Door sportschoenen te verkopen voor minder dan $ 10 werd deze schoenmaker de nieuwste miljardair van India

INa een volatiele week voor zijn aandelenmarkt heeft India een nieuwe miljardair gewonnen. Hari Krishan Agarwal, 66, oprichter van het in Delhi gevestigde bedrijf Campus-actieve kleding, betrad de club met drie komma's na de geweldige beursgang van zijn sportschoenenbedrijf. Aandelen van Campus Activewear genoteerd tegen een mooie premie van 23% ten opzichte van de IPO-prijs. Het belang van 74% van Agarwal is nu ongeveer $ 1 miljard waard.

De Indiase schoenenindustrie van $ 9 miljard heeft de afgelopen jaren drie miljardairs voortgebracht. Broers uit Delhi Mukand Lal Dua en Ramesh Kumar Dua, die de $ 350 miljoen (omzet) Relaxo Footwear runnen, die alles verkoopt, van casual sandalen tot formele schoenen; En Rafiek Malik, die zijn in Mumbai gevestigde Metro Brands van $ 107 miljoen (inkomsten) pas afgelopen december naar de beurs bracht. (Hoewel Metro vermeld staat met 13% korting).

Agarwals ontmoeting met ondernemerschap begon in 1983 toen hij het sportschoenenmerk "Action" oprichtte. In 2005 lanceerde hij 'Campus'-sportschoenen voor prijzen onder de $ 10. De budgetprijzen hielpen Campus om voldoende vooruitgang te boeken om te concurreren met wereldwijde merken zoals Nike, Adidas en Puma, die sportschoenen verkopen voor meer dan $ 35.

"Hij profiteerde van het enorme vacuüm in de Indiase markt voor sportschoenen - in de prijsklasse van $ 10 tot $ 40", zegt Campus' chief financial officer Raman Chawla.

In een rapport uit april 2022 van Gurgaon-adviesbureau Technopak wordt opgemerkt dat Campus in het boekjaar 2021 de grootste speler van India was in het merksport- en athleisure-segment (fusie van "atletisch" en "vrije tijd"), zowel in waarde als in aantal schoenen. Het heeft een marktaandeel van 17% in waarde en bijna 25% in volume.

Campus heeft in 13 2021 miljoen paar verkocht, goed voor een omzet van $ 94 miljoen. Dit was een lichte daling ten opzichte van de omzet van $ 95 miljoen vorig jaar als gevolg van de pandemie, maar de verkoop stijgt weer: Campus boekte een omzet van $ 111 miljoen voor de negen maanden eindigend in december 2021.

Analisten verwachten dat Campus van eigen bodem verder zal profiteren, aangezien sportschoenen het snelst groeiende segment binnen de schoenensector is. En ze denken dat de vraag naar dergelijke schoenen goed voorbereid is om te blijven stijgen. De uitgaven per hoofd van de bevolking aan athleisure- en sportproducten in India zijn slechts $ 1.9 versus $ 33.8 in China en $ 227.3 in de VS, volgens Technopak.

Dit groeipotentieel trok private equity-firma TPG en miljardair aan Anil Rai Gupta, die de producent van elektrische goederen Havells controleert. Ze investeerden in 2018 in Campus en behouden nog steeds een belang van respectievelijk 7.6% en 2%, zelfs na de verkoop van een deel van hun aandelen bij de beursgang.

"Athleisure is een zeer ondergepenetreerd segment", zegt Sneha Poddar, onderzoeksanalist bij investeringsmaatschappij Motilal Oswal in Mumbai. “Campus breidt ook zijn geografisch bereik uit.” De belangrijkste markt voor Campus bestaat uit kleinere steden in Noord- en Oost-India, maar het kijkt nu naar grotere metro's en vestigt een landelijke voetafdruk. "Bovendien breidt het het productassortiment uit van sportschoenen tot vrijetijdsschoenen", zegt Poddar.

Ondanks de beursgang blijft Campus een familieaangelegenheid. Agarwals zoon Nikhil Aggarwal, 37, een industrieel ingenieur van Purdue University, begon in 2008 bij Campus te werken en werd negen jaar later CEO. Nikhil's vrouw Prerna is de chief marketing officer.