Hoe de mode-industrie van plan is tv meer te gebruiken voor marketing

Over het geheel genomen hebben een aantal jaren tv-drama – opzettelijk of onopzettelijk – verreikende modetrends in gang gezet. Nu willen reguliere en boetiekmerken dat wel meer kapitaliseren op de tv-markt.

de Netflix
NFLX
Shop werd vorig jaar gelanceerd om tegemoet te komen aan deze aanhoudende trend van aangeboren merksponsoring op tv. Van Drake's NOCTA en Top jongen naar bridgerton en The Republic of Tea produceert Netflix deze samenwerkingen op een afzonderlijk publieksgericht platform om een ​​secundaire inkomstenstroom te genereren en het publiek te stimuleren zich verder te verbinden met hun inhoud.

“We vinden het geweldig om fans een nieuwe manier te bieden om verbinding te maken met hun favoriete verhalen, en om ze kennis te laten maken met de volgende golf van artiesten en ontwerpers die de kracht van storytelling in al zijn vormen omarmen.” Josh Simon, VP Consumer Products bij Netflix, zei afgelopen oktober in een verklaring.

Fast fashion-bedrijven zoals ASOS hadden op dit gebied altijd een voorsprong op luxemerken. Omdat ze snel een replicaproduct konden ontwikkelen, produceren en op de markt brachten dat op het scherm te zien was. Om dit tegen te gaan, verbinden luxe merken zich al eerder in het productieproces met streamers en omroepen, zodat hun samenwerking hand in hand kan gaan met de release van een show.

Balmain heeft merkbaar uitgeblonken in de ruimte. Creatief directeur Olivier Rousteing lanceerde een op maat gemaakte collectie voor Netflix Western, The Harder They Fall. Hij werd afzonderlijk benaderd om de kostuums te ontwerpen, maar besloot de relatie verder uit te breiden. De collectie was beschikbaar op Farfetch en The Netflix Shop.

“Voor ons zijn partnerschappen tussen mode en entertainment heel vanzelfsprekend”, aldus Balmain CMO Txampi Diz. “Ik bedoel, we zijn allemaal geobsedeerd door inhoud. Inhoud is de sleutel. Verhalen vertellen is de sleutel.”

De merkpartnerschappen zijn ook een sterke drijfveer voor producenten, omdat ze geld uit de deals kunnen overhevelen naar hun pre-productiebudgetten.

Meestal werkten merken samen met een show om een ​​soort tijdgeest rond hun product te creëren. Met Inktvis spel, Netflix begon al vanaf een punt waarop de serie de maatschappelijke cultuur sterk beïnvloedde. Dat gebruikten ze als springplank om een ​​kledinglijn te lanceren.

Simon vervolgde: “Het mooie is dat we vanaf dat punt al beginnen. Ik denk dat veel van onze shows centraal staan ​​in culturele gesprekken. Het is niet meer dan normaal dat we beginnen te zien hoe Netflix de modewereld beïnvloedt en ermee samenwerkt.”

Belangrijk inzicht

Raza Beig trad in 1993 in dienst bij Splash Fashions in de modesector. Momenteel leidt hij de modeafdeling van de Landmark Group in de rol van Chief Executive Officer.

Hij is aandeelhouder van Fashion Forward, aangesloten bij Dubai Design and Fashion Council en leidt momenteel verschillende merken binnen de groep, waaronder New Look, Koton, Reiss en Lipsy.

Beig zei over de huidige omstandigheden in de branche: “In de modebranche is er veel van hetzelfde. Hoewel er veel bedrijven en concurrenten zijn opgedoken, hebben ze hun klanten geen unieke ervaringen gegeven, van winkelformaten tot productcategorieën. Er is een prijzenoorlog gaande in de mode en klanten krijgen waardevolle goederen, maar met een compromis op het gebied van kwaliteit.”

“Na de pandemie is de omgeving zeer volatiel geworden. De logistieke prijzen zijn tien keer zo hoog gestegen als vóór de coronacrisis, en dat heeft een rimpeleffect gehad in de hele toeleveringsketen. De grondstofkosten zijn tot onhoudbare niveaus gestegen, waardoor het uiterst moeilijk is om gezonde marges te behouden. Dit heeft op zijn beurt tot gevolg dat de klanten meer moeten betalen of moeten downgraden naar producten van mindere kwaliteit.” Hij zei.

Over merken die veelvuldig gebruik maken van tv-samenwerkingen en meer planning en uitvoering aannemen, zei Beig dat dit een solide manier zou kunnen zijn om een ​​merk te laten groeien als het de juiste samenwerking is.

“Als een merk samenwerkt aan een film of tv-serie die zich op een groot platform bevindt, bevinden ze zich in een uitstekende positie om naar het pakket van de show te kijken en een intelligente inschatting te maken van hoe goed deze het zal doen, afhankelijk van de acteurs. directeur, team enz.”

Hij voegde eraan toe: “Met die informatie kun je ongeveer weten hoe goed een collectie kan verkopen, kijkend naar eerdere statistieken van partnerschappen. Dit kan worden gebruikt om de kosten onder controle te houden, betere producten binnen te halen en sterkere marges te genereren.”

Over Netflix en andere merken die zich sterk richten op digitale winkels in plaats van fysieke winkels, stelt Beig dat dit logisch is omdat de levensstijlgewoonten van consumenten dramatisch zijn veranderd.

“Toen het merk Splash in 1993 werd gelanceerd, was het vinden van geschikt retailtalent met ervaring een opgave. De markt kende weinig of geen andere internationale merken dan één BHS en één JC Penny op modegebied. De meeste bedrijven waren lokale boetieks zonder echte kennis en training op het gebied van de detailhandel.” Hij zei.

Beig vervolgde: “De klanten waren heel traditioneel. Zozeer zelfs dat het verkopen van korte broeken voor mannen als taboe kan worden beschouwd. De reis van de traditionele klant naar iemand die heel slim en modebewust is, is geweldig, het merk heeft het allemaal gezien.”

“Het leiderschap bij Splash heeft met veel vallen en opstaan ​​systemen, processen en deliverables voor retailers vanaf het begin opgebouwd. Tegenwoordig heeft een bedrijf toegang tot zoveel data – in dit geval van een tv-programma en campagnes – plus veel meer ervaring in het veld om te informeren. E-commerce is daardoor goed gepositioneerd.”

Tegenwoordig is Splash een begrip in de staten van de Gulf Cooperation Council (GCC) en geniet het de directe loyaliteit van bijna zes miljoen klanten. Het is de grootste moderetailer van eigen bodem in het Midden-Oosten, met het hoofdkantoor in de Verenigde Arabische Emiraten.

Over hoe Landmark zichzelf zal ontwikkelen om te kunnen concurreren met deze nieuwe bedrijfsstroom afkomstig van de televisie, concludeerde Beig: “We zullen met de markt meegroeien, ons aanbod digitaal verbeteren en digitaal naar nieuwe geografische gebieden verhuizen.”

“We kijken ernaar uit om onze franchiseactiviteiten te consolideren en zijn op zoek naar nieuwe kansen buiten de GCC met gevestigde retailers.”