​​Hoe deze online marktplaats het gezicht van grensoverschrijdende handel in Azië verandert

Reizen was niet de enige sector die werd verstoord door Covid-grensproblemen, aangezien de detailhandel ook te maken kreeg met knelpunten in de logistiek, waardoor de kosten voor goederen en fulfilment torenhoog werden. De Wereldhandelsorganisatie constateerde een daling van 5.3% in de wereldhandel in goederen tijdens het hoogtepunt van de pandemie en zal naar verwachting hierdoor nog steeds worden belemmerd – hoewel Azië zal de exportgroei blijven stimuleren.

Snars van de toeleveringsketen hebben ook geleid tot problemen om voorraden te verwerven en de inventaris bij te werken, aangezien de traditionele inkoop via offline kanalen en evenementen waren opgeschort. In het verleden moesten retailers heinde en verre reizen om unieke producten en ambitieuze lokale merken terug naar hun thuismarkten te kopen. Het inkopen van nieuwe producten te midden van de wereldwijde pandemie, wanneer de grenzen gesloten zijn, en het beperken van fabrieks- en beursbezoeken, heeft retailers ervan weerhouden nieuwe merken te ontdekken. Desondanks zijn onafhankelijke merken en fabrieken creatief geworden door alternatieve modi, zoals inhoud op TikTok om merkontdekking te benadrukken. Desondanks zorgde het gebrek aan goederen op lokale markten in combinatie met opgeschorte reizen ervoor dat consumenten in het buitenland gingen uitgeven, waardoor lokale bedrijven uitdroogden.

Al deze factoren in combinatie met kleine marges zijn voor retailers steeds minder levensvatbaar geworden om hun kostbare tijd en geld te besteden aan het over de grens kopen van goederen. Als antwoord op de uitdagingen werd Peeba opgericht, een in Hong Kong gevestigd business-to-business (B2B) groothandelsplatform waar beurzen worden vervangen en het bedrijf het verouderde groothandelsproces heeft gedigitaliseerd. Het platform helpt retailers lokale goederen van over de hele wereld te kopen, waar bekende klanten zoals DFS Singapore, Slowood in Hong Kong en Marais in Taiwan het platform hebben gebruikt om nieuwe merken te ontdekken in een poging nichemerken en uniek productaanbod aan te bieden aan lokale eetlust opwekken.

Cashflow en voorraad bestrijden

Retailers hebben de drastische verschuivingen in consumentenbestedingen, koopgedrag en fluctuerende trends moeten doorstaan ​​- waardoor het moeilijk is om tevreden te zijn met nieuwe producten die passen. Om merchandise- en productkeuzes te lokaliseren, gebruikt Peeba's platform AI om retailtrends te begrijpen en aanbevelingen te doen op basis van de aankopen en trends van andere lokale verkopers om gegevens van andere merken en retailers te matchen. Dit helpt merken ook om door de complexiteit van de gefragmenteerde Aziatische markt te navigeren, inclusief regionale logistiek, lokale talen, valuta, regelgeving en zakelijke praktijken in elke regio.

Waar moeder-en-pop-winkels vaak beperkt zijn met keuze uit beschikbare merken gezien de onbuigzame MOQ-vereisten, kunnen ze nu experimenteren met nieuwe productlijnen via de verzendingsvoorwaarden van het platform, waardoor onverkochte goederen binnen twee maanden kunnen worden geretourneerd om nieuwe producten aan te moedigen en te testen aanbod. Retailers zouden normaal gesproken ook goederen van tevoren moeten kopen, waar onverkochte goederen de cashflow van een bedrijf kunnen beïnvloeden en opslag een probleem kan zijn.

Ondertussen kunnen verzendkosten tot 20% van de voorraadkosten voor retailers vertegenwoordigen, vooral met prijzen die omhoogschieten tijdens Covid, wat leidt tot inflatie van de consumentenprijzen. Groepsaankopen in de gemeenschap zijn sindsdien geëxplodeerd in China, omdat buren en collega's bestellingen bundelen om de prijs van de koper te bereiken in overeenstemming met de MOQ-prijzen (minimale bestelhoeveelheid) om verzendkosten te besparen. Met dit concept volgt Peeba momenteel een groothandelsmodel voor groepsaankoop om de verzendkosten drastisch te verlagen en retailers te helpen hun marges te vergroten. Dit heeft het speelveld gelijk gemaakt voor kleine en middelgrote (MKB) detailhandelaren die individueel beperkte onderhandelingsmacht hebben om toegang te krijgen tot unieke merken, en de kosten van grensoverschrijdende verzending te verlagen zonder het risico voor de merken of hun marges te leggen.

Nu verkopen, later betalen

In een poging om de marges van retailers te beschermen, hun cashflow te optimaliseren en de ontdekking van nieuwe merken te stroomlijnen, maakt het 'Koop nu, betaal later'-model, dat voor het eerst opkwam in de consumentenwinkelruimte, zijn weg naar de B2B-groothandelscontext. Peeba vertaalt dat model voor B2B-groothandel en implementeert een "Sell First, Pay Later"-model in Azië (ook wel consignatie genoemd).

In samenwerking met betalingsinfrastructuurbedrijf Choco Up kunnen handelaren goederen kopen zonder voorafgaande kosten, aangezien de partners ernaar streven de ontwikkeling van detailhandel en groothandel in Azië te bevorderen. Het bedrijf gebruikt machine learning om kredietcontroles en kredietrisicoanalyses te automatiseren om zijn 25,000 retailgebruikers door te lichten. Dit heeft de last voor veel retailers verlicht, met een flexibelere cashflow kunnen ze middelen toewijzen aan lonen en huur.

Peeba is anders dan Etsy, Wish of Shopee, waar de meeste verkopen zijn gericht op consumenten zonder de focus op wederverkopers. Het 'Sell Now, Pay Later'-model biedt retailers gunstige betalingscondities en minimaliseert het risico op onverkochte goederen. Door gebruik te maken van geavanceerde technologieën en expertise in de toeleveringsketen om veel van deze problemen op te lossen, ziet de B2B-retailgroothandelsmarkt een golf van innovatie die retailers moet helpen te overleven en te gedijen te midden van de aanhoudende druk van de pandemie.

Op dit moment is Peeba de enige operator die deze trend doortrekt naar APAC, en loopt het voorop in het financieringsmodel in wat CEO Jacky Lai beschrijft als het plan van het bedrijf om "de kostenstructuur van de B2B-groothandel in Azië aan te vallen".