Peloton verkoopt fitnessapparatuur en kleding op Amazon

Peloton is een samenwerking aangegaan met Amazone in een poging om zijn klantenbestand te verbreden en het vertrouwen van investeerders terug te winnen, aangezien de omzetgroei vertraagt ​​door pandemische hoogtepunten en de aandelenkoers keldert.

In zijn eerste uitstapje buiten zijn directe direct-to-consumer-activiteiten, zal Peloton vanaf woensdag een selectie van zijn aangesloten fitnessapparatuur en accessoires op de website van Amazon in de VS aanbieden.

Dat omvat de originele fiets, die te koop is voor $ 1,445. Het zal ook zijn krachtproduct verkopen dat bekend staat als Peloton Guide, dat $ 295 kost. Uitgesloten van de tie-up zijn de duurdere Bike+ en Tread loopbandmachine.

Het aandeel van Peloton steeg ongeveer 8% in pre-market trading.

Kevin Cornils, Chief Commercial Officer van Peloton, zei dat er elke maand al ongeveer een half miljoen zoekopdrachten zijn op Amazon naar de producten van Peloton, ondanks het gebrek aan aanwezigheid op de site vóór woensdag.

"Post-Covid blijft de winkelomgeving - online en in winkels - evolueren, en dat is iets dat we proberen beter te begrijpen om ervoor te zorgen dat het Peloton van de toekomst daar geschikt voor is gekalibreerd", zei Cornils in een telefoon interview.

"We willen het zo gemakkelijk mogelijk maken om een ​​Peloton te bemachtigen", voegde hij eraan toe.

Dit markeert de eerste samenwerking van Peloton met een andere retailer om zijn merchandise te verkopen. Tot nu toe vertrouwde het bedrijf op zijn website en fysieke showrooms en verkocht het rechtstreeks aan consumenten. Maar onder CEO Barry McCarthy, die het in februari overnam, heeft Peloton zich ertoe verbonden zijn distributie wereldwijd uit te breiden en de kosten voor klantenwerving te verlagen om het bedrijf weer winstgevend te maken.

Peloton begonnen aan een herstructureringsplan van $ 800 miljoen toen de oprichter van het bedrijf, John Foley, in februari aftrad als CEO toen de kosten uit de hand liepen en de verliezen opliepen. Het is sindsdien een abonnementsmodel testen voor zijn apparatuur, als een andere manier om de verkoop op te drijven. Peloton ook heeft al zijn in-house productie verlaten om zijn toeleveringsketen te vereenvoudigen.

Eerder deze maand, het bedrijf kondigde aanvullende kostenbesparende maatregelen aan, waaronder meer ontslagen, winkelsluitingen, onverwachte prijsstijgingen en het verlaten van de last-mile-leveringsactiviteiten.

De aandelenkoers van Peloton is tot nu toe ongeveer 70% gedaald. De marktkapitalisatie is gedaald tot ongeveer $ 3.7 miljard, van een hoogte van $ 50 miljard begin 2021.

De verhuizing naar Amazon signaleert McCarthy, voorheen van Netflix en Spotify, is niet bang om risico's te nemen om het bedrijf weer op de been te krijgen. McCarthy heeft ook gezegd dat het doel van Peloton is om op een dag 100 miljoen leden te tellen, een doel dat Foley aangelegd in 2020. Peloton sloot zijn laatste kwartaal af met ongeveer 7 miljoen leden.

Naast de Bike and Guide zal Peloton op Amazon een selectie accessoires verkopen, waaronder de merkfietsschoenen, fietsmat, gewichten, yogablokken, waterfles en hartslagarmband. Shoppers zullen ook een assortiment van zijn merkkleding zien, waaronder sportbeha's, leggings, shorts, tanktops, hoeden en joggingbroeken.

"Dit is echt een goede start voor ons, met een digitale retailer, om de wateren te testen", legt Cornils uit.

Na verloop van tijd is het mogelijk dat Peloton zijn assortiment op Amazon zal aanpassen, omdat het leert waar mensen naar op zoek zijn, zei hij. Het is ook mogelijk dat Peloton naar andere retailers zal kijken voor soortgelijke deals om zijn bereik te vergroten, voegde hij eraan toe.

Het zou ook logisch kunnen zijn voor Amazon en Peloton om te overwegen om de live en on-demand trainingsinhoud van het fitnessbedrijf nog een extraatje te maken voor betalende Amazon Prime-klanten. Cornils heeft niet bevestigd of dit een mogelijkheid was.

Analisten speculeren dat Peloton manieren overweegt om de distributie van zijn content te verbreden onder McCarthy, een content- en abonnementsgoeroe.

Shoppers die een Peloton Bike van de Amazon-site kopen, kunnen een zelfmontage-optie selecteren in plaats van tijd in te plannen met een professional om het in elkaar te zetten. De optie voor deskundige montage zal beschikbaar zijn voor mensen die dat liever hebben.

Cornils zei dat het een leerzame ervaring voor het bedrijf zal zijn om te zien wat klanten verkiezen en hoe ze reageren op een zelfmontage-optie. Dit is niet iets dat Peloton eerder heeft aangeboden, maar het is een andere manier waarop het bedrijf de kosten kan verlagen.

Het ondersteuningsteam van Peloton zal volgens het bedrijf lopende klantenserviceverzoeken met betrekking tot reparaties, onderhoudsverzoeken, abonnementen en algemene vragen beheren, terwijl het klantenserviceteam van Amazon ondersteuning zal bieden voor productaankopen, levering, installatie en retourzendingen.

"Fysieke detailhandel zal altijd een belangrijk onderdeel van onze strategie blijven", zegt Cornils. "Dit is meer een weerspiegeling van ons proberen te matchen met de consument."

Peloton zal zijn fiscale vierdekwartaalresultaten rapporteren voordat de markt op donderdag opent. Analisten verwachten dat het bedrijf een verlies per aandeel van 72 cent zal boeken op een omzet van $ 718.19 miljoen, volgens de consensus van Refinitiv.