Tyler Perry, Jake Gyllenhaal en Heidi Klum; De rol van aanbevelingen van beroemdheden in onroerend goed

Het is niet ongebruikelijk dat beroemdheden en spraakmakende persoonlijkheden uit de film- en sportwereld hun naam en imago lenen aan mega commerciële en residentiële projecten om ze effectiever in de markt te zetten. De slinger is in het verleden echter beide kanten opgegaan en beroemdheden en makelaars in onroerend goed moeten voorzichtig zijn bij het volgen van deze strategie.

Volgens Augie Schmidt, oprichter van Commercial Real Estate Academy (CRE Academy): “Beroemdheden hebben vaak een grotere impact op residentieel vastgoed in vergelijking met andere vormen van marketing. Bij commercieel onroerend goed hebben beleggers echter meer prikkels nodig om de beslissingen te nemen vanwege het benodigde volume aan investeringsdollars. Aanbevelingen van beroemdheden kunnen van pas komen, vooral als de beroemdheid ook een investeerder is. Er zijn echter twee kanten aan deze medaille waar makelaars en beroemdheden zich bewust van moeten zijn.”

Augie Schmidt is een onderzoeksanalist die nationaal erkend commercieel vastgoedmakelaar is geworden. De 28-jarige makelaar heeft in zijn carrière voor ongeveer $ 100,000,000 aan onroerend goed verkocht en heeft onlangs CRE academy opgericht, een e-learningbedrijf dat succes in commercieel onroerend goed opleidt en beheert. Schmidt staat momenteel op de derde plaats van meer dan 3 vastgoedadviseurs in het hele land in 1,600 en heeft in 2020 het nummer 1 op de ranglijst van meer dan 220 kantoren in het hele land geleid.

Jake Gyllenhaal en Jessica Biel's Manhattan Broeinest; Waarom de Invest and Endorse-strategie werkt

Ergens in Manhattan staat een verbouwd pakhuis bij 443 Greenwich in Manhattan's Tribeca dat berucht is om een broeinest van activiteit van beroemdheden zijn. Na beroemdheden zoals Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles en Jennifer Lawrence zouden naar verluidt appartementen hebben gekocht, de overige eenheden waren als een lopend vuurtje uitverkocht, wat de kracht van investeringen door beroemdheden illustreert.

"Aanbevelingen voor beroemdheden gaan heel goed samen met investeringen in beroemdheden", legt Augie uit, "Dit is zeer effectief omdat de beroemdheid niet alleen zijn imago en persoonlijkheid in licentie geeft voor wat geld, maar de persoon ook zijn geld op zijn mond heeft gelegd. Het is een krachtige manier om de marktpositie van een bedrijf te versterken, maar het begint eerst met het sluiten van een investeringsdeal met een beroemdheid en dat is geen wandeling in het park. In veel opzichten, als een beroemdheid eenmaal investeert, hoeven ze het onroerend goed niet vocaal te onderschrijven; marketing doet de rest.”

Aanbevelingen van beroemdheden zijn niet alleen aantrekkelijk op de vastgoedmarkt, maar ook voor elke merkopbouwende oefening. Iedereen wil rijke en beroemde buren hebben, dus het is een goed idee dat investeringen in beroemdheden meer investeringen zullen aantrekken.

Volgens Schmidt is deze strategie echter lang niet zo effectief als het gaat om commercieel onroerend goed; “de omvang van de investeringen die gemoeid zijn met commerciële investeringen is meestal veel groter dan die van woonwijken. Commerciële vastgoedinvesteerders zijn zeer grondig met hun investeringen en laten zich niet gemakkelijk beïnvloeden door een populair gezicht, zelfs als de beroemdheid ook een investeerder is. Veel andere indices spelen hier een rol, bijvoorbeeld het trackrecord en de reputatie van de ontwikkelaar of makelaar. In de afgelopen 12 maanden hebben we bijvoorbeeld meer dan $ 67,000,000 aan onroerendgoeddeals afgehandeld, wat voor veel telt in de branche.

Heidi Klums Halloween; Waarom indirecte goedkeuring van beroemdheden niet werkt

In 2017 gebruikten de populaire America's Got Talent-presentatrice Heidi Klum en haar entourage het 94 Thompson St-penthouse in de Manhattan SoHo-buurt als hun pre-party voorbereidingswoning voor een Halloween-feest. Na het feest ging de belangstelling voor het pand en de omliggende panden door het dak vanwege de zichtbaarheid die de aanwezigheid van Klum bracht.

De ontwikkelaars maakten gebruik van het geroezemoes en verspreidden foto's van Klum in het pand in meer dan 25 publicaties van Page Six tot Architectural Digest. De buzz stierf echter na enkele maanden weg, zonder dat de ontwikkelaars één verkoop deden.

“In tegenstelling tot investeringen in mode en andere goedkope investeringen, gaat het bij vastgoedinvesteringen om een ​​aanzienlijk bedrag. Het is geen beslissing die lichtvaardig genomen kan worden”, legt Schmidt uit. "Een connectie met beroemdheden is niet zo'n groot probleem als de beroemdheid niet betrokken is bij de verkoop of op zijn minst direct de verkoop en het project onderschrijft."

Tyler Perry-studio's; Impact van beroemdheden op commercieel onroerend goed

In 2019 opende miljardair producer, regisseur en acteur Tyler Perry zijn gigantische filmstudio, die zich op een enorme 330 hectare bevindt. De studio heeft sindsdien dienst gedaan als decor voor iconische films als Black Panther, Red Notice en Coming 2 America. Echter, vóór deze enorme uitgestrektheid van land was Tyler Perry Studios; het was Fort McPherson, een gesloten en bijna verlaten militaire basis.

Sinds Perry's gigantische aankoop en ontwikkeling van de ruimte zijn aangrenzende eigendommen echter in waarde gestegen en snel uitverkocht. In 2021 was megakerkpastor Bisschop TD Jakes goedgekeurd om een ​​aangrenzend pand van 94 hectare te kopen, naast verschillende andere spraakmakende aankopen.

"Veel heeft te maken met de levensvatbaarheid van het onroerend goed voor commerciële doeleinden, de geloofwaardigheid van de ontwikkelaar of makelaar en de rest heeft te maken met hoe goed u het onroerend goed op de markt kunt brengen", zegt Schmidt, "Als een beroemdheid een onroerend goed koopt voor commerciële of residentiële doeleinden, het levert zeker veel marketingsap op, maar het is zeker niet de enige index die in overweging moet worden genomen."

De Maria Sharapova-controverse; De twee kanten van directe goedkeuring

In 2013 kwam het nieuws dat miljoenen investeerders in een woonwijk in Gurgaon waren blijven hangen nadat de ontwikkelaar Homestead Infrastructure de bouw had opgegeven. Het nieuws werd nog interessanter door de naam die aan de beleggingsregeling was verbonden; vijfvoudig Grand Slam-winnares Maria Sharapova had het project gesteund en kreeg daardoor veel slechte pers te verduren.

Directe aantekeningen van beroemdheden in onroerend goed zijn niet zo gebruikelijk in Amerika als in India. Volgens een 2019 studie door Duff & Phelps, bijna 50% van de aanbevelingen in India bevatten beroemdheden, vergeleken met ongeveer 20% in de Verenigde Staten. Verhalen zoals die van Maria Sharapova zijn waarschijnlijk verantwoordelijk voor het lage aantal aanbevelingen in Amerika, maar dat betekent niet dat directe steun niet werkt.

"Het is een tweesnijdend zwaard", meent Schmidt, "aanbevelingen kunnen de initiële verkoop tijdens de eerste fase stimuleren, maar uiteindelijk de kwaliteit van de constructie en de merknaam van de ontwikkelaar of makelaar wat de verkoop en merkbekendheid in stand houdt. Ik adviseer vaak zowel makelaars als beroemdheden om goedkeuringsovereenkomsten met uiterste voorzichtigheid te benaderen. Potentiële kopers moeten hun due diligence doen, en beroemdheden moeten er zeker van zijn dat ontwikkelaars en makelaars de middelen hebben om hun beloften na te komen voordat ze hun naam aan een project verbinden.

Ze zeggen dat een beroemd gezicht bijna alles kan verkopen, maar als het op onroerend goed aankomt, lijkt het niet zo eenvoudig te zijn.