Mensen geven veel geld uit aan make-up en retailers verzilveren hun geld

Naarmate de prijzen stijgen, hebben sommige mensen besloten geen nieuwe outfit te kopen, grote aankopen zoals tv's uitgesteld of geannuleerd Netflix accounts.

Maar voorlopig geven ze nog steeds uit aan schoonheid.

Voor retailers is de schoonheidscategorie een zeldzaam lichtpuntje geworden, omdat mensen terughoudend zijn met hun uitgaven te midden van een stijgende inflatie. Vaak gezien als een betaalbare luxe, is het volgens The NPD Group de enige discretionaire winkelcategorie met stijgende verkoop per eenheid in de eerste helft van het jaar, die categorieën volgt zoals kleding, technologie en speelgoed, evenals schoonheidsproducten bij gespecialiseerde en warenhuizen.

"Je kunt misschien niet zo vaak uit eten gaan, maar je kunt wel een lipstick voor jezelf kopen", zegt Olivia Tong, analist bij Raymond James.

Dit voorjaar, Target riep de kracht van zijn schoonheidsverkopen uit, zelfs als het twee keer zijn winstvooruitzichten verlaagd voor het jaar. Walmart investeert ook in de categorie en introduceert nieuwe schoonheidsdisplays in honderden winkels, ondanks zijn waarschuwingen dat shoppers discretionaire categorieën zoals kleding overslaan.

Andere factoren werken ook in het voordeel van de industrie. Bruiloften en feesten zijn weer opgepakt. Meer mensen gaan terug naar kantoor en kunnen zich niet langer verschuilen achter hun Zoom filters. En tijdens de pandemie hebben sommige mensen de gewoonte gekregen om zichzelf thuis te verwennen met gezichtsmaskers, haarbehandelingen en andere schoonheidsproducten.

Larissa Jensen, schoonheidsanalist voor NPD, noemde het de terugkeer van de "lippenstiftindex” — een term die beroemd is gemaakt door Leonard Lauder, voorzitter van de raad van bestuur van Estee Lauder, om de stijgende verkoop van cosmetica tijdens de recessie in de vroege jaren 2000 te verklaren.

Naarmate het consumentenvertrouwen is gedaald, is het verkoopvolume van lippenstift gestegen, zei Jensen. Die stijging is doorgetrokken naar andere schoonheidsproducten. De verkoop van make-up, inclusief lippenstift, is in de eerste helft van het jaar met 20% gestegen, huidverzorging is met 12% gestegen, geur is met 15% gestegen en haarverzorging is met 28% gestegen in de eerste helft van het jaar - en ze groeien allemaal in eenheden, evenals in dollars, ze zei.

Een groot deel van de groei van de schoonheidscategorie komt van huishoudens die meer dan $ 100,000 per jaar verdienen, en Jensen zei dat discounters het misschien moeilijker hebben om op de trend in te spelen. Toch kan de veerkracht van schoonheid een steuntje in de rug zijn voor retailers in grote dozen in een vertraging - als ze erachter kunnen komen hoe ze geld kunnen verzilveren.

Walmart en doelwit zowel hun winstprognoses verlagen nadat ze prijzen moeten verlagen voor kleding, huishoudelijke artikelen en andere producten die niet verkopen. Toch vernieuwen beide bedrijven hun schoonheidsafdelingen en voegen ze nieuwe merken toe om klanten aan te trekken.

Een jaar geleden begon Target opening van honderden Ulta Beauty-winkels binnenkant van zijn winkels met merken als MAC Cosmetics en Clinique. Het bedrijf is van plan dit jaar meer dan 250 toe te voegen en uiteindelijk de winkels op 800 locaties te hebben, wat neerkomt op ongeveer 40% van zijn Amerikaanse voetafdruk.

En nadat geur tijdens de afgelopen feestdagen de grootste verkoopaanjager van prestigieuze schoonheid werd, voegde het ook populaire geurmerken toe aan de Ulta-winkels, waaronder Jimmy Choo Man, Juicy Couture en Kate Spade New York.

Sinds januari heeft Target meer dan 40 merken geïntroduceerd in zijn stal van schoonheidsproducten, waaronder 'schone' producten die vrij zijn van bepaalde ingrediënten en merken van Black-owned en Black-founded.

Tijdens een winstoproep medio mei zei CEO Brian Cornell dat beauty in het eerste fiscale kwartaal een groei met dubbele cijfers zag in de vergelijkbare omzet ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Dat brak af van andere categorieën, naast eten en drinken en benodigdheden, die een merkbare vertraging zagen.

Bij Walmart werden deze zomer nieuwe schoonheidsdisplays opgesteld op 250 van de locaties van het bedrijf, met Mario Badescu, Patchology en andere merken die typisch te vinden zijn in gespecialiseerde schoonheidssalons of make-upbalies in warenhuizen.

Een meer betaalbare display genaamd "Beauty Finds" begon ook te rollen naar bijna 1,400 winkels, en bood shoppers lipglosses, lotions en meer aan voor $ 3, $ 5 of $ 9.

Walmart heeft ook exclusieve deals gesloten met direct-to-consumer-bedrijven zoals Bubble, een huidverzorgingsmerk met kleurrijke verpakkingen en gericht op Gen Z en jonge millennial-klanten. De afgelopen kwartalen heeft het zijn cosmetica-activiteiten met dubbele cijfers laten groeien, zegt Creighton Kiper, Walmart's vice-president van merchandising voor schoonheid.

"Schoonheid is deze fascinerende categorie waar het niet is zoals eten en het is niet zoals gezondheid en welzijn, maar toch is de klant er elke dag mee bezig", zei hij in een interview eerder deze zomer. "Je hebt deze mentale welzijnscomponent rond vertrouwen en een goed gevoel over jezelf."

Wanneer de budgetten krapper worden, zei Kiper dat klanten misschien ook terugvallen op vaardigheden die ze tijdens de pandemie hebben opgedaan – zoals thuis hun nagels of haarkleur doen – en naar Walmart gaan om te winkelen voor een thuiswending in de salon.

Ashley Marie Lemons, een thuisblijfmoeder in een buitenwijk van Atlanta, zei dat haar familie minder vaak uit eten gaat omdat ze meer uitgeven aan boodschappen, luiers en andere benodigdheden. Ze zei dat ze meer vleesloze maaltijden kookt en hotdogs koopt in plaats van duurder vlees, zoals ribben.

Maar ze zei dat ze zichzelf nog steeds toestaat om ongeveer $ 50 per maand uit te geven aan schoonheidsproducten zoals oogschaduwpallets en mascara's.

"Het is een uitlaatklep voor mij", zegt ze. “Sommige mensen houden van kunst. Het is voor mij een creatieve manier om mezelf te uiten.”