De verbinding tussen beroemdheden en alcoholische geesten

Tien jaar geleden begon het ontstaan ​​van sociale-mediaplatforms met een opmerkelijke nieuwe marketingomgeving, vooral voor nieuwe, kleine of opkomende merken. Bedrijven en influencers waren gemakkelijk in staat om viraal trending posts te creëren en organische groei te vinden in deze omgeving, gecategoriseerd door een groot aantal gebruikers en een relatief laag aantal merken. Tegenwoordig is het opbouwen van een robuuste online aanwezigheid een belangrijke strategie geworden voor elk bedrijf; het speelveld is niet langer even gelijk en, net als andere vormen van traditionele media en marketingmogelijkheden, bevoordeelt het gevestigde merken met de middelen om aan reclame te besteden.

Kleine merken, die echter niet over de spierkracht of het kapitaal beschikken om te concurreren op een open mediamarkt, worden vaak gedwongen om socialemediahypes te fabriceren en vertrouwen op co-signs van beroemdheden – ongeacht de kwaliteit van hun product.

Dat gezegd hebbende, er is echter één uitzondering op social media marketing, er blijft één beproefde methode voor ondernemers en bedrijven om enthousiasme voor hun producten op te bouwen, op de ouderwetse manier. Dat wil zeggen, simpelweg door een superieur, haalbaar product aan te bieden.

Van acteurs als Dwayne Johnson en George Clooney tot Drake en Conor McGregor, beroemdheden hebben de afgelopen periode hun aandeel in de gedistilleerde drankenhandel met wisselend succes.

Met aantekeningen en ondernemerschap als twee solide middelen voor publieke figuren om hun inkomstenstromen te diversifiëren, worden geesten een no-brainer als het gaat om een ​​extra inspanning buiten hun vak. Sommige van de meest succesvolle merken vertrouwen niet eens in het bijzonder op smaak en kwaliteit, maar eerder op aanbevelingen en krachtige, invloedrijke marketing. Als gevolg hiervan maakt het hebben van een sterk boegbeeld van een beroemdheid een groot verschil.

Het grootste deel van het grote publiek kent het verschil niet tussen kwaliteitsdistillaten. Wetende dat Michael Jordan het bezit, of LeBron James of Sarah Jessica Parker, maakt dan een verschil als hun fanbases zijn zo groot dat er zeker een tastbare cross-over is tussen hen en hun gedistilleerde drinkers.

Nadat het tequilabedrijf van George Clooney in 1 voor $ 2017 miljard werd verkocht, was het logisch dat er een gok zou zijn van anderen die op het bit zouden kauwen om in de industrie te komen.

In een stuk voor Men's Journal legde Conor McGregor uit waarom hij in de branche begon via zijn merk Proper No. Twelve Whisky, en het succes ervan.

“We hebben veel tijd besteed aan het onderwijzen van onszelf in de sterke drankenhandel en werkten samen met de besten van het beste om het plan uit te voeren. Dit is geen gemakkelijke taak, maar we leunen heel hard naar voren, want ik geniet er enorm van en ben elke dag bij dit bedrijf betrokken als ik niet aan het trainen ben of bij mijn gezin ben. Ik ben niet gewend om de "David" te zijn die tegen de "Goliaths" ingaat. Dit is een uitdaging waar ik van geniet en hoewel er hele grote bedrijven zijn die me elke dag proberen te verpletteren, hebben ze en zullen ze leren dat ze een passie en een verlangen dat zo diep zit om te winnen en groots te winnen, niet kunnen overwinnen. In deze branche ben ik graag de underdog.”

Vanaf 2018 barstte het merk los en domineerde het de whiskymarkt in de vroege verkoop: “We waren binnen enkele dagen uitverkocht in Ierland en Amerika, en als gevolg daarvan waren we bijna twee maanden lang niet op voorraad. We konden de consument niet in de steek laten, dus hebben we in december bijna 30,000 dozen per luchtvracht naar Amerika vervoerd en daarna weer uitverkocht. Het was een geweldig gevoel om de steun van mensen over de hele wereld te zien. Het is magisch geweest voor mij en mijn team en het is nog maar het begin.”

In gesprek met Rick Sicari, de mede-oprichter en CEO van ALB Vodka, heb je het gevoel dat hoewel aanbevelingen geweldig zijn in de sterke drankindustrie, kwaliteit je over de top zal duwen.

Het distilleren is gestart in 2011 en begon als een tweemansoperatie. De makers achter de wodka, John Curtin en Rick Sicari, wisten beiden dat de enige manier om te concurreren in een overvolle markt was om het concept en de hype te negeren en zich uitsluitend te concentreren op kwaliteit en ambacht.

Gebruikmakend van hun uitgebreide kennis en ervaring op het gebied van gedistilleerde dranken, probeerden ze talloze iteraties en methoden totdat ze met een winnende formule kwamen. Na maanden van experimenteren en vallen en opstaan, vestigden ze zich op een glutenvrije maïsbasis en ontwikkelden ze een obsessief, uitputtend koolfiltratieregime.

“Ikzelf en mijn partner John Curtin zijn allebei begonnen in de dienstverlenende sector; we wisten hoe belangrijk het was om betrouwbare, goed gemaakte producten te hebben waar klanten van genieten. Na een aantal jaren waarin we bekroonde whisky's en rum produceerden, besloten we dat het tijd was om uit te breiden naar wodka. Het is een bedrieglijk eenvoudige geest en we wilden er zeker van zijn dat we het goed deden. Hij zei.

Sicari merkt op dat ze gebruik maakten van alle kennis en knowhow die ze urenlang in de distilleerderij hadden verzameld en aan de wodka werkten totdat deze perfect voor hen was.

Hij vervolgde: “Voor ALB Vodka hebben we ons specifiek gericht op kwaliteit en ambacht in plaats van hype en marketing, met als resultaat dat we een thuis hebben gevonden in veel van de meest iconische restaurants en bars van NYC. Ik denk dat we uiteindelijk een veel langere levensduur zullen hebben dan een door beroemdheden onderschreven merk. Mensen zullen altijd voor de kwaliteit gaan. Als ze hun ober of barman vragen – wie de opties heeft geproefd – zullen ze kwaliteit boven hype aanbevelen.”

Hoewel Sicari de hype begreep achter het hebben van een beroemdheid, merkte hij op dat het vaak een middelmatig product kan zijn dat al zijn eieren in de marketingmand legt.

"Wij geloven in hoogwaardige ingrediënten, een ambachtelijke aanpak, organische groei en redelijke prijzen", zei hij. “Als klein merk worden we voortdurend uitgedaagd door bedrijven met meer spierkracht en diepere zakken. We kunnen geen massale reclamecampagnes lanceren of winkels overstelpen met verkooppunten. We moesten zelf verkopen aan accounts en ons concentreren op hoge productienormen."

Zonder veel lawaai of tamtam heeft ALB Vodka in korte tijd een groot deel van het wodka-marktaandeel voor NYC-restaurants veroverd, terwijl het een bestelpercentage van 99% boekte. Temidden van de drukte in NYC zijn naar verluidt ook vragen van restaurants, hotels en nachtclubs over de hele wereld begonnen.

Hij concludeerde: “Het probleem waarmee de wodka-industrie momenteel wordt geconfronteerd, is de verzadiging van de markt door startende bedrijven met een alomtegenwoordige aanwezigheid op sociale media en op beroemdheden gebaseerde campagnes die middelmatige producten ondersteunen. Grote bedrijven kijken toe hoe lokale distilleerderijen hun marktaandeel binnendringen, en dat bevalt hen niet. Ze lanceren kunstgrasmerken om te concurreren, dus we moeten heel duidelijk en transparant zijn over wie we zijn en wat we doen, zodat we niet verdwalen in het lawaai.”

Sommige beroemdheden zijn verder in de alcoholhandel gegaan dan anderen met de eerder genoemde mixed martial artist Conor McGregor en de pub die hij bezit in Dublin, The Black Forge Inn.

Dwayne Johnson was zich ervan bewust dat het feit dat hij een beroemdheid was, ook een extra druk uitoefende op het slagen in de alcoholwereld via zijn merk Teremana Añejo.

In een Rolling Stone-interview zei hij: “Hoewel dit mijn eerste uitstapje naar de sterke drankindustrie was, was ik me er terdege van bewust dat het een ongelooflijk competitieve markt was met veel tequila-merken waar mensen van houden en van genieten. Tequila is altijd een groot deel van mijn familie geweest, dus er waren merken waar ik van genoot, en dat doe ik nog steeds, hoewel niet zoveel als Teremana. Het was ook erg belangrijk voor mij om met mijn hoed in de hand de sterke drankenindustrie in te gaan en het hele proces met respect en eerbied te benaderen. Om met een houding en energie te komen, wetende dat het mijn eerste werkdag was, erkennend dat ik nog zoveel te leren had.

Voortbordurend op het succes van het merk meende hij: “Ik denk dat mensen reageren vanwege de smaak. Mensen reageren ook vanwege de prijs, en de prijs was buitengewoon belangrijk toen we hierop ingingen en toen we naar de markt keken, ik zou zeggen 4-5 jaar geleden, toen we deze Teremana Tequila-onderneming aan het opzetten waren. We keken naar het witte bord en zagen een witte ruimte;” Ik wilde de 'Tequila van het volk' creëren.

Sommige anderen gebruiken de onderneming als een middel om meer inkomsten voor zichzelf te genereren. Vaak lijkt het onderscheid duidelijk. Hoe dan ook, het lijkt erop dat goedkeuringen van beroemdheden je misschien naar de dans brengen, maar de kwaliteit zal je Prom Queen maken.