Dit zijn de 7 slechtste huizenmarkten, volgens Lennar

De huizenbouwer was een van de twee die deze week de winst rapporteerde voor het kwartaal dat eindigde op 31 augustus.

Lennar

(ticker: LEN) en de kleinere bouwer

KB Thuis

(KBH) versloeg de schattingen van de winst per aandeel, maar zei dat: bestellingen waren gevallen as hogere hypotheekrente gesneden in de bottom line van kopers. 

"Huisbouw bevindt zich opnieuw in de voorhoede van alles wat er in de economie gebeurt, en het gebruik door de Fed van haar rente-instrument om de inflatie in te dammen heeft zeker het gewenste effect op de te koop staande huizenmarkt", zegt Stuart Miller, Lennar's uitvoerend voorzitter, zei tijdens de winstoproep van het bedrijf over het derde kwartaal. 

Lennar past de prijzen aan en biedt prikkels om het verkeer te stimuleren, aldus leidinggevenden. De nieuwe netto verkoopprijs van het bedrijf was 9% lager dan in het tweede kwartaal, maar 1% hoger dan het jaar ervoor, zei co-CEO Richard Beckwitt tijdens het gesprek. Tijdens het derde kwartaal stegen de incentives voor nieuwe bestellingen van 6% in juni tot 2.3% in augustus, voegde hij eraan toe.

"Terwijl we de prijzen verlagen en de incentives verhogen, is er nog steeds vraag", zei Miller. "Deze fundamenten geven ons de zekerheid dat, hoewel er een verzoening op korte en middellange termijn is, de langetermijnvooruitzichten voor huisvesting sterk blijven."

Niet elke woningmarkt vroeg om dezelfde harde liefde. Beckwitt verdeelde de huizenmarkten in drie categorieën: de markten die goed bleven presteren, de markten waar het verkoopmomentum toenam nadat het bedrijf de prijzen of prikkels had aangepast, en de markten waarvoor verdere prijsaanpassingen nodig waren om de verkoop te stimuleren.

De omzet bleef sterk in negen gebieden, zei Beckwitt. Ze omvatten New Jersey; Maryland; Virginia; Charlotte, NC; Indianapolis; San Diego, Californië; en drie markten van Florida: het zuidwesten, het zuidoosten en het gebied rond Palm Beach.

"Deze markten profiteren van extreem lage voorraden, en velen profiteren van een sterke lokale economie, werkgelegenheidsgroei en immigratie," zei Beckwitt, eraan toevoegend dat Lennar hypotheekafkoopprogramma's aanbood en enkele prikkels om het verkooptempo vast te houden. "Sommige gemeenschappen in deze markten hebben op beperkte basis gerichte prijsaanpassingen nodig", voegde hij eraan toe.

Het grootste deel van de locaties viel in de tweede categorie. Het bedrijf zei dat het "meer significante aanpassingen heeft gedaan om het verkoopmomentum te herwinnen" in meer dan 20 markten. Onder hen waren enkele van de populairste markten van de pandemie, zoals Phoenix, Dallas en Tampa, Fla. 

Andere gebieden in deze categorie waren Orlando, Florida; Jacksonville, Florida; de kust van Carolina; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, NC; Houston; San Antonio; Tucson, Arizona; Las Vegas; Colorado; Seattle; en verschillende delen van Californië, waaronder de kust, het Inland Empire, de Bay Area, de Central Valley en Sacramento. 

Het verkeer in elk van deze markten is vertraagd en het aantal annuleringen is toegenomen, zei Beckwitt, eraan toevoegend dat het bedrijf kopersvoordelen bood, zoals "agressieve" financieringsprogramma's, prijsverlagingen en verhoogde prikkels om de verkoop te stimuleren. 

Het bedrijf zegt dat de terugtrekking van kopers het sterkst was in zeven markten, waaronder Boise, Idaho, waar prijzen schoten omhoog eerder in de pandemie te midden van lagere tarieven en de thuiswerkhausse. "Hoewel de drijfveren en individuele dynamiek van deze markten enigszins verschillen, is het verkeer aanzienlijk vertraagd", zei Beckwitt. Andere markten in deze categorie zijn Philadelphia; Pensacola, Florida; Austin; Reno, Nev.; Minnesota; en Utah.

Veel kopers in die markten "moeten ervan overtuigd worden dat dit het moment is om te kopen", zei Beckwitt. "Er is angst dat de verkoopprijzen de bodem niet hebben bereikt, wat heeft geleid tot een hoog aantal annuleringen."

Lennar is niet de enige die deals voor potentiële kopers aantrekkelijker maakt. Meer dan de helft van de bouwers die in september door de National Association of Home Builders werden ondervraagd, zei dat ze: aangeboden prikkels, zoals het terugkopen van hypotheekrente en prijsverlagingen, om de verkoop te stimuleren, zei de handelsgroep eerder deze week.

Terwijl bouwers kopers voor het gerecht slepen, hebben verkopers van bestaande huizen zich teruggetrokken. De voorraad bestaande woningen die eind augustus te koop stonden, daalde voor het eerst sinds januari, zo blijkt uit gegevens van de National Association of Realtors die woensdag zijn vrijgegeven. Verkopers "willen die hypotheekrente van 3% niet opgeven", hoofdeconoom Lawrence Yun . van de vereniging zei destijds.

Schrijf naar Shaina Mishkin op [e-mail beveiligd]