WEST HOLLYWOOD, CALIFORNIË - JANUARI 22: Thomas Scherer spreekt op het podium tijdens de BMG Pre-Grammy ... [+]
Getty Images voor BMG
Gedurende 2022 heeft muziekgigant BMG veel geld uitgegeven als het gaat om de catalogi van enkele grote musicalsterren. De in Berlijn gevestigde krachtpatser heeft er naar verluidt wat opzij gezet $ 1 miljard om de rechten op bekende nummers en albums te kopen en ze over de hele wereld te beheren. Alleen al dit jaar heeft het rechtenbeheer/platenlabel de catalogi van talenten als Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, Chris Rea, en het meest recent (en misschien wel het meest opvallend), de legendarische Peter Frampton.
De nieuwste aankoop van het bedrijf heeft de krantenkoppen gehaald, aangezien het de laatste is in een lange reeks massale aankopen door enkele van de topspelers in de muziekindustrie. De laatste tijd zijn degenen met de financiële middelen geweest spraakmakende catalogi oppakken in de hoop de komende decennia geld te verdienen met streaming, plaatsingen in film en tv, covers en meer. Hoewel de catalogus van Frampton geen publiekelijk gedeeld prijskaartje had, suggereren recente aankopen op vergelijkbare schaal dat het gemakkelijk tientallen miljoenen waard was, en dat de uiteindelijke som mogelijk negen cijfers omvatte.
Ik sprak met BMG President of Repertoire & Marketing Thomas Scherer over hoe deze opmerkelijke deal tot stand kwam en hoe BMG van plan is Frampton's geliefde oeuvre aan een nieuwe generatie te introduceren.
Hugh McIntyre: Laat me je feliciteren met niet alleen een flinke aanwinst, maar ook een van de betere catalogi in de muziekgeschiedenis.
Thomas Scheer: Ik ben het er compleet mee eens. We zijn erg dankbaar dat we nu de kans hebben om met deze erfenis te werken. Natuurlijk, weet je, het gaat terug naar Humble Pie. "Laat me de weg zien" kent iedereen. "Baby, I Love Your Way" en "Do You Feel Like We Do", deze klassiekers. En als ik dan denk aan wat hij heeft gedaan als gitarist. Ik herkende het niet voordat we erover spraken, ik wist niet dat Peter Frampton met George Harrison heeft gewerkt. We hebben George Harrison ... we beheren [zijn muziek]. Hetzelfde met Ringo Starr. We hebben ook Harry Nilsson overgenomen. Dit zijn allemaal artiesten met wie hij samenwerkte. En de lijst gaat maar door. BB Koning. De Steve Miller Band natuurlijk. Donovan. Bowie!
McIntyre: Vertel me iets over wanneer dit gesprek begon en hoe lang het proces duurde van de eerste vermelding tot de aankondiging?
Scherer: Ik denk dat het bijna twee jaar geleden is toen we het eerste gesprek begonnen. Daarna grepen ze natuurlijk de kans om te zien wie er nog meer is, wat zijn de andere aanbiedingen? We gingen door met de evaluatie enzovoort enzovoort. Ik denk dat wat echt overtuigend was, ten eerste, als je naar onze selectie kijkt, we een paar van zijn collega's hebben met wie hij speelde.
Als ik nu naar het landschap kijk, heb je de majors met deze acquisities, en ze zijn gefocust op het maximaliseren van hun bestaande selectie, toch? Je hebt Bruce Springsteen, je hebt Sting, enzovoort. Ze maximaliseren wat ze in hun selectie hebben. Ik ben me er niet van bewust dat ze enige vorm van acquisitie buiten hun rooster hebben gedaan. Ze houden het binnen hun bestaande deals, artiesten en het rooster dat ze hebben. Dus dan heb je alle andere spelers, toch? Je hebt de boetiekspelers en dan heb je investeringsmaatschappijen.
BMG is precies die combinatie. We hebben onze eigen cashflow met Bertelsmann, dus we hebben niet de financiering nodig die andere spelers nodig hebben. We zijn een echt muziekbedrijf met 20 kantoren en 1,100 mensen. Bowie is dus een heel goed voorbeeld van de toegevoegde waarde die wij inbrengen in het gesprek. Dus wat kunnen we nog meer onderzoeken in het geval van Peter Frampton? Het is de publicatie waar we het over hebben, dus wat kunnen we nog meer ter tafel brengen met ons wereldwijde licentieteam en synchronisatiemarketingteam? Wat zijn onze ideeën? Dit is hoe we het elke keer pitchen als we deze gesprekken hebben met artiesten of een nalatenschap.
Dus wat, wat is de toegevoegde waarde? Wat kan BMG eigenlijk ter tafel brengen? Het zijn de verschillende diensten die we hebben.
In dit geval is het 100% van de rechten, maar soms als we 50% of 70% hebben, is het belangrijk om ook inkomensregistratie te hebben. Het is dus echt belangrijk om op wereldschaal achter het geld aan te gaan om de waarde van de activa te verhogen. In dit specifieke geval besloten ze na alle verschillende gesprekken door te gaan en een due diligence onderzoek te doen. En vanaf dat moment, ik denk dat het ze drie of vier maanden kostte, en toen sloten we het.
McIntyre: Hoe is het gesprek begonnen? Kwam het team van Frampton naar je toe? Was dit iets waar je naar op zoek was?
Scherer: Ze kwamen naar ons toe.
McIntyre: Wauw. Dat is een geweldige oproep om te krijgen.
Scherer: Je hebt gelijk. In dit specifieke geval hebben we andere zaken met de manager. Ze hebben natuurlijk een lijst doorgenomen, weet je, dit zijn degenen die we zeker willen bellen. We waren een van hen, ik weet het zeker, in de eerste plaats. Natuurlijk was het niet alleen BMG. Ik hou van competitie - we kunnen onszelf bewijzen. Wat is de onderscheidende factor? Waarom BMG en niet een van de andere spelers?
McIntyre: U zei eerder dat wanneer u de catalogus van Frampton aanschaft, het niet alleen Frampton is. Het is Humble Pie, en ik weet zeker dat hij verschillende songwriting-belangen heeft in andere nummers van andere artiesten. Was dit een bijzonder ingewikkelde deal om af te ronden?
Scherer: Zeer goede vraag. Niet echt ingewikkeld. Ik vergelijk het met heel ingewikkelde. Als je bijvoorbeeld geen contracten hebt... soms vinden ze geen contracten, weet je?
McIntyre: Wauw.
Scherer: Ja precies. In dit geval was dat niet het geval. Alles was echt in goede staat, dus daarom was het niet ingewikkeld. En het duurde ook niet al te lang. Ik zou je gemakkelijk andere acquisities kunnen vertellen waar we negen maanden in due diligence waren. Uiteindelijk hebben we oplossingen gevonden.
McIntyre: In dit tijdperk waarin we ons bevinden, is het bijna een wapenwedloop van bedrijven die rechten verwerven en prijskaartjes die steeds hoger worden. Ik kan me alleen maar voorstellen wat deze kost. Dus als BMG een grote aankoop gaat doen, kan dat een moeilijke keuze zijn. Je kunt Peter Frampton hebben of je kunt deze 10 andere catalogi hebben. Dus hoe besluit je dat je de middelen in slechts één gaat investeren?
Scherer: In dit specifieke geval past het absoluut. Zoals ik al eerder zei, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie... Het past bij BMG, het past bij de diensten die we hebben die met deze catalogi werken, van publicatie tot digitale marketing tot digitale verkoop enzovoort. Het past perfect. En ik denk dat dit ook de beslissing was van het management van Peter Frampton om te zeggen: “Weet je wat? Dat is voor mij en voor mijn muziek de beste plek om te zijn.” We kunnen er financieel het beste van maken, dus daarom besloten we dat we ervoor moesten gaan.
We moeten deze beslissingen nemen tussen de verschillende soorten kansen die op ons bureau komen. In dit geval was het een gemakkelijke beslissing om voor deze te gaan. We hoefden geen afweging te maken. Als het [een catalogus] erg actueel is, iets van de afgelopen vijf tot zes jaar, je hebt de evaluatie van het verval en de verschillende elementen ervan, dan is het niet echt voor ons bedoeld. Als er bijvoorbeeld een catalogus is - het maakt niet uit of die op de uitgeverij of op de opgenomen kant staat - en het is een pakket hits van de afgelopen vijf, zes, zeven jaar, dan is dat niet echt iets voor ons.
McIntyre: BMG heeft een divers rooster. Dus, als iedereen op zoek is naar die volgende aanwinst, en vooral naar die die de krantenkoppen haalt, wat, wat verleidt je en waar voel je je specifiek toe aangetrokken?
Scherer: Absoluut aangetrokken tot evergreens. Dat is het eigenlijk. En eerlijk gezegd ook de andere spelers. Hier heb je een kans voor je synchronisatieafdeling aan de licentiekant. [Het] krijgt de verzoeken voor uw synchronisatiemarketingteam op wereldschaal, omdat het een groenblijvend werk is. [We kunnen] er creatief mee zijn, verschillende omslagversies maken. Een Spaanse versie of een Portugese versie, wat dan ook. Je kunt er creatief mee zijn, je kunt het herwerken. Je hoeft niet zo ver te strekken, en je hoeft geen enorme inspanning te leveren. Dus, zeker aangetrokken tot evergreens, tot deze auteursrechten waar je er het beste uit kunt halen. En natuurlijk is het ook een hele eer om met deze nummers te werken.
McIntyre: Veel van dit gesprek ging over de hits en zo van de afgelopen decennia. Terwijl hij niet toert, doet Frampton het nog steeds. Hij maakt nog steeds muziek. Hoeveel speelde dat mee in deze beslissing?
Scherer: Om eerlijk te zijn, niet zo veel. Als je een aanwinst hebt, zoals Mötley Crüe, richt je je op de specifieke schare fans, en als ze op tournee gaan, zie je de aantallen stijgen. Je ziet hoe de catalogus een boost krijgt op de streamingcijfers. Andere genres krijgen geen enorme boost door live optredens. Aan de andere kant - daarom zei ik niet zo veel - is het geweldig om hem aan het werk te hebben en daar te zijn en op te treden en de media-aandacht te krijgen. Dus het is tot op zekere hoogte goed, maar het is geen groot deel ervan.
McIntyre: Je hebt deze geweldige catalogus aangeschaft. Er kan zoveel mee gedaan worden. Naar welke gebieden kijk je?
Scherer: We hebben allereerst een kans met de synchronisatieafdeling om te zien waar de kansen liggen in de VS. Waar zijn de kansen dan in de Europese gebieden? Waar zijn de belangrijkste gebieden volgens streamingnummers buiten Europa en Noord-Amerika. Om het te exploiteren in gebieden waar niet veel gebeurt. We kunnen absoluut coverversies, territoriumtaalversies maken, we kunnen digitale marketing maken en ook korte inhoud maken. We gaan een leuke kleine EP doen voor de muziekbegeleiders in Hollywood. Vinyl is altijd iets interessants, en het past bij Peter en het heeft ons in het verleden geholpen. Het is geen rocket science, de muziekindustrie. Het is dus geen rocket science om dat te doen. Dat zijn de eerste dingen die al in beweging zijn.
McIntyre: In gesprekken die ik heb gehad over andere acquisities, leken die bedrijven zich te concentreren op het brengen van catalogi naar een nieuwe generatie. Mag ik aannemen dat het brengen van Frampton naar tieners en Gen Z ook deel uitmaakt van het gesprek?
Scherer: Dank u voor het ter sprake brengen. Dat bedoelde ik met het audiovisuele en digitale marketinggedeelte ervan. Precies. Om te kijken hoe we in contact kunnen komen met de volgende generaties. Het is in het verleden al gebeurd met influencers op TikTok. Kunnen we een viraal moment krijgen? Wat ik leuk vind aan al deze virale momenten, is dat het authentiek moet zijn. Je kunt er niet op aandringen. De muziekindustrie van de oude stempel draaide zoveel om marketing, macht, distributie... Dat is weg. Als ze het niet leuk vinden, vinden ze het niet leuk. Je kunt influencers betalen om het te doen, maar niemand pikt het op. En ik denk dat dit geweldig is. Dit is goed voor ons allemaal. Het maakt ons echt nederig.
McIntyre: Is er nog iets dat je zou willen zeggen over deze deal of de toekomst, of iets dat met Frampton te maken heeft?
Scherer: Ik denk dat we nu zo'n 30 overnames hebben gedaan. 30, 32. We sluiten er nog een paar. Drie grote. En heel interessante. We [zullen] zeer actief zijn als het gaat om acquisities in 2023, dat is zeker.
McIntyre: Ik kan niet wachten om Peter Frampton viraal te zien gaan op TikTok en 13-jarigen op hem te zien dansen.
Scherer: Dat wil ik ook zien. Als ze met één beginnen, willen ze meer weten. Fantastisch! Ga dieper, graaf in dit konijnenhol!
Bron: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/