De stam van mode-thrifters groeit. ThredUp nodigt merken uit om aan boord te komen.

Het bedrijfsmodel van de mode-industrie is gebaseerd op geplande veroudering. Elk seizoen introduceren duizenden modemerken geheel nieuwe collecties, en voorspelbaar elke vijf tot zeven jaar komen er grote verschuivingen in modetrends langs, allemaal bedoeld om een ​​hele reeks nieuwe mode-aankopen te stimuleren.

Maar mensen en de planeet betalen een hoge prijs om zich over te geven aan het verouderingsplan van de mode-industrie. Volgens McKinsey, produceerde de mode-industrie in 2014 genoeg kleding om bijna 14 individuele items te leveren voor elke levende persoon in de wereld, en het is sindsdien ongetwijfeld toegenomen.

Door constant een gestage stroom nieuwe producten uit te pompen, produceert de industrie ongeveer 10% van wereldwijde uitstoot van broeikasgassen, verbruikt meer energie dan de luchtvaart- en scheepvaartindustrie samen en stoot 20% van het wereldwijde afvalwater af, terwijl het de op één na meest waterintensieve industrie ter wereld is.

Terwijl de industrie overuren maakt om haar werk op te schonen, blijft het onderliggende verouderingsbedrijfsmodel van de mode ongewijzigd. Maar het is niet duurzaam omdat consumenten zich steeds meer bewust worden van de prijs. Ze beginnen de vicieuze cirkel van consumptie te doorbreken waarop de mode-industrie is gegrondvest, dat is duur voor hen en verwoestend voor het milieu.

In de bres biedt ThredUp modemerken een alternatief om aan de goede kant van de omgeving te komen en de wens van de consument om iets nieuws te dragen te voeden; alleen het nieuwe van ThredUp is iets ouds uit de kast van een andere consument.

ThredUp, genaamd Resale-as-a-Service (Raas), stelt modemerken en retailers in staat hun bedrijfsmodel uit te breiden om nieuwe en voorzichtig gebruikte artikelen te verkopen om het groeiende legioen gewetensvolle consumenten te dienen die geld willen besparen en een rol willen spelen bij het helpen van de omgeving. ThredUp noemt deze klanten 'thrifters'.

Zuinige levensstijl

In tegenstelling tot oude spaarders die werden gedwongen om zuinig te leven, wordt de moderne generatie spaarders, hoewel ze nog steeds geïnteresseerd zijn in geld besparen, steeds meer gemotiveerd om hun winkelgewoonten te veranderen om een ​​echt verschil in de wereld te maken.

"Toen we debatteerden over het gebruik van de term 'thrifter' in onze communicatie, vroegen we ons af of dit gelijk zou staan ​​met dingen die goedkoop of van lage kwaliteit zijn", legt Anthony Marino, president van ThredUp, uit. "Maar we ontdekten dat het een term was die deed denken aan een niet-ambitieuze levensstijl en werd een aanwinst voor ons om in contact te komen met kopers die zich bezighouden met blijvende waarde, duurzaamheid en een nieuwe manier van winkelen."

Ook het stimuleren van de spaarzame levensstijl is dat spaarders een psychologische beloning krijgen voor hun nieuwe winkelgewoonte. “Zwaaien is als een sport. Het kost wat moeite om door veel dingen te kijken, maar spaarders krijgen een endorfine-rush als ze die wikkeljurk van Diane von Furstenberg vinden voor $ 39 in plaats van $ 139. Tegenwoordig is het een ereteken geworden voor spaarzaamheid, in plaats van een stigma.”

Dat is de reden waarom 72% van de consumenten die zichzelf als spaarders beschouwen, er trots op zijn hun tweedehandsvondsten met anderen te delen, volgens een onderzoek uitgevoerd door GlobalData onder 3,500 Amerikaanse volwassenen en gepubliceerd in de tiende editie van ThredUp van zijn "Wederverkooprapport 2022. '

Thredup schat dat meer dan de helft van de Amerikaanse consumenten spaarders zijn of het potentieel hebben om zuiniger te worden. Ongeveer 57% van de consumenten verkocht in 2021 kleding door en meer dan de helft (53%) gaf aan het afgelopen jaar tweedehands te hebben gekocht, 22 punten meer dan in 2020.

Spaarzaamheid is zo'n ding geworden dat 41% van degenen die zichzelf als zuiniger omschrijven, eerst tweedehands winkelt, en ze zijn er gepassioneerd over. Bijna de helft van de consumenten die in 2021 tweedehands kleding kochten, kocht tien of meer gebruikte artikelen.

Winst maken door wederverkoop

Naarmate de zuinige levensstijl groeit, wordt het levensonderhoud van modemerken bedreigd, met name op de Noord-Amerikaanse markt, waar de markt voor tweedehands kleding naar verwachting in 16 2026 keer sneller zal groeien dan de markt voor tweedehands kleding. Dat is waar ThredUp en zijn RaaS-service merken kunnen helpen overbrug de kloof.

"Merken en retailers beginnen in te zien dat de volgende groeigolf in de mode wederverkoop is", vertelt Marino. “Bijna 80% van de ondervraagde mode- en retailmerken zegt dat hun klanten al tweedehands kopen. Ze worden nu gedwongen te vragen 'Wat is onze doorverkoopstrategie?'”

Tot op heden schat ThredUp dat slechts 41 merken maken een productaanbod doorverkopen, waarvan de overgrote meerderheid – 33 in totaal – nieuw zijn in het bedrijf en hun wederverkoopwinkels hebben opgericht in 2021 of de eerste drie maanden van 2022. En dit zijn grote merken met een trouwe klantenkring die erop rekent dat deze merken verantwoordelijk zijn voor hen en het milieu, waaronder Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's en Madewell.

Erkennend dat wederverkoop een groeikans is voor gevestigde merken, maar een die een geheel nieuwe reeks mogelijkheden vereist die ThredUp onder de knie heeft, biedt het merken twee manieren om op de doorverkooptrein te komen: een Take Back-programma, waar merken closet Clean kunnen bieden Out Kits voor klanten om hun gebruikte kleding en accessoires van elk merk om te zetten in krediet voor hun merk, en een Branded Online Resale Shop om wederverkoop toe te voegen aan de eigen e-commercesite van een merk.

Momenteel WalmartWMT
, DoelwitTGT
, Reformatie, CrocsCROX
, FarfetchFtch
, GatGPS
, Banana Republic, Athleta, Fabletics, MM La Fleur doen onder andere mee met ThredUp.

Modemerken die wederverkoop aanbieden, sturen een krachtige, versterkende boodschap naar klanten dat de kwaliteit van hun producten uitzonderlijk hoog is, wat de groei van het merk in zowel de primaire als secundaire markten stimuleert.

We kennen al lang luxemerken die hun hoge prijzen deels rechtvaardigen omdat hun producten hun waarde in de loop van de tijd behouden. Voor de volgende generatie Gen Z- en millennial-consumenten wordt waardebehoud een overweging, niet alleen voor luxe, maar voor elke mode-aankoop, waarbij 46% zegt dat doorverkoopwaarde nu onderdeel is geworden van hun mode-aankoopvergelijking.

"Consumenten zijn altijd op zoek naar slimmere alternatieven", zegt Marino. “Er is iets inherent slims aan zuinigheid. Het is een schuldeloos genot, geen destructieve vorm van consumentisme, maar een bewuste manier van consumeren.”

En hij vervolgde: “Het is heel slim voor modemerken om de wederverkooptrends voor te zijn. Ze staan ​​op een splitsing in de weg. Ze kunnen ofwel hun kop in het zand steken of aan de slag gaan en leren. Retailers die overgaan tot wederverkoop hebben een duidelijk voordeel en een groter aandeel in de portemonnee door nieuwe artikelen te combineren met gebruikte kleding in dezelfde ervaring.“

En uiteindelijk kunnen modemerken die wederverkoop opnemen in hun bestaande bedrijfsmodel wat tijd winnen om hun huidige productieprocessen opnieuw te ontwerpen, wat volgens Kearney niet zo goed gaat.

In Kearney's nieuwste Rapport Circular Fashion Index 2022, steeg het gemiddelde van de industrie-index slechts van 1.6 jaar geleden tot 2.97 op tien als maatstaf voor de inspanningen van modemerken om de levenscyclus van hun kleding te verlengen en hun impact op het milieu te verminderen.

"Ik denk dat het beste kledingstuk het kledingstuk is dat al bestaat", zei Theanne Schiros, assistent-professor aan het Fashion Institute of Technology en hoofdonderzoeker aan het Materials Research Science and Engineering Center van Columbia University. “De beste stof is de stof die al bestaat. Het is heel, heel belangrijk om dingen in de toeleveringsketen in zoveel mogelijk lussen en cycli te houden.”

ThredUp is het daar roerend mee eens en geeft merken een nieuwe lus in de modeketencyclus.