Verkoop van Phoenix Suns bewijst dat NBA-teams op kleine markt in waarde zullen stijgen

De verkoop van de Phoenix Suns veroorzaakte schokgolven door de sportwereld toen Robert Sarver ermee instemde het team voor $ 4 miljard aan Mat Ishbia te verkopen. Wanneer de verkoop sluit, is dit de grootste aankoop in de geschiedenis van de NBA. Sarver had de Suns in 401 voor $ 2004 miljoen gekocht. Dat is een behoorlijk mooi rendement op de investering.

De Brooklyn Nets werden in 2019 verkocht voor $ 3.3 miljard en Steve Ballmer kocht de Los Angeles Clippers in 2 voor $ 2014 miljard. Hoewel bij beide transacties teams in grote markten betrokken waren, de verkoop van de kleine markt Suns heeft beide verkopen met een ruime marge overschaduwd. wat in tegenstelling is tot verkopen in het verleden, waar kleine marktteams veel minder waard waren dan hun tegenhangers in grote markten.

De reden dat deze verkoop zo goed nieuws is voor de toekomstige waarderingen van kleine NBA-teams zoals Phoenix, is dat de prijs van teams maar aan één ding kan worden toegeschreven: verwachte toekomstige inkomsten. Hier is een overzicht van hoe geld wordt verdeeld in de NBA en waarom de kleine markten een onevenredige groei in hun waarderingen zullen ervaren.

De algemene regel van de NBA is dat alle inkomsten buiten een straal van 90 mijl rond de locatie van elk team worden gecontroleerd en geëxploiteerd door de competitie. Dit omvat media- en IP-rechten voor alle NBA-teams. Deze inkomsten worden gelijk verdeeld over elk NBA-team, ongeacht de omvang van de markt. Hoewel het aan de NBA wordt overgelaten om deze nationale en internationale rechten te exploiteren, zijn de teams vrij om deals te sluiten op hun lokale markten en dit is waar de grote markten het voordeel hebben.

Historisch gezien zouden de teams in deze grote markten, zoals de Lakers en Knicks, exponentieel hogere inkomsten genieten dan hun tegenhangers op de kleine markt uit bronnen zoals kaartverkoop en lokale sponsoring en mediarechten. Zelfs in combinatie met de inkomsten die door de NBA werden bijgedragen, was het resultaat een enorm verschil in totale inkomsten, en op zijn beurt franchisewaarde, met grote marktteams die aanzienlijk meer waard waren dan die in kleine markten. Echter, de recente verkoop van de Phoenix Suns voor $ 4 miljard kan een teken zijn dat dat percentage van de waarderingskloof in de toekomst aanzienlijk zal afnemen.

Hoewel de grote stadsteams nog steeds in staat zullen zijn om meer inkomsten te halen uit hun grotere, meer welvarende markten, hebben Adam Silver en zijn team bij de NBA veel nieuwe inkomstenbronnen gecreëerd of geïdentificeerd op nationaal en internationaal niveau, wat resulteert in NBA-opbrengsten dramatisch toenemen zonder dat het einde in zicht is. En kleine marktteams zoals Phoenix hebben recht op een gelijk deel van die opbrengst.

Historisch gezien kwamen de NBA-inkomsten uit beperkte bronnen: media, sponsoring en licenties. In 2001 bedroegen de totale inkomsten op competitieniveau ongeveer $ 2 miljard per jaar. Vorig jaar kondigde Adam Silver aan dat de NBA $ 10 miljard aan inkomsten had overschreden. Er zijn een aantal redenen voor deze dramatische omzetstijging en een goede indicatie dat deze groei zich alleen maar in hoog tempo zal voortzetten.

De belangrijkste redenen zijn de groei van internationale markten en nieuwe vormen van consumentenbetrokkenheid en het genereren van inkomsten. Wat internationaal betreft, heeft de NBA een explosieve groei doorgemaakt in inkomsten uit de distributie van internationale media, sponsoring, licenties en merchandising. NBA "League Pass", een DTC-media-aanbod, is niet alleen aangewakkerd door huidige sterren als LeBron James en Stephen Curry, maar ook door internationaal populaire spelers zoals Luca Doncik en Nicola Jokic. Ook kunnen NBA-teams nu patches op uniformen verkopen die over de hele wereld zichtbaar zijn dankzij hun internationale uitzendovereenkomsten, wat investeringen voortbrengt van internationale bedrijven die hun publiek buiten de VS willen bereiken dat fans van de NBA is.

Een andere bron van inkomstengroei voor de NBA zal zijn de deal voor binnenlandse mediarechten, die afloopt aan het einde van het seizoen 2024/25, waar ze zijn naar verluidt op zoek naar $ 75 miljard alleen van binnenlandse omroepen. Deze deal wordt aangeboden aan de traditionele spelers zoals Disney/ESPN en Turner, maar er zijn nieuwe kinderen in de buurt zoals AmazonAMZN
, Apple en GoogleGOOG
, die allemaal belangstelling hebben getoond voor deze rechten. Deze techreuzen hebben enorme marktkapitalisaties en veel droog poeder om naar een prijsbezit als de NBA te gooien en zullen waarschijnlijk de prijs opdrijven. We hebben dit al een beetje zien spelen in de media-onderhandelingen van de NFT. Een onderdeel van die mediadeal zal waarschijnlijk ook een smorgasbord van direct to consumer (DTC) -aanbiedingen bevatten die aantrekkelijker kunnen zijn voor een jonger publiek met een kortere aandachtsspanne. Veel van die jongere NBA-fans hebben vaak interactie met de competitie via hoogtepunten, sociale media en gaming in plaats van live wedstrijden te kijken. De NBA-mediadeal van de toekomst kan dat probleem oplossen door middel van een vorm van microtransactie, misschien zelfs gefaciliteerd door blockchain-technologie.

Bovendien heeft de NBA ijverig gewerkt om fans op alle mogelijke manieren te betrekken om hun affiniteit met de NBA te vergroten en meer geld uit hen te halen. Dat omvat AR/VR, alternatieve uitzendstromen en meer interactieve elementen waarbij de NBA fans rechtstreeks kan laten betalen of geld kan verdienen met deze nieuwe vormen van betrokkenheid door middel van sponsoring. Digitale verzamelobjecten in de vorm van NBA Top Shots waren een ware rage en genereerden meer dan $ 1 miljard aan inkomsten (hoewel die markt een beetje is afgekoeld). En tot slot kijkt de competitie naar gokken als de heilige graal van nieuwe inkomsten, waarbij de NBA tijdens het spel weddenschappen aan fans geeft om hun interesse in weddenschappen te stimuleren en dit mogelijk te maken via de NBA-app.

Al deze nieuwe of verhoogde inkomsten zullen gelijkelijk worden verdeeld tussen de teams in zowel kleine als grote NBA-markten. Dit voorspelt veel goeds voor de toekomstige waarde van alle competitiefranchises en is nog beter voor de kleine marktteams die een gelijk deel van de krachtigste groeimotor van toekomstige inkomsten zullen realiseren.