Kohl's gaat Sephora-schoonheidswinkels uitrollen naar alle 1,100 winkels voor een omzet van $ 2 miljard tegen 2025

Kohl's Corp. leverde vandaag resultaten voor het tweede kwartaal eindigend op 30 juli te midden van een verzwakkende macro-omgeving, heldere consumentenbestedingen en ongebreidelde inflatie, die een groot deel van de detailhandel treft, waardoor er weinig geld overblijft voor discretionaire categorieën zoals kleding. Maar Michelle Gass, CEO van Kohl's, kondigde vandaag op de winstoproep van de retailer aan dat het Sephora-partnerschap wordt uitgerold naar alle meer dan 1,100 winkels van de 600 die aanvankelijk in twee golven werden geopend. Gass koppelt Kohl's wagen aan Sephora en rekent op de winkels om resultaten op de lange termijn te leveren.

"De aankondiging van vandaag is echt een bewijs dat beide bedrijven zich zo geweldig voelen over het partnerschap en niet alleen wat het op korte termijn oplevert, maar ook de kansen op de lange termijn", vertelde Gass me na het gesprek met analisten. "Het werkt. Deze samenwerking is een win-winsituatie, en als je erover nadenkt vanuit het standpunt van Kohl, blijkt Sephora, ondanks de tegenwind waarmee we nu vanuit macro-economisch oogpunt te maken hebben, behoorlijk veerkrachtig te zijn.

"In de winkels waar we de Sephoras plaatsen, zien we een aanzienlijke verbetering in [prestaties]", zei Gass. “We zetten prachtige Sephora-winkels in, maar we veranderen ook veel andere dingen. We vernieuwen, we verbouwen en dat is onze toekomst. Sephora was nog niet een groot genoeg percentage van de basis om de resultaten dramatisch te beïnvloeden, maar de kans ligt voor ons. Dat zien we in de tweede helft van het jaar en volgend jaar."

De 200 Kohl's-winkels met Sephora die in 2021 zijn geopend, hebben een hoge eencijferige verkoopstijging behouden, vergeleken met de rest van de keten. En in de bijna 400 winkels die dit jaar zijn geopend, "zien we een omzetstijging van gemiddeld eencijferig procent, wat consistent is met de initiële prestaties in de eerste 200 winkels", zei Gass.

Desalniettemin is Gass nog steeds voorzichtig met de vooruitzichten voor het volledige jaar 2022, waarbij zowel de top- als de bottom-line worden herzien. De netto-omzet zal nu naar verwachting in het bereik van (5%) tot (6%) dalen in vergelijking met het voorgaande jaar. De operationele marge zal nu naar verwachting in het bereik van 4.2% tot 4.5% liggen en de winst per aandeel zal nu naar verwachting in het bereik van $ 2.80 tot $ 3.20 liggen, exclusief eventuele eenmalige kosten.

Wall Street strafte Kohl's omdat de cijfers over het tweede kwartaal de neerwaarts herziene verwachtingen van analisten overtroffen. De vergelijkbare omzet daalde met 7.7% en de netto-omzet daalde met 8.5%. In het tweede kwartaal werd een verwaterde winst per aandeel van $ 1.11 gerapporteerd tegenover de verwachte $ 1.03. De omzet bedroeg $ 4.09 miljard, vergeleken met de voorspelling van $ 3.85 miljard door analisten. Kohl's netto-inkomen voor het tweede kwartaal kelderde met 63% van $ 382 miljoen naar $ 143 miljoen.

"Het wordt grotendeels veroorzaakt door de dalende verkopen en we houden rekening met de druk op de brutomarge, de inflatie van onze goederenkosten en de meer promotionele omgeving," zei Gass. “Dat gezegd hebbende, zijn we nog steeds overtuigd van ons langetermijnkader.

“De kop is dat onze klant – we hebben een middeninkomenklant – veel druk uitoefent op de meer alledaagse dingen zoals eten en gas en wegwerpartikelen, vertelde Gass me. "De inflatie is op het hoogste punt in vier jaar, dus de verhogingen die ze moeten betalen voor voedsel - iedereen heeft het erover, en bij het tankstation is de prijs slechts een tandje lager, maar het is nog steeds erg hoog."

Kohl's ziet zelfs groei bij zijn klanten met een hoger inkomen, en die klanten geven meer uit. “Maar de kern van ons bedrijf is het voelen van die [druk]. We zijn bezig met nieuwe promotionele activiteiten die in juli aansloegen bij klanten. We zien een verbetering in het bedrijf en we zullen dat doortrekken naar de vakantie,' zei Gass, eraan toevoegend: 'Ik kijk uit naar de feestdagen. We verwachten dat deze druk zal aanhouden, maar vakantie is een heel belangrijke tijd voor mensen om te vieren en mensen zullen nog steeds wat vreugde willen hebben rond de eettafel of vakantie en dat is de tijd waarin Kohl's echt schittert.”

Kohl's kondigde vandaag ook aan dat het een ASR-overeenkomst van $ 500 miljoen is aangegaan en zich vastberaden blijft inzetten voor zijn huidige dividend en zich richt op het handhaven van een sterke balans met als langetermijndoelstelling om zijn Investment Grade-rating te behouden.

In januari ontving Kohl's een ongevraagd overnamebod van $9 miljard van de activistische investeerder Starboard Value via Acacia Research Corp. Het bod was $64 per aandeel vergeleken met de slotkoers van $46.84 op dat moment. “Het bestuur heeft veel werk verzet en een zeer robuust en zorgvuldig proces doorlopen, en op basis van wat er gebeurt op de financiële markten in de detailhandel, was er uiteindelijk geen volledig gefinancierde deal waarop het bestuur kon reageren, ’ zei Gass. “Ik zou zeggen dat de raad van bestuur altijd openstaat voor het creëren van aandeelhouderswaarde, zoals we vandaag deden met onze inkoop van eigen aandelen ter waarde van $500 miljoen. We investeren in onszelf.”

Gass zei dat de teams van Sephora en Kohl goed samenwerken. "We hebben een aantal nieuwe innovaties die we testen, zoals een bedrijfsoverschrijdend online kopen, ophalen in de winkel", vertelde ze me. “Ik ken geen ander voorbeeld in de detailhandel met een scenario als dit. De kans ligt voor ons en het is het belangrijkste initiatief voor het bedrijf om onze groei naar de toekomst te stimuleren”, aldus Gass. “Het is alsof we hier een bedrijf hebben dat we opnieuw moeten uitvinden voor de consument van vandaag en morgen en we zijn nu op die reis in onze visie om een ​​leider te zijn in de actieve en informele levensstijl.

“Het gebeurt niet van de ene op de andere dag, maar we hebben deze ambitieuze visie om de toonaangevende retailer te zijn voor de actieve en casual levensstijl, dus we veranderen van warenhuizen naar een lifestyle-concept en dat is hoe klanten hun leven leiden, in vrijetijdskleding. Het is ontdekking, het is activewear,” zei ze. “We evolueren van een warenhuis naar een gericht lifestyle-concept.”

"Terwijl we een aantal buitengewone cijfers behalen, is die trend er om te blijven, en we willen dat de ervaring gemakkelijk en inspirerend is", voegde Gass eraan toe. “We doen veel met ontdekkingsmerken. We zijn een ongelooflijk platform voor deze nieuwe merken die niet over de middelen beschikken om van de ene op de andere dag op te schalen. Dat is een onbenutte kans. Het is alsof je al deze dingen samenbrengt, van Sephora tot Tommy Hilfiger, Eddie Bauer en Calvin Klein. We willen een pijplijn hebben om de klant nieuwsgierig te houden naar wat er nieuw is bij Kohl's.”