Signet Juweliers behaalt een grote overwinning bij de strategische overname van Blue Nile

ZegeljuwelierSIG
s zojuist aangekondigd dat het getekend heeft definitieve overeenkomst om Blue Nile over te nemen, een baanbrekende digitale disruptor in de diamantjuwelenbusiness, opgericht in 1999.

Met de $ 360 miljoen contante deal die naar verwachting in het derde kwartaal zal worden afgerond, brengt Blue Nile een oorlogskist van meer dan 650,000 diamanten, meer dan drie miljoen online klanten en een omzet van meer dan $ 500 miljoen naar Signet, nu al 's werelds grootste detailhandelaar van diamanten juwelen.

Dit is de tweede grote overname voor Signet in minder dan een jaar, na de aankoop van afgelopen herfst van de regionale, 25-winkel Diamanten Directe ketting Voor $ 490 miljoen.

Na sluiting zal Blue Nile zich voegen bij Jarads, Diamonds Direct en James Allen, een andere DTC-juwelier, in Signet's Accessible Luxury-segment. En het zal de Signet van $ 7.8 miljard veel dichter bij zijn doel van $ 9 miljard aan jaarlijkse omzet brengen.

Dit nieuws volgt kort daarna Aankondiging van Blauwe Nijl het had zich aangesloten bij Mudrick Capital om het bedrijf in het vierde kwartaal naar de beurs te brengen. Destijds werd Blue Nile gewaardeerd op $ 873 miljoen met de hoop dat het $ 450 miljoen aan kapitaal zou genereren.

Maar gezien de huidige economische onzekerheid en de torenhoge inflatie waardoor consumenten terugtrekken op discretionaire uitgaven, is Signet's vogel in de hand beter dan twee in de IPO-struik.

"Door ons aan te sluiten bij Signet, zullen we ons aanbod van premiummerken en fijne sieraden uitbreiden naar miljoenen nieuwe klanten, terwijl we nieuwe mogelijkheden bieden aan onze toonaangevende e-commerce-activiteiten die extra groeimogelijkheden voor Blue Nile zullen stimuleren", aldus Sean Kell, CEO van Blue Nile. , in een verklaring.

Zoals typisch is voor Signet, knoeit het niet met de geheime saus van de merken die het verwerft. En het zal waarschijnlijk veel leren van Blue Nile's bewezen leiderschap in de verkoop van diamanten in wat Steve Denni, mede-Forbes.com-medewerker, 'harmonized retail' noemt.

Naast het uitblinken in het verkopen van diamanten juwelen die ongezien via internet te zien zijn, heeft Blue Nile een showroommodel zonder voorraad geperfectioneerd.

Met ongeveer 20 showrooms in Blue Nile-winkelcentrum in bedrijf, zijn het fysieke locaties waar persoonlijke juweliers klanten bij de hand houden tijdens de vaak moeizame reis van het kopen van een verlovingsring of ander fijn diamanten sieraad. Juweliers van Blue Nile helpen klanten door de enorme diamantvoorraad van het bedrijf te navigeren, hun stuk op maat te ontwerpen en hen te begeleiden bij het online plaatsen van bestellingen.

Blue Nile meldt dat zijn showrooms het sluitingspercentage en de ordergrootte aanzienlijk verhogen in vergelijking met alleen-website-bestellingen. Bovendien geven ze een omzetstijging van 80% in de handelsruimte waar showrooms zijn gevestigd.

Tijdens een interview met Kell over de IPO-plannen van Blue Nile deelde hij mee dat de opbrengst van de beursgang zou worden gebruikt om zijn showroomnetwerk uit te breiden en internationaal te blijven uitbreiden. Waarschijnlijk zal dat de richting zijn die Signet zal volgen als het Blue Nile invouwt.

Het benutten van de kracht van online sieradendetailhandel is een prioriteit voor Signet sinds de pandemie het primaire bedrijfsmodel voor de detailhandel in de winkel doorbrak. In het fiscale jaar 2020, vlak voor de pandemie, vertegenwoordigde de e-commerceverkoop 12.2% van de totale $ 6.1 miljard van het bedrijf en het enige groeisegment, een stijging van 10%, terwijl de fysieke verkoop met 0.7% daalde.

Ter vergelijking: in fiscaal 2022 bedroeg de e-commerceverkoop $ 1.5 miljard, bijna 20% van de totale omzet en meer dan het dubbele van fiscaal 2020.

"De investeringen die we hebben gedaan in onze Connected Commerce-mogelijkheden en gedifferentieerd bannerassortiment en marketing hebben geleid tot aanzienlijke marktaandeelwinsten, waarbij alle categorieën en alle banners de groei van de sieradenindustrie overtreffen", zei Signet-CEO Gina Drosos bij de aankondiging van de fiscale 2022-resultaten van het bedrijf.

De overname van Blue Nile zal waardevolle inzichten, expertise en middelen opleveren om Signet's streven voort te zetten om de Connected Commerce-mogelijkheden van het bedrijf volledig te realiseren. En het geeft Signet toegang tot een jonger, welvarender en etnisch divers klantenbestand dat comfortabel kan winkelen in de evoluerende omnichannel-winkelomgeving.

De overname van Blue Nile komt bijzonder op het juiste moment, aangezien de economische tegenwind al in de richting van Signet waait. Samen met deze aankondiging heeft Drosos de eerdere richtlijnen van het bedrijf naar beneden bijgesteld en verwacht nu dat de inkomsten voor het fiscale jaar 2023 zullen dalen in het bereik van $ 7.6 tot $ 7.7 miljard, van $ 8.03 tot $ 8.25 miljoen.

"We zagen de verkoop in juli afnemen omdat onze klanten steeds meer te lijden hebben onder de snelle inflatie", zei ze in een verklaring. "Dat gezegd hebbende, ben ik verheugd dat de herziene richtlijnen ons een omzetstijging van ~ 25% opleveren ten opzichte van de pre-pandemische periode van FY20."

Ze merkte ook op dat de overname van Blue Nile pas in het vierde kwartaal van fiscale 2024 zal bijdragen, eraan toevoegend dat "synergieën zich waarschijnlijk al in het vierde kwartaal van fiscale 2023 zullen voordoen."

Kort nadat ze in 2017 bij het bedrijf kwam werken, stelde Gina Drosos een driejarig transformatieplan op met de titel 'Path to Brilliance'. Nadat de benchmarks waren bereikt, lanceerde het bedrijf een nog ambitieuzere volgende fase genaamd "Inspirerende schittering” in maart 2021.

De kenmerken van "Inspiring Brilliance" waren om de grote uithangborden van het bedrijf uit te breiden en te differentiëren, de omzet uit diensten te laten groeien, de toegankelijke luxe- en waardesegmenten op te bouwen en de digitale e-commerce te versnellen.

De overname van Blue Nile vinkt al die vakjes aan. In één woord, het is "briljant".