Ulta Beauty levert opnieuw een geweldige prestatie met een winststijging van 28%

Ulta BeautyULTA
de omzet steeg met 17.2% voor het derde kwartaal (Q3) en met 18.3% dit jaar. Het bedrijf boekte een winststijging van 27.5% voor het derde kwartaal, wat bijdroeg aan de toch al sterke prestatie in 3. Totale winst voor Ulta Beauty voor de negen maanden eindigend op 29 oktober 2022, stegen met 29.5%. "Te midden van een uitdagende macro-omgeving leverde het Ulta Beauty-team opnieuw een uitstekend kwartaal af, met sterke top- en bottom-line resultaten en groei in alle belangrijke categorieën en kanalen", zei Dave Kimbell, CEO, over de winstoproep.

De schoonheidscategorie en merkloyaliteit blijven sterk

Het bedrijf profiteerde van een schoonheidscategorie die het hele jaar door veerkrachtig is gebleken doordat consumenten geld blijven uitgeven en zich richten op welzijn. Nieuwe merken en productinnovaties blijven de belangstelling voor het Ulta Beauty-assortiment stimuleren. "Het vakantieseizoen is in volle gang en met Ulta Beauty's assortiment en marketinginitiatieven is het bedrijf gepositioneerd om opnieuw een robuust vakantieseizoen te bezorgen", aldus Kimbell.

De loyaliteitsleden van Ulta Beauty zijn emotioneel verbonden met het merk en zeer betrokken. "Loyaliteitsleden bezoeken vaker winkels en geven meer geld uit", zegt Kimbell. Q3 eindigde met 9% meer loyale leden dan vorig jaar op hetzelfde moment. "We hadden recordbrekende loyaliteitsleden die 39 miljoen bereikten terwijl we doorgaan met het samenstellen van alles wat met schoonheid te maken heeft voor een zeer betrokken klantenbestand", aldus Kimbell. Hoewel het nog te bezien valt of consumenten in deze uitdagende economische omgeving inleveren, stelt het brede assortiment producten tegen verschillende prijsniveaus het bedrijf in staat om te voorzien in de behoeften van veel demografische groepen en inkomensniveaus.

Bijdragen aan de sterke prestatie zijn onder meer veranderingen in winkelontwerp en display, vakantievoorraad die vroeg arriveert en belangrijke categorieën die de vraag hebben gestimuleerd. "Huidverzorging is een van de snelst groeiende categorieën omdat consumenten blijven investeren in het verzorgen van hun huid", aldus Kimbell. Het bedrijf voegde een Skincare We Love Wall toe aan de winkels waarop belangrijke producten en merken werden getoond die goed presteerden en aansloegen bij klanten. Ook werd opgemerkt dat cadeausets voor de feestdagen vroeg in het vakantieseizoen verkrijgbaar waren. De make-upcategorie kende een dubbelcijferige comp-groei dankzij de intense marketingevenementen tijdens het kwartaal, waaronder 21 Days of Beauty en Fall Haul. Nieuwe producten in make-up zorgden voor een fris assortiment dat aansloeg bij de consument.

Omnichannel-ecosysteem

Ulta Beauty blijft investeren in winkels en Kimbell besprak de introductie van een nieuwe lay-out om de winkelervaring te verbeteren: winkels verplaatsten huidverzorging naar de voorgrond, groepeerden producten per categorie en installeerden nieuwe armaturen om het voor klanten gemakkelijker te maken producten te identificeren en te winkelen de winkel. Aan de voorkant van de winkels is ook ruimte voor nieuwe producten en merklanceringen. Ulta Beauty opende in het kwartaal 18 nieuwe winkels.

"Hoewel het verkeer in winkels een van de belangrijkste aspecten van het bedrijf is, weten we dat klanten hun reis vaak online bij ons beginnen", aldus Kimbell. Volgens Kimbell waren de bezoeken van klanten aan winkels hoger dan het niveau van vóór de pandemie en steeg de verkoop via online kopen en ophalen in de winkel met 18%, wat neerkomt op 23% van de totale e-commerceverkoop.

De winstmarges versnelden

De brutomarge van het bedrijf bedroeg meer dan 41% voor het kwartaal vergeleken met 40% vorig jaar. Zoals uitgelegd door Scott Settersten, chief financial officer, penningmeester en assistent-secretaris, ervoer Ulta Beauty een voordeel van prijsstijgingen van leverancierspartners voor producten die tegen lagere kosten werden gekocht, wat leidt tot betere kosten van goederenprestaties. "Terwijl het gemiddelde ticket met 3.5% steeg, werden er minder eenheden per transactie verkocht", aldus Settersten. Het hogere gemiddelde ticket was voornamelijk het gevolg van de prijsstijgingen die in het kwartaal plaatsvonden.

Ulta Beauty kan tegen het einde van het fiscale jaar een omzet van $ 10 miljard behalen

"Verkooptrends tot en met Thanksgiving, inclusief Cyber ​​Monday, hebben positieve resultaten opgeleverd die de veerkracht van de schoonheidscategorie bewijzen", aldus Settersten. Op basis van de huidige gang van zaken en hogere verwachtingen voor de feestdagen en het vierde kwartaal, verhoogde het bedrijf zijn verwachtingen voor het jaar, met een verwachte jaaromzet in 2022 van $ 9.9 tot $ 10 miljard. Aan het einde van het derde kwartaal exploiteerde het bedrijf 3 winkels met een totale oppervlakte van 1,343 miljoen vierkante meter.