Simon Property CEO wil een nieuw verkoopevenement creëren naarmate de inflatie stijgt

David Simon, de chief executive officer van de grootste eigenaar van een winkelcentrum in het land, wil een nieuw soort jaarlijks winkelextravaganza creëren, aangezien consumenten steeds meer het snufje inflatie zowat overal waar ze gaan.

Denk Amazone Prime Day, maar dan voor winkelcentra.

Dit evenement, genaamd "National Outlet Shopping Day" door Simon Property Group, is bedoeld voor mensen die op zoek zijn naar grote kortingen op alles, van nieuwe kleding en sneakers tot zonnebrillen en bagage, vertelde Simon aan CNBC in een recent Zoom-interview.

De eerste iteratie loopt dit weekend in de 90 premium outlets van de vastgoedeigenaar en de outlet-eigendommen van het Mills-merk in de VS. Ongeveer 300 retailers van J.Crew tot Banana Republic to Puma zal deelnemen door exclusief op die locaties deals aan te bieden, aldus Simon Property. Het is een manier waarop de eigenaar van het winkelcentrum samenwerkt met zijn huurders om consumenten met een krappe portemonnee naar de winkel te lokken, aangezien de budgetten onder druk staan ​​en winkeliers concurrerender zijn voor de dollars van het winkelend publiek.

Winkeliers uit doelwit naar kloof hebben hun voorraadniveaus zien stijgen naarmate achterstallige goederen uit het buitenland arriveren, terwijl consumenten hun uitgaven verschuiven van zogenaamde pandemische categorieën zoals joggingbroeken en kantoormeubilair.

CNBC sprak met Simon, evenals met Gary Duncan, president van Simon Property's Premium Outlets en zijn Mills-activiteiten, en Mikael Thygesen, chief marketing officer, over het evenement van dit weekend, de toestand van de detailhandel en de Amerikaanse consument.

Het onderstaande gesprek is voor de duidelijkheid en beknoptheid weggewerkt.

Waarom heeft Simon Property Group deze winkelvakantie in het leven geroepen en besloten deze dit weekend te organiseren?

Simon: Het idee was in de maak begin 2019. En toen kregen we het niet helemaal voor elkaar. We zouden het in 2020 doen, en Covid heeft ons plan om zeep geholpen. Dit hebben we dus altijd al willen doen.

Het ontstaan ​​was echt om iets terug te geven aan de consument in termen van onze speciale promoties en deals. Maar ook om de Simon outlets te versterken hebben ze mooie merken. En we willen dat ze top of mind zijn. We gaan dit jaarlijks doen - en met een deel van de inflatoire druk kon dit niet op een beter moment komen.

Thygesen: We hebben het getimed tussen de traditionele promotievensters, dus Memorial Day is voorbij en terug naar school is nog niet begonnen.

Hoe was de ontvangst van uw winkelhuurders om deel te nemen met kortingen en andere prikkels om mensen te verleiden om naar buiten te komen om te winkelen?

Simon: We hebben 300 retailers, maar ik hoop dat we er volgend jaar 1,000 zullen hebben. We verwachten er elk jaar op voort te bouwen. En natuurlijk is het onze dag, maar we verwelkomen deelname van elke outlet-eigenaar die wil deelnemen.

Hoe presteren uw outletcentra in vergelijking met de gelijknamige winkelcentra van de Simon Property Group, met name tegen deze achtergrond van gloeiend hete inflatie en met meer consumenten die op zoek zijn naar besparingen?

Simon: We zijn erg, erg tevreden met onze full-price business. Onze outlet-activiteiten zijn extreem stabiel en groeien ook. We hebben verkooppunten op de belangrijkste toeristenmarkten - Desert Hills, Sawgrass Mills - en we beginnen ze opnieuw een record [verkoop] ​​te zien bereiken omdat we meer zien dan alleen binnenlands toerisme terugkomen. ik begin het te zien internationaal toerisme terugkomen.

Eerlijk gezegd denk ik dat de VS is waar de actie is. We hebben veel geweldige dingen gaande in dit land. Ik denk dat je de sourcing terug zult zien komen. Kijk naar Intel, hun inzet. Tesla. Je gaat de lijst af, minder afhankelijk van China. En we zien dit van internationale retailers die willen groeien in de VS en zeggen dat dit de betere plek is om te zijn.

We zien dat veel retailers op dit moment uitzoeken hoe ze extra voorraad kunnen beheren. Zie je een van hen die die goederen wil lossen via hun outlet-activiteiten?

duncan: Wat we eerder in het jaar en zelfs voor het grootste deel van 2021 zagen, was dat huurders niet genoeg product hadden omdat ze problemen hadden met de toeleveringsketen die uit Azië kwamen - zeker in de kleding- en schoenencategorieën. En dat is grotendeels geëlimineerd.

Nu geven mensen geld uit, maar ze zijn voorzichtig met waar ze aan uitgeven en ze willen dat hun geld verder gaat. De verkooppunten zullen voor hen en voor ons een zeer waardevolle hulpbron blijven. Maar we hebben niets gehoord over retailers die een grote voorraad hebben. We doen een aantal pop-upwinkels met bepaalde jongens die dat probleem wel hebben, maar ik zie het niet wijdverbreid zijn.

Simon: Ik zal versterken wat Gary zegt: het is hier en daar erg selectief. En het is meer wedden op wat er nu aan de hand is. Je ziet het bij veel winkeliers in winkelcentra als je [in de business van] verkleedpartijen, sieraden en de evenementen spullen hebt, je doet het echt goed. Weet je nog dat we dachten dat het begin van de jaren 2020 zou zijn om uit te gaan met vrienden? Het is niet helemaal gebeurd. Het gebeurt dit jaar.

Als retailers een beetje overtollige voorraad hebben - want zoals Gary zei, de consument is wat voorzichtiger - is dat eigenlijk goed voor de outlet-business. We zullen zien of dat echt gebeurt, maar het is op geen enkele manier wijdverbreid geweest.

Welk ander veranderend consumentengedrag ziet u?

Simon: We zijn erg gevoelig voor wat de consument doormaakt, en daarom willen we uitzoeken hoe we hun dollars kunnen oprekken. Er is ook een verschuiving naar verkleden. We zien op dat vlak een heel goede vraag.

Het is duidelijk dat de consument met een hoger inkomen zijn gedrag niet heeft veranderd. Degenen met een laag inkomen staan ​​onder druk, en daar richten we ons op. Die consument is een punt van zorg en we proberen erachter te komen hoe we kunnen helpen.