Psycho Bunny-winkels groeien snel, Amerikaanse locaties worden dit jaar verdubbeld

Trendy herenkleding merk Psycho Bunny is gek op fysieke winkels.

Het merk, dat bekend staat om zijn poloshirts en zijn logo met schedel-en-kruisbeenderen-met-bunny-oren, leunt zwaar op fysieke winkels nadat het heeft gezien dat zijn fysieke winkels niet alleen winstgevend zijn, maar dat ze dramatisch online verkoop stimuleren in de markten waar ze zich bevinden.

Na vorig jaar 20 winkels in de VS te hebben geopend, heeft het bedrijf dit jaar 29 nieuwe vestigingen in de VS in de maak. Het voert ook zijn wereldwijde expansie op en is van plan zijn portfolio tegen het einde van dit jaar uit te breiden tot 130 winkels wereldwijd.

Psycho Bunny sprong vlak voor de pandemie fysieke winkels binnen en ontdekte dat zelfs met quarantaines en lockdowns de winkels veel persoonlijke bezoekers trokken en meer online verkopen trokken.

In termen van online verkoop, "zijn de grootstedelijke gebieden met winkels sneller dan 200% steden die geen winkels hebben", zegt Justin Cohen, Chief Commercial Officer van Psycho Bunny.

“We hebben net Houston geopend. Houston was al een goede e-com-markt, en nu is het meteen een heel goede e-com-markt,” zei Cohen.

De winkels zelf zijn ook zeer winstgevend, zei hij. "Ze leveren contant geld dat we vervolgens kunnen gebruiken om nieuwe winkels te openen."

Psycho Bunny inkomsten

Psycho Bunny maakt zijn verkoop niet bekend, maar een woordvoerder van het merk zei dat het hun totale omzet sinds vorig jaar heeft verdrievoudigd en de verkoop via e-commerce heeft verdubbeld. Het is van plan om "dit hoge groeitraject in de nabije toekomst vast te houden met als doel de verkoop jaar na jaar te verdubbelen", aldus de woordvoerder.

Het openen van winkels als een nieuw fysiek merk gaf Psycho Bunny het voordeel dat het zijn winkelstrategie helemaal opnieuw kon opbouwen, niet gehinderd door legacy-systemen of denken, en concepten kon testen en snelle beslissingen kon nemen, zei Cohen.

“We hebben een groot risico genomen om net zoveel winkels te openen als toen de wereld stilstond. Maar de economie van de winkels is heel logisch voor ons, "zei hij.

De vastgoedstrategie van het bedrijf was om "op de beste plaatsen te openen en ervoor te zorgen dat u op die plaatsen de beste locatie heeft", zei Cohen.

Terwijl de meeste winkels in winkelcentra waren, zoekt en opent Psycho Bunny ook straatlocaties in grote steden.

Het merk Psycho Bunny werd in 2005 opgericht door Robert Godley en Robert Goldman, die aanvankelijk stropdassen en sjaals verkochten en zich vervolgens vertakten in poloshirts en golfkleding.

Het logo, ontworpen door Godley, was bedoeld om mannen aan te spreken die een mascotte willen die scherper is dan het Ralph Lauren-paard of de Lacoste-krokodil op hun poloshirt.

Veteraan in de kledingindustrie Alan Brandman van Thread Collective, Inc., kocht de exploitatierechten voor Psycho Bunny en 50% van de intellectuele eigendomsrechten in 2017. Vorig jaar verwierf Brandman de volledige eigendom van Psycho Bunny en met investeringsmaatschappij BBRC richtte Psycho Bunny op -bedrijf met hoofdkantoor in Montreal en kantoren in New York.

Het merk opereerde oorspronkelijk als groothandel en zocht distributie in warenhuizen. Toen Brandman het merk overnam, besloot het bedrijf zijn eigen directe detailhandelsverkopen aan de mix toe te voegen.

Brandman "heeft echt een test-en-leer-mentaliteit genomen" voor winkeluitbreiding, "zei Cohen, en opende eerst een proefpop-upwinkel en opende vervolgens de eerste permanente locatie.

Het merk blijft een groothandelsleverancier, met premium partners zoals Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, en Harry Rosen, een luxe herenkledingketen in Canada. Aanwezig zijn in die winkels helpt het merk te positioneren en bekendheid te vergroten.

De verkoop van e-commerce is gecentreerd rond de nieuwe merchandise-releases van Psycho Bunny, die snel uitverkocht kunnen raken, waardoor online shoppers vroeg kopen en regelmatig op nieuwe releases controleren.

De omzet is redelijk gelijk verdeeld over e-commerce, groothandel en Psycho Bunny-winkels, die elk ongeveer een derde van de omzet van het bedrijf uitmaken, zei Cohen.

Psycho Bunny op TikTok

Het merk is te zien in honderden TikTok-video's, zowel in gesponsorde merkinhoud als spontane video's van fans die pronken met hun laatste aankopen.

"Je kunt de kasten van mensen zien en ze hebben elke polo in elke kleur die we ooit hebben gemaakt," zei Cohen. "We vinden ook dat het konijn een soort badge is die mensen dragen. Er staat: 'Ik ben in veel opzichten klassiek, maar ik heb een klein beetje voorsprong'. We hebben een ongelooflijk loyaal en fanatiek klantenbestand opgebouwd dankzij dit konijntje en de kwaliteit van onze kleding,” zei hij.

Hoewel Psycho Bunny een herenkledingmerk is, hebben ze ook veel vrouwelijke fans die de T-shirts, joggingbroeken en sweatshirts dragen, en het bedrijf maakt af en toe limited editions voor vrouwen. Over het algemeen probeert het merk zo genderneutraal mogelijk te zijn, zei Cohen.

Met zijn kenmerkende polo's, die variëren van $ 0 tot $ 95, benadrukt Psycho Bunny kwaliteitskenmerken zoals superzachte stof, een langere snit en details zoals parelmoeren knopen.

"We hebben dit adagium dat we intern gebruiken - het konijn krijgt ze binnen omdat het luid en levendig is en het is oneerbiedig, maar de kwaliteit zorgt ervoor dat ze terugkomen," zei Cohen.

Door de groeistrategie van Psycho Bunny trekken de nieuwe winkels hen aan. Het merk rekent op frequente nieuwe releases en nieuwe variaties van het konijn om ervoor te zorgen dat ze blijven kopen.