Nicholas Crown: CMO's - Influencer-marketing is niet 'dood', het is gewoon anders.

De rol van influencers en de scheppende economie blijft hoog op de 'To-do'-lijst van elke CMO tot in 2023 en daarna. Volgens Crunchbase gegevens, heeft de financiering van door durfkapitaal gesteunde start-ups die zich richten op makers van inhoud dit jaar tot nu toe $ 637 miljoen bereikt.

met miljoenen professionele makers van inhoud elke dag honderden miljoenen impressies produceren en met steeds meer entertainment-, FinTech- en esports-merken bovenaan de hitlijsten in omzetgroei en beginnende openbare transacties, hopen merken steeds meer het vermogen van influencers te benutten om meningen om te zetten in echte klanten.

Wie is er beter dan CMO's te helpen begrijpen hoe ze erover moeten denken dan een van de toonaangevende makers?

De biografie van Nicholas Crown is fascinerend om te lezen, gebaseerd op het begin van zijn post-universitaire carrière als vastrentende handelaar tot een groeiend wereldwijd profiel als de geest achter de virale 'Rich vs. Really Rich' TikTok-serie. Nicholas beschrijft zichzelf als de "ultieme bochtige weg" en heeft een wrange kijk op zijn Wall Street-dagen en begon als pit klerk: "Ik ben lid geworden van precies het verkeerde moment toen de markt in chaos implodeerde. Op het hoogtepunt van mijn carrière als jongste directeur bij UBS heb ik het gered. Wall Street was mijn ultieme opleiding – en de ultieme meritocratie, maar het zou op de lange termijn niet voor mij werken.”

Door deze achtergrond te erkennen, kreeg hij ook zijn ondernemersmicrobe, wat ertoe leidde dat hij vier start-ups van miljoenen dollars oprichtte, variërend van carrièretechnologie tot marketingautomatisering - totdat hij zich realiseerde dat hij meer wilde dan dat.

Kroon: “Uiteindelijk had ik een aantal bedrijven opgericht – die op dat moment allemaal vergezocht leken. Ik had een bedrag in dollars in mijn hoofd waar al mijn dromen zouden uitkomen. Toen ik echter het doel bereikte, realiseerde ik me dat ik geen ruimte had gemaakt voor mijn groei of gemoedsrust. Het duurde lang voordat ik me realiseerde dat ik vervulling, geluk, financiële stabiliteit moest vinden en elke dag wakker moest worden met een glimlach op mijn gezicht. Dus deed ik wat maar weinig verstandige mensen niet zouden doen: ik begon TikTok's te maken."

Vaak schrijft, neemt en publiceert hij zijn video-inhoud op dezelfde dag, snel vooruit naar vandaag en je zult zeker Nicholas' nu virale sociale-mediaserie "Rich vs Really Rich" hebben gezien (ja, hij is dat jongen!). Nicholas paste aanvankelijk een Reels-first-strategie toe op zijn Instagram-account in het begin van 2022 en won in slechts zes maanden meer dan 93 miljoen reels. Tegenwoordig is hij met meer dan 1.87 miljoen volgers en 30 miljoen wekelijkse views een bonafide TikTok-sensatie.

Nicholas is van mening dat de behoefte van CMO's om zich te realiseren dat de markt voor videomakers de afgelopen jaren aanzienlijk is veranderd, evenals, van cruciaal belang, de band van het publiek met hun inhoud. “Creators begonnen als mooie, coole mensen, die rondhingen en er goed uitzagen. Dat was destijds de Instagramcultuur. Marketeers zagen ROAS echter niet meer werken met deze brede 'influencers' en begonnen te beseffen dat er onder de prachtige foto's en exotische bestemmingen niet veel publieksaffiniteit zat.

Natuurlijk kun je ook enkele van de persoonlijkheidskenmerken van het 'rijke kerel'-personage uit zijn sketches toevoegen: ''Ik maak de beste foto's, ik ben speciaal...'. Dat is naar mijn mening passief en achterhaald, aangezien het vanuit marketingoogpunt uiteindelijk niet tot een lift leidt.”

Nicholas beschouwt het hebben van een echte publieksverbinding, affiniteit en niche-informatievoorziening als de sleutel tot hoe merken het betrokken publiek van een maker kunnen gaan gebruiken en een strategie kunnen ontsluiten die echt voordeel kan halen uit platforms zoals TikTok.

“Voor mij is het meest krachtige aspect van wat ik doe, mijn publiek laten zien dat als je leert om te zijn als de echt rijke man, je succesvoller zult worden, ongeacht je vakgebied. Glimlach, lach, wees zorgzaam en behandel mensen met respect. Vriendelijkheid zal winnen - punt uit - net als de mensen die het beoefenen. Daarom hebben mijn partners zoveel succes gehad. De boodschap resoneert op een diep niveau.”

Nicholas dankt het groeien van zijn aanhang door het creëren van inhoud die benadrukt hoe het creëren van rijkdom kan beginnen met nederigheid en ruimdenkendheid. Deze krachtige onderliggende boodschap is waarom wereldwijde merken met hem blijven samenwerken.

“Waar we nu staan ​​door TikTok en de 'interessegrafiek' in tegenstelling tot de 'sociale grafiek' van Instagram is totaal anders. De interessegrafiek van TikTok is meer 'wat vind ik leuk', in plaats van 'wat mijn vrienden leuk vinden' - het is een aangepaste, op maat gemaakte ervaring speciaal voor jou. Nu kunnen CMO's digitale makers vinden met een wereld die zoveel dieper en betekenisvoller is - er is zoveel meer vertrouwen bij hun publiek."

Nu als investeerder die diversifieert naar FinTech en gepassioneerd door EV- en batterijtechnologie zal Nicholas ongetwijfeld blijven verrassen en innoveren - inclusief de lancering van zijn eigen e-mailnieuwsbrief, The Really Rich Journal, om zijn betrokkenheid bij zijn toegewijde publiek verder te verdiepen met meer financieel commentaar. Voordat we sloten, ging hij ook in op zijn nieuwste ideeën over het opbouwen van volgers als influencer en wat de sociale-mediaplatforms moeten doen om hun makers te helpen. Beide zijn gesprekken voor een ander artikel (of een boek!) voor een andere dag.

In de tussentijd, als laatste poging voor het lezen van dit stuk door CMO's, let echter goed op het advies van Nicholas over het benaderen van makers vanuit een gezamenlijk, door partnerschap geleid perspectief:

"Ik heb vaak gehoord dat het managen van influencers soms lijkt op 'katten hoeden'. Ze zijn een uniek stel. Het gebruik ervan is echter nog steeds zo krachtig als het op de juiste manier wordt gedaan. CMO's moeten zich echter realiseren dat het beheren van makers een proces is en net als al het andere is testen, verfijnen en er gestructureerd uitzien voor een langetermijnperspectief van cruciaal belang. De influencer is niet dood – de omgeving van 'I take, take, take' als creator is dood.”