zich terugtrekken in de uitgaven voor discretionaire artikelen te midden van aanhoudende inflatie.

"Victoria's Secret's" verdiensten release bevatte weinig verrassingen,” Ike Boruchow, senior <HR>Retail analist bij Wells Fargo, schreef in een notitie. “In overeenstemming met de meeste softlines retailers is dit [verdiensten per aandeel] seizoen rapporteerde Victoria's Secret een zwak tweede kwartaal en verlaagt het zijn vooruitzichten voor [tweede helft], wat nu vraagt ​​om een ​​vergelijkbaar, iets slechter omzetpercentage in [tweede helft], met veel agressievere [algemene koopwaar ] dalingen nu ingebakken, voornamelijk als gevolg van overgedragen voorraden en zachtheid in kleding.

“Trends [vallen] duidelijk tegen, maar [het] verhaal blijft ondergewaardeerd; de ommekeer kan zich blijven ontvouwen', vervolgde hij, terwijl hij het aandeel als 'overgewicht' beoordeelde, maar het koersdoel verlaagde naar $ 55, tegenover eerdere schattingen van $ 60 per aandeel.

Simeon Siegel, managing director bij BMO Capital Markets beaamt dat. Zijn bedrijf beoordeelde het aandeel als "outperform", met een koersdoel van $ 45.

"We blijven geloven dat het bedrijf bij deze lage niveaus van [algemene koopwaar] en nieuw verwachte verkoopdalingen beter geschikt zou kunnen zijn om zich te concentreren op winstgevendheid bij lagere verkopen, in plaats van achter zwak verkeer aan te jagen met kortingen", schreef Siegel in een notitie. "Het bedrijf verdient te weinig en op deze niveaus blijven aandelen goedkoop."

Kleding en de splitsing van het winkelend publiek naar inkomensniveau blijven zwakke plekken in de hele wereld <HR>Retail industrie. Bij de lingerie firma, waar? kleding - wat Victoria's Secret definieert als slapen, loungen en Pink's ready-to-wear categorie — vertegenwoordigt ongeveer 25 procent van de totale bedrijfsinkomsten en werd het hardst getroffen in het meest recente kwartaal.

“Onze consument is in wezen een consument uit het midden- tot lage segment. En dus worden we erg beïnvloed door de economische tijden”, vertelde Waters aan analisten.

Als gevolg hiervan sloot Victoria's Secret het kwartaal af met meer dan $ 1.08 miljard aan overtollige voorraad.

"We zijn niet bepaald langer op voorraad in die [kleding] categorie dan elders, maar we zullen zeer voorzichtig zijn met onze aankopen voor de tweede helft van het jaar," zei Waters. "Dus we hebben wat geld uit onze open-to-buy [kledinggebieden] gehaald, aangezien die categorie moeilijker is."

De CEO voegde eraan toe dat het bedrijf vorig jaar ongeveer 90 procent luchtvracht en 10 procent zeevracht gebruikte, maar sindsdien is verschoven naar ongeveer 25 procent luchtvracht en 75 procent zeevracht, wat de kosten zal helpen drukken.

"We hopen allemaal dat de macro-economische trends enigszins afnemen, dan kunnen we een deel van dat geplande koopwaarplan voor zeevracht omzetten in lucht en goederen sneller binnen krijgen, wat ons de kans geeft om te jagen", zei Waters. "Dus dat is het goede nieuws over de flexibiliteit die we hebben in de toeleveringsketen en het goede nieuws dat de toeleveringsketen terugkeert naar meer genormaliseerde niveaus."

Ondertussen blijft de bh-business de bestverkochte categorie, die volgens Waters "een goed voorteken is voor de vakantie". De panty-business kende daarentegen een lage eencijferige daling voor het kwartaal, op jaarbasis, terwijl de combineren van kennis van design, effectiviteit, schoonheid, creativiteit de omzet daalde met middelhoge tot hoge eencijferige cijfers.

Waters voegde eraan toe dat de badkledingbusiness - waar Victoria's Secret het afgelopen jaar hard mee heeft gewerkt minderheidsbelang in Frankies Bikini's - was "ongelooflijk gemengd" in het meest recente kwartaal.

“Victoria had een teleurstellend zwemseizoen en Pink had een heel, heel sterk zwemseizoen. Dus over het algemeen waren we iets lager dan we hadden verwacht", legt de CEO uit. “Bij nader inzien, het eerste seizoen van Victoria terug in de zwembusiness, waren we waarschijnlijk een beetje basic. En in het tweede seizoen, terug in de zwembusiness, zwaaiden we de slinger een beetje te hard en zijn we een beetje te modieus en een beetje licht op basic. Dus we leven en leren, en we worden steeds beter.

'Dat gezegd hebbende, we zijn op reis. We hebben nog meer te doen,' vervolgde Waters. “Je zult merken dat we steeds luider chanten over de transformatie in plaats van er afstand van te doen. We zijn op de goede weg en we moeten ons eraan houden en ons laten zien op de manier waarop onze klant wil dat we verschijnen.”