Ulta Beauty ziet merkpartnerschappen de make-upverkoop stimuleren na Covid-inzinking

Ulta Beauty zet in op nieuwe merkpartnerships om de achterblijvende make-upverkopen een boost te geven.

Voor het volledige jaar 2021 waren cosmetica goed voor 43% van de totale omzet van de retailer, verreweg het grootste segmentaandeel, maar een lichte daling ten opzichte van het fiscale jaar 2020. Het bedrijf zei tijdens zijn winstrapport over het vierde kwartaal dat merken als Olaplex, Fenty en Supergoop zou de prestaties in zijn vlaggenschipsegment moeten helpen verbeteren.

De netto-omzet steeg in 40 met 2021% op jaarbasis tot $ 8.6 miljard, en steeg in het vierde kwartaal met 24% op jaarbasis tot $ 2.7 miljard, wat overeenkomt met de verwachtingen van Wall Street voor beide periodes, volgens de consensusschattingen van Refinitiv.

CEO Dave Kimbell zei dat nu de verkoop is hersteld van een inzinking in 2020, het make-upsegment van het bedrijf volatieler is gebleken en achterblijft bij andere categorieën. Make-up wordt geconfronteerd met grotere schommelingen als gevolg van Covid-gerelateerde veranderingen in het winkelen en stijgende prijzen voor consumenten, zei hij.

“Als we naar de beautycategorie kijken, blijven we ondanks deze tegenwind positief. De categorie is gezond. Het groeit. Het is emotioneel belangrijk en verbonden met onze consumenten”, aldus Kimbell.

In augustus opende het bedrijf zijn eerste miniwinkellocaties via een samenwerking met Target. Ulta heeft tot nu toe meer dan 100 winkels geopend in Target-winkels en hoopt dit jaar nog eens 250 locaties toe te voegen.

Leidinggevenden zeiden dat het partnerschap het lidmaatschap van Ulta's loyaliteitsprogramma, Ultamate Rewards, heeft aangewakkerd, dat in 4 2021 miljoen leden heeft toegevoegd voor een totaal van 37 miljoen.

De groeiende beloningsbasis van het bedrijf legt een "basis voor een aanhoudend momentum naarmate 2022 heropent", aldus Barclays Capital-analist Adrienne Yih.

"De combinatie van toenemende merkbekendheid, het Target-partnerschap en nieuwe merktoevoegingen, zoals Olaplex, N1 de Chanel en Fenty, zorgen voor nieuwe klantenwerving", zei Yih in een onderzoeksnota.

Ulta heeft ook een diversiteitsinitiatief gelanceerd om schoonheidsmerken te ondersteunen door en voor mensen die zich identificeren als zwart, inheems en mensen van kleur. Fenty, opgericht door zangeres en ondernemer Rihanna, is een van de vele merken van Black die de retailer de afgelopen maanden in de schappen heeft geïntroduceerd.

“We zijn hier niet alleen om deze merken op het schap te krijgen. Het is één ding om in onze schappen te komen - het is iets anders om te gedijen. En dat is hoe we succes meten', zei Kimbell tijdens de winstoproep van het bedrijf. “We doen dit om betrokkenheid bij onze gasten te stimuleren en we zien het voor onze merken. We zijn dus optimistisch over schoonheid – over make-up, en BIPOC zal een van de elementen zijn die ons zullen helpen om in de toekomst groei te stimuleren.”

Vooruitkijkend naar het komende jaar verwacht Ulta een winst per aandeel voor het hele jaar tussen $ 18.20 en $ 18.70 op een omzet tussen $ 9.05 miljard en $ 9.15 miljard. Analisten hadden volgens Refinitiv voor 2022 een winst per aandeel van $17.84 en een omzet van $9.14 miljard voorspeld.

De aandelen van Ulta daalden bijna 3% vrijdag na de bekendmaking van de inkomsten en zijn de afgelopen 6 maanden met ongeveer 12% gestegen.