Hoe Jill Martin van 'The TODAY Show', QVC nieuwe hoogten bereikt vanuit haar kelder

VANDAAG Show en QVC-persoonlijkheid Jill Martin heeft haar carrière –– zowel voor als buiten de camera –– een grote upgrade zien krijgen tijdens de pandemie, en dat allemaal vanwege haar drukte in de kelder. 

Martin, die mee is geweest De TODAY-show gedurende 13 jaar en QVC gedurende 10 jaar, was nevenactiviteit bij de New York Knicks-wedstrijd op 11 maart 2020 – de verjaardag van haar moeder –– toen duidelijk werd dat het leven van haar en alle anderen in de nabije toekomst ingrijpende veranderingen zou ondergaan.

Kort daarna begon de 45-jarige Martin een uitzend- en mode-imperium van miljoenen dollars te exploiteren vanuit de kelder van haar glamoureuze en ruime huis in Hamptons met geïmproviseerde studio's.

"De afgelopen twee jaar waren de meest rommelige en er is zo'n enorm verlies voor iedereen geweest", vertelde Jill, een 10-voudig Emmy-winnaar, aan Forbes via Zoom. “Mijn persoonlijkheid is om te proberen zilveren voeringen te vinden. Ik denk dat we ons niet allemaal realiseerden waartoe we in staat waren en de vaardigheden die in ons liggen die gevonden, getransformeerd en in actie gebracht konden worden.”

Martin's kelderopstelling stelt haar in staat om de "Jill of all trades" te zijn die kijkers gewend zijn te zien nemen in verschillende rollen op De TODAY-show voor vele jaren terwijl ze haar stroom vervult VANDAAG Show en QVC-verplichtingen vanuit de luxe bunker.

"Ik ben de rekwisietenafdeling, de kunstafdeling... Ik heb hier een microfoon, ik heb een teleprompter, ik heb terugkeer, je kunt het niet geloven", zei Martin, die zich opwerkte nadat ze stagiair was geweest voor Leef bij Regis en Kathie Lee en een assistent van de uitvoerend producent De Maury Povich-show.

Hoewel ze tegenwoordig graag af en toe in de studio komt, lijkt het gemak van thuiswerken gemakkelijker voor Jill, in tegenstelling tot hoe de dingen pre-pandemie waren.

"Vroeger geloofde ik dat 24/7 werken gelijk stond aan succes en wat ik heb geleerd is dat je geest zich moet vervelen om je meest creatieve te zijn," zei Martin. “Die balans is heel belangrijk in de succesformule. Ik deed de Knicks, QVC en De TODAY-show en letterlijk, dit is niet overdreven, ik werkte zeven dagen per week, 20 uur per dag; dus dat was onrealistisch.”

Jill maakte altijd een rit van twee uur naar Pennsylvania voor haar zeven minuten zendtijd op QVC en sliep dan in de auto op weg naar De TODAY-show. 

Door het comfort van thuiswerken kon Martin veel van een zeer comfortabel product verkopen dat ze heeft gemaakt, de Lounger Oversized Sherpa Hoodie, die ze in het najaar van 2019 lanceerde.

Met de Sherpa-hoodie, die ze tijdens ons interview met trots droeg, kon Martin haar positie als topproducent van QVC verstevigen door in minder dan 120,000 uur meer dan 24 exemplaren te verkopen. 

“Mijn doel was altijd hetzelfde: winkelen en organiseren en het leven makkelijker, toegankelijker en eleganter maken voor de kijker. Ik ben in veel dingen niet goed, maar mijn vaardigheden stellen me in staat dat te doen,' zei Jill over haar verbluffende Sherpa-succes.

De creatie van het product kwam twee jaar geleden nadat Jill een dekenfabrikant had gevraagd wat hun twee beste dekenmaterialen waren. 

“Ik zei dat ik wat gaten wilde hebben, ik wilde een capuchon hebben voor het geval het regent, ik wil geen paspunten, ik wil niet dat het te druk wordt, maar wat zijn je twee beste dekenmaterialen? Ze zeiden Sherpa en Wellsoft. Ik zei geweldig, we maken de buitenkant Sherpa en we maken de binnenkant Wellsoft,” zei Martin over de geboorte van de hoodie.

Het nieuwe sjeikitem werd uitgedeeld als persgeschenk voor de 1883, een Yellow Stone Spin-off, première. 

Jill heeft een analogie voor haar succes met zowel producten als uitzendingen, waarbij ze plakkerig spinnenspeelgoed tegen de muur gooit. 

"Je moet 'nee' accepteren om 'ja' te krijgen", zei ze. “Ik heb in mijn leven van de 1,000 spinnen die ik naar de muur heb gegooid, misschien blijven er 12 steken, maar die 12 zijn grote spinnen. Ik zou alle nee's, alle tranen en al het hartzeer nemen voor die ja's, maar je moet een dikke huid hebben en het vermogen om het te nemen, wat met mij gepaard gaat met ouder worden en meer zelfvertrouwen krijgen.

Martin leerde ook veel van NBA-directeur en voormalig coach en speler Pat Riley toen ze 20 jaar geleden als nevenreporter voor de Miami Heat werkte. 

'Ik zeg dat het me spijt, ik zeg dat ik het niet weet. Die zijn allemaal belangrijk,' zei Jill. “Zeggen dat ik het niet weet, is een zeer belangrijke en zelfverzekerde zakelijke benadering. Pat Riley leerde me dit, hij was mijn eerste baas bij de Miami Heat. 

"Ik vroeg: 'Wat is het beste advies dat je me kunt geven?' En hij zei: 'Ik ben niet de slimste persoon, maar de dingen die ik niet weet, omring ik me met de mensen die daar het beste in zijn.' Hij wordt niet door hen bedreigd, daar zijn ze de beste in. En die aanpak heb ik gevolgd. Als ik iets niet weet, zoek ik de beste persoon om dat te doen.”

Onlangs, Jill's "Steals and Deals" VANDAAG Show vakantiespecial uitgezonden op Peacock. In haar 12 jaar als gastheer van de tweemaandelijkse VANDAAG Show segment heeft ze meer dan $ 60 miljoen aan verkochte producten binnengehaald De TODAY-show's online winkel. 

De criteria voor "Steals and Deals", die het al lang een succes hebben gemaakt, zijn vijf of zes items die in een thema passen, minstens 15 procent korting krijgen en die je nergens anders kunt vinden. 

Het succes en de nationale erkenning van "Steals and Deals" maakten de weg vrij voor Jills nieuwste tv-project, Winkel VANDAAG met Jill Martin, dat maandelijks wordt uitgezonden op NBC, en zoals de meeste dingen die ze de afgelopen twee jaar heeft gedaan, rechtstreeks vanuit haar kelder.

"Het is echt 'Steals and Deals' opgepompt," zei Martin. "Het is een show van een half uur van mij alleen, die ik gewend ben om alleen met QVC te praten."

Winkel VANDAAG is onderverdeeld in vier segmenten: "It List", "Instant Refresh", "Shop the Stars" en "Buzzworthy". 

Jill kon een grote gast binnenhalen voor het segment "Shop the Stars" van Winkel VANDAAG toen ze een schot in het donker nam en actrice en Goop-CEO Gwyneth Paltrow een bericht stuurde.

"Ze gaat elke dag naar kantoor, ze probeert elk product, ze was onze eerste gast", zei Martin. "Ik heb haar een DM gestuurd en een briefje voor haar gekregen om te zeggen: 'Ik weet dat ik nog geen bewezen show ben, ik wil jou als mijn eerste gast, ik gebruik authentiek Goop, ik gebruik veel van je producten, wil je alsjeblieft mijn eerste gast zijn?' En dat deed ze. 

“Daar was ik haar zo dankbaar voor. Ze vertelde ons hoe de producten tot stand zijn gekomen en hoe Apple (de dochter van Paltrow) erbij betrokken raakt.”

Jill's VANDAAG Show collega's hebben gemerkt dat ze niet alleen een uniek talent en zakenvrouw is, maar ook een oprecht persoon; waarvan de laatste resoneert met het publiek thuis.

"Ik denk dat Jill een van de meest oprechte mensen is die ik ken," VANDAAG Show regelmatige en NBC News meteoroloog Dylan Dreyer vertelde Forbes. “Ze is buitengewoon zorgzaam en ze is echt geïnteresseerd en geïnvesteerd als je met haar praat. Die echtheid en oprechtheid is iets dat je niet kunt vervalsen, en daarom denk ik dat ze succesvol is in de uitzending. 

“Anders zouden mensen er doorheen kunnen kijken. Ik vertrouw haar ook als het gaat om de producten die ze vindt. Ze houdt van producten van goede kwaliteit en kan op de een of andere manier altijd de deal vinden... wat een combinatie! 

“Ik heb zoveel geluk dat ik met haar mag werken. Live tv is het beste als de persoon met wie je werkt je op de been houdt en je klaarstoomt voor succes. Ze glijdt met gemak in de co-ankerstoel omdat ze die regel volgt. Het moet heen en weer gaan en dat doet ze zeker. Ze is een geweldige collega en overal een aardig persoon. En mijn baby's zijn in slaap gevallen in haar armen. Een groter keurmerk bestaat er niet!”

Jill is co-host van het derde uur van De TODAY-show deze week invaller voor Dreyer, die met zwangerschapsverlof is.