Hoe de Chainsmokers Pearpop en Tubular zullen gebruiken om betere merkdeals te sluiten

Het Amerikaanse DJ/producerduo The Chainsmokers is niet alleen succesvolle elektronische muzikanten en artiesten. Net als veel van hun collega's die een duurzame carrière hebben opgebouwd in een snel veranderende muziekindustrie, hebben Alex Pall en Drew Taggart ook nauwlettend moeten letten op de zakelijke kant van hun creativiteit, waarbij ze gebruik hebben gemaakt van sociale media en deals hebben gesloten met merken om de kost te verdienen. .

Gezien de verschuiving van de muziekindustrie naar streaming en de enorme impact die sociale videoplatforms zoals TikTok en YouTube hebben gehad op muzikanten die contact maken met fans, is het geen verrassing dat merken routinematig contact opnemen met Pall en Taggart voor partnerschappen. Maar het sluiten van een merkdeal houdt veel meer in dan een simpel 'ja', gevolgd door een online videopost.

met de enorme VidCon-influencerconferentie keert terug naar een persoonlijk evenement Vandaag heb ik in Anaheim, Californië, Pall eerder deze week per e-mail geïnterviewd. We spraken over hoe The Chainsmokers het merksamenwerkingsplatform Pearpop gebruiken om erachter te komen welke nummers daadwerkelijk slagen bij fans, met welke merken ze mogelijk deals willen sluiten en meer. De Chainsmokers houden zoveel van Pearpop dat ze in het bedrijf hebben geïnvesteerd.

Pearpop heeft zojuist een samenwerking aangekondigd met Tubular Labs, een bedrijf voor sociale videometrie, om retailgegevens van Amazon te verbindenAMZN
en WalmartWMT
met kijkgedrag op sociale video. Pearpop neemt het bestaande van Tubular over Consumer Insights-aanbod voor het partnerschap.

De fans van het duo kopen bijvoorbeeld vier keer vaker boeken op Walmart dan de gemiddelde sociale video-kijker. Andere weetjes buiten The Chainsmokers zijn onder meer:

• Bijna 20% van het publiek van cabaretier Kevin Hart kocht elektronica op Amazon nadat hij dertig dagen een van zijn video's had bekeken.
• MrBeast, de enorm populaire YouTube-maker en filantroop, heeft een publiek waarvan de kans vier keer groter is dan gemiddeld dat het op Amazon tennisrackets koopt.
• Het publiek voor Instagram-ster Sommer Ray heeft 7.4 keer meer kans om binnen 30 dagen na het bekijken van een van haar video's bij Amazon muismatten te kopen.

De samenwerking tussen Tubular en Pearpop vertegenwoordigt een potentieel grote stap voor makers als The Chainsmokers die afhankelijk zijn van merkdeals, maar hun partners moeten laten zien wat werkt, suggereerde Pall. Hieronder vindt u een licht bewerkte transcriptie van ons gesprek:

Forbes: Hoe gebruiken de Chainsmokers Pearpop en Tubular? Is er een voorbeeld van een project waarbij de gegevens en andere informatie uw bedrijf en kunst hebben geholpen?

bleek: We hebben de originele functie van Pearpop meerdere keren gebruikt bij onze recente releases. Het was voor ons een geweldige bron om niet alleen ideeën en liedjes op Tiktok te plaatsen, maar ook om bij te houden wat wel of niet verbinding leek te maken. In onze ogen helpt Pearpop releases te faciliteren, te organiseren en te strategiseren, en nog meer: ​​als je iets ziet klikken, kun je het versterken. We hebben nog niet de kans gehad om Tubular te gebruiken, maar we zijn behoorlijk enthousiast over het vooruitzicht ervan. Er kan aan beide kanten van de vergelijking zoveel gewonnen worden met een dienst als deze. Ik denk dat Pearpop daar altijd geweldig werk in doet, door de dingen van beide kanten te bekijken, wat is vraag en aanbod, wat zijn de verwachtingen en eisen, enzovoort.

Forbes: Ik begrijp dat jullie ook Pearpop-investeerders zijn. Wat bracht je ertoe om in het bedrijf te investeren, en waar hebben jij en Drew nog meer geïnvesteerd in technologie en entertainment? Waar past dit in uw strategieën voor uw creatieve werk en de onderneming achter uw werk?

bleek: Ja, we hebben persoonlijk geïnvesteerd. Ik heb er in de laatste vraag al een beetje op gezinspeeld, maar voor ons erkennen we dat Pearpop gaat over het naar voren brengen van informatie en de macht die daarmee gepaard gaat, maar niet alleen naar één betrokken partij, maar naar iedereen. Dat is voor ons de aard van geweldig zakendoen en zij begrijpen het evenwicht dat het bereikt met sociaal (video) en consumentisme. Als investeerders zijn we in de eerste plaats mensen. We investeren graag in mensen die de zaken vanuit een fris of ander perspectief bekijken, proberen de status quo te doorbreken of een betere ervaring naar voren te brengen. We zijn behoorlijk kieskeurig als we investeren in sociaal en consumentenbelang, maar enkele van de andere investeringen die we hebben gedaan zijn Fanhouse, Slushy, Royal, Beacons, Stir, PopShop Live, Underdog Fantasy en enkele andere. Al deze investeringen (zitten in) bedrijven (die) in een of andere vorm echt profiteren van een nieuwe ervaring, en een betere, tussen sociaal en consument.

Forbes: Praat over de uitdagingen waarmee The Chainsmokers te maken hebben gehad bij het verkrijgen van adequate gegevens over hun projecten, vooral bij het werken met merken. Het is een veelgehoorde klacht, maar hoe kan de Pearpop/Tubular-verbinding de situatie verlichten?

bleek: Nou, ik kan me geen enkele maker, artiest of noem maar op voorstellen die wordt afgeluisterd voor potentiële merkdeals of campagnes die niet bij zichzelf heeft gedacht: "Zullen mijn fans, ondanks de financiële compensatie, hier iets van merken?" Elke keer dat je je fans op een agressieve manier iets aanbiedt dat niets met elkaar te maken heeft, schaad je uiteindelijk niet alleen jezelf en je relatie met je fans, maar ook de zakelijke relatie zelf. Het lijkt nogal voor de hand liggend als je het hardop zegt, maar tussen dit alles door zijn er zoveel grijze gebieden waarin je alleen maar aannames doet. We hebben veel deals gesloten waarvan we achteraf gezien wensten dat we iets beter begrepen wat onze fans eigenlijk wilden. Tubular zal al het mysterie en giswerk wegnemen en echt gezonde, productieve deals mogelijk maken waar beide partijen graag aan deelnemen. Als ik wist dat een kledingbedrijf dat we promoten, door een groot percentage van onze fans wordt gedragen of gekocht, zou ik veel eerder geneigd zijn om verder te gaan dan de minimale promotievereisten.