Sommige potten en pannen van Caraway worden nu verkocht door Target-winkels. Ongeveer 350 locaties van de big-box-retailer vervoeren de producten op tijd voor de feestdagen.
Met dank aan Karwij
Online kookgereibedrijf Caraway doet zijn grootste duw tot nu toe in fysieke winkels, met zijn potten en pannen die debuteren in 350 doelwit winkels deze week.
Target wordt de grootste retailer die het merk in winkels gaat verkopen. Bepaalde Caraway-producten worden ook verkocht in 80 Crate & Barrel-winkels, 80 Bed Bath & Beyond-winkels en 20 Nordstrom-winkels.
De in New York City gevestigde startup is een van de vele merken die populair werden door rechtstreeks online aan shoppers te verkopen en sindsdien zijn overgegaan tot winkels om groei te stimuleren en een breder klantenbestand aan te spreken.
Warby Parker en Allbirdshebben bijvoorbeeld geopende winkels als een manier om nieuwe klanten te bereiken en winstgevend te worden. Peloton heeft onlangs ook een deal gesloten met Dick's sportartikelen, welke is van plan om zijn fietsen, loopbanden en andere producten te vervoeren op tijd voor de feestdagen in meer dan 100 winkels.
"Niets vervangt die ervaring van het voelen van het gewicht in je handen of het persoonlijk zien van de kleur", zei de oprichter en CEO van Caraway, Jordan Nathan, in een interview.
Winkels kunnen helpen nieuwe klanten te winnen, vooral degenen die misschien aarzelen om voor een kookgerei van ongeveer $ 400 te springen, zei Nathan. Bovendien, zei hij, hebben retailers zoals Target grote trouwregistratiebedrijven die de verkoop en de selectie van duurdere artikelen kunnen stimuleren.
Sommige retailers, zoals worstelende Bed Bath & Beyond, zie ook populaire online merken als een manier om jongere shoppers aan te trekken.
Target zei in een verklaring dat de toevoeging van Caraway deel uitmaakt van een bredere inspanning om klanten aan te trekken met een interessante mix van merchandise, van jonge merken en unieke items tot populaire nationale namen. Het verkoopt andere digital-first en direct-to-consumer merken. Eerder deze maand begon het met de verkoop van een exclusieve lijn van Tupperware, een merk dat meestal persoonlijk op feestjes en online wordt verkocht.
Direct-to-consumer merken willen misschien ook om een andere reden meer schapruimte voor deze feestdagen. Van shoppers wordt verwacht dat ze meer persoonlijk kopen, aangezien de zorgen over Covid-19 vervagen en inflatie de vraag naar deals aanwakkert.
Ongeveer 40% tot 50% van de omzet van Caraway vindt ook plaats in het vierde kwartaal, wanneer shoppers geschenken kopen of zich klaarmaken om vakantiediners en feesten te houden, volgens Nathan. Dat is ongeveer in lijn met de verkoop van de typische keukencategorie.
Sinds de lancering in november 2019 is Caraway's anti-aanbak en niet-giftige kookgerei opgepikt door websites van retailers, waaronder West Elm, Crate & Barrel, Zola en Amazone. Target begon het merk vorig jaar online te verkopen.
Caraway, een beursgenoteerd bedrijf, maakt geen verkoopcijfers bekend. Het bedrijf was winstgevend in 2020 en 2021 en ligt op schema om in 2022 winstgevend te zijn, zei Nathan. Hij zei dat ongeveer 75% van de omzet van het bedrijf afkomstig is van zijn eigen website. Na verloop van tijd zei hij dat hij verwacht dat Caraway ongeveer de helft van de omzet zal halen uit de websites of winkels van andere retailers.
Het bedrijf richt zich meestal op stadsbewoners van midden dertig of veertig en heeft een jaarlijks gezinsinkomen van $ 30 of meer, zei Nathan. Target zal het bedrijf helpen een breder scala aan markten te bereiken, zoals shoppers in de voorsteden in het Midwesten.
Hoewel het groeitempo van Caraway sinds het hoogtepunt van de pandemie is afgekoeld, zei Nathan dat het klantenbestand van het bedrijf nog steeds geld uitgeeft aan duurder kookgerei.
Tegelijkertijd probeert het bedrijf zijn aantrekkingskracht te vergroten. Vorige maand voegde het een lagere prijs toe: een duo van een mini-frituurpan en een mini-sauspan voor $ 190.
De Caraway-verbinding komt als Target, Walmart en andere retailers hebben een verschuiving opgemerkt van discretionaire categorieën zoals kleding en elektronica, aangezien shoppers terugtrekken op uitgaven vanwege inflatie of ervoor kiezen om in plaats daarvan uit te geven aan ervaringen zoals reizen of uit eten gaan.
Ook beide discounters hebben te maken met een overvloed aan ongewenste koopwaar – inclusief populaire pandemische aankopen zoals huishoudelijke artikelen en keukenapparatuur.
Bron: https://www.cnbc.com/2022/10/18/caraway-cookware-plan-in-target-stores-a-big-brick-and-mortar-push-.html