Een modestart-up, mede opgericht door zangeres en entertainer Ciara, NFL-quarterback Russell Wilson en voormalig CEO van Lululemon, Christine Day, bereidt zich voor op de opening van zijn eerste fysieke winkel.
The House of LR&C, dat in 2020 online werd gelanceerd, zal begin februari een pop-up openen in de buurt van het hoofdkantoor in Seattle, zei Day in een interview, met een selectie uit zijn drie merken: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara en Human Nation , een genderinclusief kledinglabel.
De merken worden momenteel online verkocht en via groothandelspartners Nordstrom, Kohl's en online modesite Revolve. Maar House of LR&C heeft sinds de oprichting een drieledige benadering van de detailhandel beraamd, aldus Day, de CEO van het bedrijf. Deze omvat plannen om rechtstreeks online aan consumenten te verkopen, via de eigen winkels en via groothandels zoals warenhuizen.
“De toekomst is omnichannel”, zegt Day, die zei dat de strategie vandaag de dag de meest winstgevende manier is om in de detailhandel te handelen. “Winkels fungeren meer als showrooms waar mensen daadwerkelijk op dat moment iets kunnen kopen, je product kunnen aanraken en voelen, en je hele merkverhaal kunnen uitdrukken.”
"En er is in het begin een voordeel aan de groothandel als klein merk, omdat... je via die distributiepunten ook klanten, bekendheid en marketing krijgt", voegde ze eraan toe.
Het bedrijf verwacht dit jaar drie of vier permanente winkels in de VS te openen en zal ook zoeken naar een grotere ruimte in de buurt van de pop-upwinkel in Seattle in University Village, aldus Day.
De uitbreidingsplannen van House of LR&C passen in een grotere trend die zich in de detailhandel aftekent, nu merken die op internet zijn gelanceerd, investeren in verkooppunten in winkelcentra en winkelcentra. Detailhandelaren als Allbirds, Warby Parker, Vuori en Mack Weldon openen dit jaar meer winkels, deels om de kosten te compenseren die gepaard gaan met het online runnen van een bedrijf.
Verkoop op fysieke locaties kan meer winst opleveren omdat de detailhandelaar bespaart op verzendkosten naar online kopers – en in de winkel gekochte artikelen worden minder vaak geretourneerd dan online gekochte artikelen. Tijdens de pandemie zijn de huren op sommige markten ook gedaald, wat het voor retailers een goed moment kan maken om een huurcontract te tekenen.
Savage X Fenty, een lingeriebedrijf dat in 2018 online werd opgericht door popster Rihanna, zei vorige week dat het later deze maand zijn eerste winkel in Las Vegas zal openen. Het is ook van plan om dit jaar locaties te openen in Los Angeles, Houston, Philadelphia en Washington, DC.
"Wat we nu doen is het vaststellen van bewijspunten", zei Day. “In onze [direct-to-consumer] business hebben we gezien dat de wens van de consument aanwezig is.”
Day was van 2008 tot 2013 CEO van Lululemon en had daarna de topfunctie bij gezondheidsvoedingsbedrijf Performance Kitchen. Ze zit momenteel in het bestuur van Kohl.
Zoals veel startende moderetailers vandaag de dag, benadrukt House of LR&C duurzaamheid en geeft de voorkeur aan materialen die minder schadelijk zijn voor het milieu in haar producten. Het is ook bezig om een gecertificeerde B Corporation te worden en schenkt 3% van de netto-inkomsten aan goede doelen, aldus Day.
“Als we mode niet daadwerkelijk duurzaam en transparant maken, zullen we de industrie nooit veranderen”, zei ze. "Dat is wat wij geloven dat de witruimte is en dat het met niemand goed gaat."
Day zei dat de omzet van House of LR&C het afgelopen jaar met ongeveer 70% is gestegen, van zeven cijfers naar acht cijfers. Verdere details gaf ze niet.
Het bedrijf sloot onlangs een converteerbaar aanbod van meer dan $7 miljoen af met deelnemende investeerders, waaronder private equity firma Ames Watson, Harlem Capital en Darco Capital, zei ze. Het is van plan het geld te gebruiken om te investeren in het toevoegen van meer winkels.
TUNE IN: Het House of LR&C zal dinsdag om 4 uur ET een presentatie geven op de virtuele conferentie van ICR.
Bron: https://www.cnbc.com/2022/01/11/russell-wilson-ciaras-house-of-lrc-is-opening-its-first-pop-up-store.html