Het luxe wederverkooprapport van RealReal in 2022 ziet een te grote vraag naar vintage producten

Vintage is meer dan levensvatbaar bij The RealReal
REAL
. Er is zelfs veel vraag naar bij elke doelgroep, volgens het 2022 Luxury Resale Report van het wederverkoopplatform, waarin oorspronkelijke eigenaren profiteerden van de stijgende wederverkoopwaarde van vintage stukken, en jongere generaties die gretig vintage ontwerpen ontdekten van beroemdheden uit de jaren negentig, zoals Thierry Mugler, Jean Paul Gaultier, Vivienne Westwood, Prada en Missoni.

Met meer dan 24 miljoen leden is The RealReal een soort proxy voor de veranderende gewoonten en veranderende wensen van luxeconsumenten.

Iconische ontwerpers uit de jaren negentig zien een piek in waarde, waarbij Gaultier, vintage Prada en Westwood tot $ 2,100 verdienen voor respectievelijk jurken, jassen en bustiers.

Dit markeert een verschuiving van de begindagen van het luxe- en designer-wederverkoopplatform. Toen The RealReal in 2011 werd gelanceerd, accepteerde het consignatieartikelen die niet meer dan tien jaar oud waren. Het blijkt dat consumenten ook de meer unieke en zeldzame stukken begeren.

"We accepteren al jaren vintage items, maar de afgelopen jaren hebben we een aanzienlijke toename van de vraag naar vintage gezien bij zowel onze kopers als onze afzenders", zegt Samantha McCandless, senior vice president merchandising bij The RealReal. . “We hebben een team van vintage-experts samengesteld in onze authenticatiecentra die gespecialiseerd zijn in het authenticeren en prijzen van vintage stukken. In 2020 hebben we vintage als filter op de site toegevoegd om vintage items voor shoppers gemakkelijker boven water te krijgen.”

McCandless schreef de trend toe aan beroemdheden en influencers die vintage stukken uit de jaren negentig droegen. Door het decennium in de schijnwerpers te zetten, is de vraag gestegen. Iedereen, van de Jenners tot rappers tot TikTok-sterren, draagt ​​bijvoorbeeld John Paul Gaultier.

Ze dragen ook moderne stukken die verwijzen naar het verleden, zoals de huidige ontwerpers die zijn geïnspireerd door iconen uit de jaren XNUMX zoals Helmut Lang en Martin Margiela, de terugkeer van de Fendi Baguette in de "Sex and the City"-reboot "And Just Like That", en Kim Kardashian's aangepaste Mugler-outfit voor het Met Gala een paar jaar geleden.

"Dit alles maakt de originelen niet alleen waardevol vanuit het perspectief van de modegeschiedenis, maar ook steeds aantrekkelijker voor shoppers die op zoek zijn naar unieke stukken," zei McCandless.

Het hebben van een afzenderbasis die generaties overspant, was een voordeel voor The RealReal bij het inkopen van vintage items. Zo blijft er in de jaren negentig en de vroege jaren een grote vraag naar stijlen zoals Jean Paul Gaultier mesh tops en Louis Vuitton Multicolore pochettes, die populair zijn bij jongere shoppers. Een deel van het aanbod is afkomstig van Generation X-afzenders, die die originele stukken en anderen in hun kasten hebben.

Verschillende luxemerken zijn populair onder alle generaties, Louis Vuitton, Gucci, Prada en Chanel, terwijl hedendaagse merken Rag & Bone en Tory Burch een universele aantrekkingskracht delen en consequent verschijnen in de top 10 van verkochte lijsten van elke demografie. Ondertussen is het topmerk en item dat door neofieten wordt verkocht, respectievelijk Gucci en jurken.

Terwijl elke demografische groep dit jaar steeds meer consignatie aanvaardt en de cohorten het eens zijn over wat ze eerst moeten verkopen en winkelen, eindigen de overeenkomsten daar. Generation Z verkoopt artikelen zoals Gucci-sneakers, riemen en crossbody-handtassen om de vrijheid te hebben om meer te kopen van wat haar leden willen. Gen Z, dat voornamelijk aan Gen X verkoopt, bevindt zich in een uitbreidingsmodus als het snelstgroeiende cohort van alle demografische groepen met een stijging van 56% op jaarbasis.

Gemotiveerd door duurzaamheid, verkoopt Gen X aan andere gelijkgestemde Gen Xers. De groep verkoopt artikelen zoals Chanel- en Gucci-schoudertassen en LouisVuitton-handtassen met handvat, zodat de leden opnieuw kunnen investeren in hun kledingkasten. Millennials verkopen skinny jeans van Rag & Bone, J Brand en Frame aan andere millennials zodat ze kunnen investeren in hun garderobe. Dit cohort verkoopt het meest waarschijnlijk als bijzaak.

Gevraagd of The RealReal iets doet om het verkoopproces gemakkelijker te maken voor afzenders die bedrijven bouwen rond wederverkoop, zei McCandless: "Het mooie van ons consignatiemodel is dat wij al het werk doen. Een afzender die als bedrijf verkoopt, kan tot drie keer meer verkopen verdienen met The RealReal zonder tijd te hoeven investeren in een peer-to-peer wederverkoopsite, waar kan worden gekibbeld met kopers en verzending en [andere administratieve pijnpunten] .”

Het wederverkooprapport van RealReal voor 2022 biedt inzicht in trends in wat momenteel in de mode is en wat uit de gratie is. Na het wassen en afnemen in voorgaande jaren, zijn luxe logo's in opkomst, aangezien Gen X en millennials kasten verwisselen om de iconische accessoires van het tijdperk te dragen. Aan de andere kant daalde de waarde van de hedendaagse logo's uit die tijd in 2021, maar de vraag stijgt.

Te midden van een jaar van stijgende inruilwaarde, haalde het duurste Tiffany-stuk dat ooit op The RealReal werd verkocht meer dan 80,000 op. Met supply chain-beperkingen, high-karaat stukken zoals de Tiffany & Co.
TIF
platina 21.98 karaat diamanten Victoria-halsketting kan nog zeldzamer en waardevoller worden, aldus het rapport. Andere collecties met stijgende waarde zijn onder meer Schlumberger
SLB
, Hardwear en Elsa Peretti, die respectievelijk 36%, 28% en 26% stegen.

De top vijf van merken met de hoogste winst in inruilwaarde bestond uit een diverse crew, waaronder hoogwaardige sneakers, met een voorsprong van 32%; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13%, en Hermès, 13%.

Het is niet verrassend dat vintage sieraden de nieuwe kerstballen overtreffen, omdat consumenten op zoek zijn naar unieke stukken die hun zelfexpressie versterken. Het verlangen naar sieraden en horloges met onderscheidende kenmerken uit de afgelopen decennia is zo sterk dat de doorverkoopwaarde stijgt tot maximaal twee tot drie keer die van de huidige collecties.

Vintage kettingen van Chanel verkopen bijvoorbeeld tot 697% van de detailhandel, Rolex vintage uurwerken verkopen tot 288% van de nieuwe horloges en vintage oorbellen met clip van Tiffany & Co. verkopen tot 381% van de detailhandel.

Het feit dat een merkloze verlovingsring met gele diamanten het hoogste item was dat ooit op The RealReal werd verkocht voor $ 350,000, belooft niet veel goeds voor openlijke logo's.

"Het afgelopen jaar hebben we de vraag zien verschuiven van opvallende sieraden en horloges die eruit springen naar unieke vintage stukken met een rijk karakter", zegt Steffi Lee, hoofdredacteur, fijne sieraden en horloges bij The RealReal. "Deze stukken zijn een stillere en meer veelzijdige manier om je te onderscheiden van de massa."

Het blijkt dat consumenten honger hebben naar blue chip-kunst met investeringswerken die spreken tot een persoonlijke stijl met een piek van 43%. Net zoals vintage mode trending is, wint unieke blauwe chif-kunst aan populariteit op The RealReal. Sommige leden van Gen X en Baby Boomers komen uit de jaren negentig en Aughts als confectiekleding en verzamelen de kunstwerken uit die tijd.

Door de krapte lopen vraag en aanbod uit elkaar. Uitverkochte artikelen trekken 50% meer nieuwe kopers aan. “Als je het nu wilt, of helemaal niet, wordt de wederverkoopmarkt steeds meer de enige plek waar je het kunt krijgen, waardoor de wederverkoopwaarde stijgt voor felbegeerde items zoals de Avalon-deken van Hermès en het Oyster Perpetual-horloge van Rolex, die chronisch worden verkocht op de primaire markt”, aldus het rapport.

Gen X is het meest geïnvesteerde cohort in duurzaamheid, maar niet de enige. "Het is verheugend om duurzaamheid te zien groeien als een motiverende factor voor elke generatie," zei McCandless. "Nu winkelt 40% van onze kopers luxe wederverkoop als vervanging voor fast fashion."