La Ligne onthult plannen voor vierde winkelopening

La Ligne, het merk gelanceerd door twee Vogue-alumni, Meredith Melling, CBO, en Valerie Macaulay, CCO, en een voormalige modedirecteur van Rag & Bone, Molly Howard, CEO, heeft al drie winkels in bedrijf en richt zijn pijlen op Greenwich CT . De nieuwe locatie, die in juni wordt geopend, is een voorbeeld van het succesrecept van het onafhankelijke label, gebaseerd op trunkshows en online gegevens.

Net als de winkel in New York die aan Madison Avenue ligt naast luxezaken zoals Sydney Garber-sieraden, The Mark Hotel en Sant Ambroeus, zal de Connecticut-winkel zich op Greenwich Avenue bevinden en in de buurt van Saks Fifth Avenue, Rag & Bone, Frame , Love, Shack Fancy en Veronica Beard. Het Veronica Beard-team, ook in de buurt van hun locatie aan Madison Avenue, zijn ondersteunende zakelijke collega's geweest en hebben zelfs een winkelmanager aangeboden om het merk te informeren over de gewoonten van lokale klanten.

"Omdat ze dicht bij luxe staan, denken klanten dat het hetzelfde prijsniveau heeft, maar als ze het product zien, zijn ze verrast dat het beter haalbaar is", zei Macaulay.

In een interview in de Upper East Side-winkel, de eerste winkellocatie die in 2019 werd geopend, onthulden Howard en Macaulay waarom hun bedrijfservaring sinds de lancering in 100 2016 procent op jaarbasis is. (Alleen in 2020 was er een groei van ongeveer 50-60 procent op jaarbasis.) voornamelijk online DTC-merk opereert 80 procent online en 20 procent in persoon, maar een groot deel van de aanvankelijke groei was het resultaat van persoonlijke kofferbakshows, die organische groei ondersteunden en tegelijkertijd belangrijke inzichten opleverden.

"Na ongeveer een jaar begonnen we koffershows te geven in het hele land bij vrienden thuis", zei Macaulay. De intieme ervaringen in huis bouwden ook klantenloyaliteit op en stelden de wateren op de proef voor fysieke winkels zoals Dallas, Palm Beach en Greenwich, CT. Er waren er verschillende in Dallas die de Highland Park Village-locatie informeerden, die in november 2020 werd geopend. Al snel kwamen er verzoeken binnen van klanten om te verhuren.

"Sommige mensen worden geïntimideerd door kofferbakshows, vooral voor dure merchandise, maar onze T-shirts beginnen bij $ 95, dus er is geen enorme druk om een ​​jurk van $ 750 te kopen die ze niet willen," merkte Macaulay op.

"Het is niet de sleutel tot het bedrijf vanuit het perspectief van een dollar en het is moeilijk om de tractie te berekenen die de trunk-shows bieden, maar bezoekers worden onze beste klanten en vertellen hun vrienden dat ze tijd doorbrengen met oprichters die hun uiterlijk zo stylen dat het wordt onderschreven," zei Howard eraan toevoegend: " Het was belangrijk om te evolueren volgens wat onze klanten ons vertelden dat ze wilden, in tegenstelling tot grote groothandels.”

In plaats van het wiel opnieuw uit te vinden met een hele collectie die vier keer per jaar wordt gelanceerd, ontwikkelt La Ligne concepten en dropt het wekelijks vier tot vijf stukken op dinsdag en vaak zijn ze de volgende dag uitverkocht. Prijzen vallen in het hoge hedendaagse rijk, maar hebben een luxe gevoel. De dikke zevenlaagse Marin-trui wordt verkocht voor $ 295, en jurken variëren van $ 295 tot $ 495. Het merk brengt ook niets in de uitverkoop. Marinière-sweaters met Franse invloeden vormden de inspiratie voor het kernstuk van het merk, de Marin-sweater. Het merk is ook bekend geworden door ruches of gesmokte katoenen en zijden jurken en pyjama's terwijl het groeit.

Het gestreepte T-shirt en sweater-centrische merk werd gelanceerd in 2016. Het concept is ontstaan ​​uit de wens van Melling en Macaulay om een ​​seizoensgebonden garderobepalet te hebben door een uniform te creëren van de ongeveer zes stukken die de stijlvolle vrouwen zelf droegen. Zowel Macaulay als Melling waren redacteuren van de Vogue-markt (Macaulay zou veranderen in boekingsredacteur) en vonden het spervuur ​​​​van nieuwe collecties dat ze seizoensgebonden overkill ervoeren tot het punt dat alle berichten over de collectie verloren gingen in de shuffle.

Howard trad toe na een financiële carrière bij Credit Suisse, waar ze voor het laatst bij Rag & Bone had gewerkt tijdens cruciale groeijaren, waarbij ze zich bezighield met merchandising, bedrijfsontwikkeling en meer. Macaulay zei dat het label ook hun high-low dressing-gewoonten weerspiegelde, dat wil zeggen een klassiek gestreept Bretons T-shirt met designerbroeken.

"We zagen dat niemand gestreepte kleding bezat zoals we wilden, wat meer Europees was", zei ze, en merkte op dat zelfs als de collectie groeit met patronen, de lijn altijd een kenmerkend kenmerk van La Ligne is.