Hoe Private Label-merchandise de detailhandel hervormt

De langzame en gestage opkomst van huismerkartikelen en huismerkartikelen kwam vorig jaar in een stroomversnelling toen de stijgende voedselprijzen de gezinsbudgetten onder druk zetten. Volgens een recent rapport volgens de Private Label Manufacturers Association (PLMA) is de totale verkoop van private label consumentenverpakte goederen (CPG) vorig jaar met 11% gestegen ten opzichte van 2021 tot bijna 230 miljard dollar.

De vereniging zegt dat dit bijna 20 cent vertegenwoordigt van elke dollar aan inkomsten in de hele sector.

Winkelmerkartikelen zijn ongeveer 50% winstgevender dan nationale merken, en bedrijven als Target, Costco, Walmart, Amazon en Kroger hebben allemaal langetermijnprogramma's om het segment te laten groeien. Jaren van fine-tuning werpen nu vruchten af ​​in de vorm van een fenomenale groei in winkelmerkartikelen. In het tweede kwartaal van vorig jaar meldde Walmart dat de verkoop van zijn huismerkvoeding in het tweede kwartaal van vorig jaar verdubbelde. De private label-activiteiten van Target groeiden dit jaar met 18%, sneller dan de totale omzet van het bedrijf.

Zoals te verwachten is, voelen nationale merken de pijn. Geconfronteerd met hogere kosten en toenemende kritiek op agressieve prijsstijgingen, worstelen bekende namen met een vertragende groei.

De PLMA zei dat de totale dollaromzet van nationale merkproducten vorig jaar met slechts 6% steeg. Tegen het einde van het jaar was de weerstand het ergst. Kimberly-Clark rapporteerde een daling van 7% in het verkoopvolume in het vierde kwartaal na een stijging van de netto verkoopprijzen met ongeveer 10%. P&G zei dat het meest recente kwartaalomzetvolume met 6% daalde nadat ook de prijzen met 10% waren verhoogd.

Winkelmerken hebben in het verleden eerdere pieken gekend toen de economische omstandigheden naar het zuiden gingen en consumenten hun portemonnee stevig vasthielden. Maar het voordeel vervaagt vaak wanneer de economie aantrekt en mensen terugkeren naar hun favoriete merken.

Deze keer kan het anders zijn. De pandemie kan een omslagpunt zijn geweest.

In tegenstelling tot vroeger zijn private label-artikelen niet langer minder aantrekkelijke of kwalitatief mindere versies van populaire merken. Het kan zijn dat de inhoud van National Brand Cereal hetzelfde is als de Store Brand-ontbijtgranen in een doos met Walmart's Great Value-logo - behalve dat het 40% goedkoper is.

Private label is in opkomst als een waarde waarnaar klanten op zoek zijn. Uit een onderzoek van vorig jaar door de Food Industry Association (FMI) bleek dat huismerken voor bijna negen van de tien klanten op zijn minst enige invloed hebben op waar ze besluiten te besteden. Meer dan de helft van de ondervraagden zei dat private labels erg of extreem belangrijk waren bij het beïnvloeden van hun beslissing.

In de categorieën huishoudelijke artikelen en kleding hebben detailhandelaren hun klantendatabases ontgonnen en geïnvesteerd in huismerkproductassortimenten, artikellokalisatie voor klantvoorkeuren, prijsmixen en het identificeren van kostenbesparingen in de toeleveringsketen.

In een interview vorig jaar met WinkelBrands.com, Philip Melson, klantpartner bij Fractal Analytics, legt uit: "De assortimentsmogelijkheid met winkelmerken is niet alleen om te concurreren met nationale merken op prijs, maar ook op assortiment en innovatie."

Hoeveel private label de detailhandel aan het veranderen is, wordt gesuggereerd door Walmart's opnieuw ontworpen SuperCenter nabij het hoofdkantoor van het bedrijf in Arkansas, het prototype voor een nationale uitrol dit jaar van kledingdisplays met merchandise van het winkelmerk.