Learfield en Zips Car Wash kondigen eerste multi-school, co-branded NIL-campagne aan

Een nieuwe meerjarige sponsorovereenkomst door Zips Car Wash via Learfield met 13 collegiale atletiekprogramma's markeert een paar primeurs. It's Zips, dat 250 winkels in 24 staten bezit, doet voor het eerst mee aan sportmarketing op de universiteit en vertegenwoordigt de grootste sponsoring in zijn soort in de autowasindustrie.

Het is ook de eerste deal waarbij Learfield, de houder van multimediarechten, een sponsor helpt bij het uitvoeren van co-branded naam-, imago- en gelijkeniscampagnes met meerdere instellingen en atleten.

"Zips is een toonaangevend merk in de ruimte, en we weten uit ons recente onderzoek dat veel van onze klanten meer dan indexeren als universiteitssportfans", zegt Mark Youngworth, CMO van Zips.

“De timing was goed om nauwer aan te sluiten bij de fanaffiniteit van onze klanten en de scholen te ondersteunen in de gebieden waar we het meest geïnvesteerd hebben in de gemeenschappen die we bedienen. Als je Knoxville, Tennessee zou bezoeken, zul je zien dat bijna iedereen een Tennessee-fan is en met 20 van onze winkels in dit gebied is er een Zips op elke hoofdweg - de sponsoring is logisch voor ons om het team te ondersteunen waar iedereen van houdt . Dat geldt voor alle universiteiten die we ondersteunen.”

Zips sponsort in eerste instantie zes universiteiten: Arkansas, Baylor, Georgia, UNC, South Carolina en Tennessee. Zips is exclusief voor deze scholen, waar Learfield de houder van multimediarechten voor atletiek is.

"Het team was zeer strategisch toen we deze universiteiten selecteerden met ons doel om die gebieden te ondersteunen waar we klanten het vaakst van dienst zijn en waar onze teamleden grote fans zijn", aldus Youngworth. "Het hele bedrijf steunt deze sponsoring en we zijn zeer verheugd om schooluitrusting voor onze teamleden, weggeefacties voor tickets aan onze klanten en leuke activeringen op de wedstrijddag aan te bieden om elk team te ondersteunen."

De meest geconcentreerde markten voor de 250 Zips-locaties bevinden zich in het zuidoosten, wat leidde tot hun besluitvorming bij het kiezen van instellingen voor de campagne.

"We zijn vooral verheugd om de Universiteit van Arkansas te ondersteunen, in onze thuisstaat waar het allemaal begon voor ZIPS, als een kans om iets terug te geven aan de gemeenschappen die ons vanaf het begin hebben gesteund."

NIL deals met individuele atleten

ZIPS zal NIL-overeenkomsten aangaan met individuele atleten in Arkansas, UNC en Tennessee voor een activering genaamd "Car Wash Convos", waarin interviews met de atleten zullen plaatsvinden terwijl ze een autowasbeurt bij Zips ervaren.

De atleten uit Arkansas, UNC en Tennessee zullen allemaal deelnemen aan door Learfield Studios geproduceerde aangepaste inhoud met hun schoolkleuren en -markeringen. De drie scholen voor dit deel van de campagne zijn gekozen omdat Zips een meerderheid van hun marktaandeel heeft in die staten.

Youngworth zei dat universiteitsatleten zinvol zijn als promotors van het merk omdat hun kwaliteiten aansluiten bij de bedrijfswaarden van Zips.

“Collega-atleten hebben een bepaalde drive om te slagen, die meestal gepaard gaat met een sterke drive om plezier te hebben, anderen aan te moedigen en teamspelers te zijn. Die kenmerken vormen ook de kern van ons merk.”

Zips werkt nog steeds samen met Learfield om de individuele atleten voor NIL-deals te identificeren.

Extra mogelijkheden via Fan365

Bovendien biedt de algemene sponsorovereenkomst Zips een aanzienlijke merkzichtbaarheid bij de universiteitsfanbases door middel van activa die intellectueel eigendom, radio, sociale media en het digitale Fan365-product van Learfield omvatten.

Via Fan365 kan Zips in contact komen met het publiek van nog eens zeven scholen: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma en TCU. Fan365 is eigendom van en wordt beheerd door Learfield en maakt gebruik van first-party data voor meer dan 150 miljoen universiteitssportfans in het hele land.

"Zips is het enige bedrijf in de carwash-industrie dat op dit niveau investeert in blue chip-universiteiten, NIL-partnerschappen introduceert in drie staten en game-dagkaarten aanbiedt aan onze klanten via sweepstakes die worden gehouden in het nieuwe ZIPSme-portaal," zei Gene Dinkens, CEO van Zips Car Wash. "We zijn er trots op het voortouw te nemen in collegiale sportsponsoring op een bredere schaal en om onze steun te tonen in de gemeenschappen die we bedienen."

De ZIPSme-portal is gemaakt om de Zips-klantervaring te verbeteren door loterijen, partnervoordelen en de vrijheid om een ​​Zips Unlimited-lidmaatschap online te beheren aan te bieden. Een ander onderdeel van de meerjarige overeenkomst met Learfield stelt Zips in staat om het college football-seizoen af ​​te trappen door zijn onbeperkte leden exclusieve toegang te bieden om prijzen te winnen, zoals college football-tickets.

"Zips is een vooruitstrevende marktleider en we zijn er trots op hen te verwelkomen in de collegiale atletiekruimte", zegt John Brody, Chief Revenue Officer van Learfield.

“We zijn ook verheugd om een ​​baanbrekend NIL-gericht aangepast inhoudsprogramma op te nemen met student-atleten die trots hun schoolkleuren dragen. Als de 'voordeur naar universiteitsatletiek' kijken we ernaar uit om de relatie tussen Zips en onze partnerinstellingen verder uit te bouwen."

Brody zegt dat Fan365 Learfield in staat stelt om merken zoals Zips met fans te verbinden op een manier die effectiever is dan massamedia-aankopen, omdat ze gegevens hebben die dingen laten zien zoals wanneer de fan voor het laatst een trui heeft gekocht, wanneer ze op een video hebben geklikt of wanneer ze een kaartje hebben gekocht of een website bezocht. Het merk kan dan aansluiten bij een bericht onderaan de trechter waarmee ze bijvoorbeeld een gratis wasbeurt krijgen of korting krijgen op een wasprogramma van een maand.

Uit gegevens die Brody deelde, blijkt dat wanneer merken activeren via Fan365, ze een stijging zien in aankoopoverweging (2x), klikfrequenties (3x) en betrokkenheid (3x).

Hoe Learfield Zips hielp om zijn sponsoring op te schalen

Learfield ziet zichzelf als de 'voordeur naar atletiek van de universiteit' en levert one-stop-shopping voor complete oplossingen met scholen en studentatleten.

Brody legt uit dat Learfield kan helpen bij het identificeren van de juiste atleet met de juiste stem om de doelstellingen van de sponsor te bereiken. Learfield is geen agent, maar door zijn samenwerking met Opendorse kan het gemakkelijk NIL-activaties uitvoeren waarmee merken als Zips de juiste atleet kunnen vinden en campagnes kunnen uitvoeren die institutioneel intellectueel eigendom gebruiken.

Via Learfield Studios, de full-service afdeling voor het maken van content, kan Learfield ook helpen bij het beheer van het creatieve proces en de uitvoering.

"Dit team richt zich op de productie en distributie van content om fans het hele jaar door te betrekken, wat kan betekenen dat er nieuwe content wordt gemaakt of dat al gemaakte content wordt gemaximaliseerd", aldus Brody.

Met het personeel op de campus van Learfield bij elke instelling en toegang tot institutioneel intellectueel eigendom, zegt Brody dat een sponsor alles kan regelen wat ze nodig hebben voor een campagne.

"Met de toegang van Learfield tot ongeëvenaarde game-day- en non-game day-assets, kunnen we Zips-boodschap versterken om deze fans en hun potentiële klanten te bereiken waar ze wonen, werken en spelen."

Zips-overeenkomst met Learfield is voor drie jaar en het merk verwacht de komende maanden meer aankondigingen te doen over zijn plannen.