Golfinstructieplatform is dood ingesteld op het afvlakken van de steile leercurve van sport

Voor de oprichting Prestatiegolf, een snelgroeiend online golfleerplatform, registreerde Brixton Albert honderden uren instructie om alle aspecten van zijn swing te tweaken terwijl hij een kinderdroom najaagde om professioneel golf te spelen.

Zijn laatste jaar op Warwick High School in Lititz, Pennsylvania, Albert noteerde een slaggemiddelde van 70.8 en werd gerekruteerd om divisie 1-golf te spelen aan de Radford University. Hoewel het een uitdaging bleek om de basisopstelling te kraken, registreerde hij wat toernooiactie en na zijn afstuderen speelde hij in het team van de Universiteit van Tampa terwijl hij een MBA volgde.

“Ik had niet echt een geweldige golfcarrière op de universiteit. Ik realiseerde me op de universiteit hoe goed iedereen is en ik raakte een beetje in een dip. Het is zo'n fijne lijn en als je het moeilijk hebt, is het echt een uitdaging om het team te maken. Mijn hele leven toen ik opgroeide, was mijn doel om de PGA Tour te maken. Ik weet nog dat ik dacht als ik de PGA Tour niet haal, wat ga ik dan met mijn leven doen?” zegt Albert.

Hij dacht dat het op een na beste zou zijn om een ​​bedrijf te starten dat net zo bevredigend zou zijn als een professionele golfcarrière. Dit zou een manier zijn om vanaf 10-22 jaar acht uur per dag verbonden te blijven met een spel dat al zijn aandacht in beslag nam. Maar voordat Albert klaar was om een ​​idee om te zetten in een actieplan, besloot hij eerst wat bedrijfservaring op te doen.

Direct na zijn afstuderen nam Brixton een baan bij Listrak, een leverancier van digitale marketingautomatiseringsoplossingen. Hij hield zich voornamelijk bezig met adviserende verkoop aan executives bij omni-channel retailers, in samenwerking met klanten als Spanx, Grommet en Books-A-Million. Werken als verkoopvertegenwoordiger bij een bedrijf dat gericht was op het stimuleren van klantbetrokkenheid, retentie en omzet, bleek een leerzame ervaring van onschatbare waarde voor een beginnende ondernemer.

“Ik heb een geweldige plek op de eerste rij gekregen om een ​​bedrijf te zien groeien en ik heb veel respect voor CEO Ross Kramer. Ik herinner me dat ik op zoveel nachten om 3 uur 's nachts wakker werd en aantekeningen maakte over hoe ik denk dat het bedrijf sneller zou kunnen groeien en dingen beter zou kunnen doen", zegt Albert.

Maar aan het einde van een periode van tien jaar in softwareverkopen, begon hij het gevoel te krijgen dat hij een back-up quarterback was die stond te trappelen om het veld op te gaan en te laten zien wat hij kan. In 2016 investeerde hij $ 120,000 van zijn spaargeld om Performance Golf als bijzaak te lanceren terwijl hij nog bij Listrak was. Afgelopen herfst, met zijn golfleerplatform op schema om iets minder dan $ 30 miljoen aan inkomsten over het jaar te behalen, meer dan het dubbele van 2020, nam hij ontslag van zijn dagelijkse baan om zijn passieproject fulltime na te streven.

Het platform verkoopt inhoudsabonnementen en eenmalige cursussen voor aankoop van topcoaches die specifieke aspecten van het spel aanpakken: alles van het repareren van een slice tot het spoelen van ijzers en het elimineren van 3 putts. De demografische sweet spot voor de producten van Performance Golf zijn 50+ golfers die op verzoek instructies voor spelverbetering zoeken. Ze vinden ook een beetje licht doe-het-zelfwerk niet erg, zoals het uploaden van hun swingvideo's naar het platform om een ​​aangepaste video terug te krijgen van een instructeur met feedback en een plan om fouten te verhelpen.

“De realiteit is dat persoonlijke lessen voor sommige mensen geweldig zijn, maar veel mensen die ik vind, willen geen persoonlijke lessen volgen. Sommige mensen nemen een les en vergeten meteen wat ze hebben geleerd. Ik denk dat persoonlijke lessen geweldig zijn voor spelers met een hoger kaliber, maar dat is een heel klein deel van de markt”, legt Albert uit.

Albert nam in de loop der jaren honderden lessen en ontdekte dat er enkele instructeurs waren die onmiddellijk een grote fout konden signaleren en een oplossing konden voorschrijven die binnen enkele seconden winst zou opleveren. Vele anderen gebruikten meer rotondemethoden. Ze zouden hem iets geven om aan te werken en hij zou maandenlang weinig tot geen verbetering zien. Terwijl hij Performance Golf ontwikkelde, reisde Albert door het land, ontmoette honderden instructeurs en selecteerde degenen die in het voormalige kamp vielen, met de gave om tijdbesparende oplossingen te bieden om spelverbetering te versnellen.

De resulterende lijst van instructeurs die trainingsprogramma's op het platform serveren, omvat zesvoudig grote winnaar Nick Faldo en Tiger Woods' voormalige coach Hank Haney, naast een schare van minder direct herkenbare namen die academies runnen en vaak topinstructeurs in Amerika-lijsten zijn. Martin Chuck, de maker van het trainingshulpmiddel Tour Striker, was de laatste die zich bij het platform aansloot en in zijn eerste zes weken aan boord bereikte de verkoop van Chucks contactverbeterende cursus $ 3 miljoen.

Albert vergelijkt de leerervaring op Performance Golf met het werken met de babystapjes van de personal finance-persoonlijkheid Dave Ramsey. Alleen, in plaats van een noodfonds op te bouwen en schulden af ​​te lossen, ben je een meer consistente swing aan het grooven met als doel lagere scores te behalen.

In een tijd waarin er voorbeelden zijn van succesvolle pro's die het spel hebben geleerd door golflessen op sociale media te bingen, is gratis inhoud zeker concurrentie. Maar Albert ziet zijn product als een veel meer op maat gemaakte ervaring dan wat gebruikers ontlenen aan gratis online alternatieven.

“Ik denk dat het grote ding met gratis lessen is dat je gewoon aan het stuiteren bent en niet echt weet waar je moet beginnen. Je ziet zoveel golfers die advies inwinnen bij een vriend of tijdschriften lezen en YouTube-video's bekijken. We willen golfers helpen om eigenaar te worden van wat er mis is met hun swing en hoe ze dit kunnen oplossen met een georganiseerd plan, in plaats van een miljoen dingen bij elkaar te zoeken die misschien niet eens op jou van toepassing zijn", legt Albert uit.

Het bedrijf streeft naar een omzet van $ 55 miljoen in 2022 en Albert ziet een startbaan om dat cijfer volgend jaar naar negen cijfers te brengen. Om dat doel te bereiken, zet Performance Golf de site om in een app en breidt het productaanbod uit met fysieke producten: eigen trainingshulpmiddelen en een paar golfclubs. Het bedrijf bouwt ook een verbeterde video-opnamefunctie die in 2023 debuteert en 17 verschillende componenten van de swing van een golfer zal volgen, waardoor een 3D-skeletachtige bewegingsweergave wordt geproduceerd. Dit zou instructeurs een hoger nauwkeurigheidsniveau moeten geven bij het diagnosticeren van swingfouten, terwijl het ook voor gebruikers gemakkelijker wordt om hun voortgang te visualiseren.