Flutter verandert TVG Horse Racing Channel in FanDuel TV, Eyes verhoogde inkomsten uit sportweddenschappen

Tijdens de week van de Super Bowl in februari ontmoette de toenmalige Chief Marketing Officer van FanDuel, Mike Raffensperger, Kay Adams, de populaire gastheer van het NFL Network's "Good Morning Football"-programma.

Adams wist destijds dat ze vrijwillig de show zou verlaten na de NFL-trekking en stond open om te zien welke kansen ze kon nastreven. Raffensperger probeerde haar ondertussen te rekruteren om zich bij het bedrijf aan te sluiten.

De twee hebben nu hun krachten gebundeld toen Adams op 6 september haar eigen show begon te hosten op FanDuel TV, een kabelkanaal dat tot deze maand bekend stond als TVG, een paardenracenetwerk. FanDuel en TVG zijn beide eigendom van Flutter Entertainment plc, een bedrijf gevestigd in Ierland waarvan de aandelen worden verhandeld op de London Stock Exchange.

De rebranding vertegenwoordigt Flutter's wens om meer zaken naar FanDuel te sturen, wat: geplaatst haar eerste kwartaalwinst in het tweede kwartaal van dit jaar. Fladderen bekend in een presentatie aan investeerders vorige maand dat FanDuel een marktaandeel van 51% had van de bruto gaminginkomstenaandeel in de staten waar FanDuel actief is. Maar het bedrijf krijgt in de VS te maken met concurrentie van DraftKings, BetMGM en tal van andere aanbieders van sportweddenschappen die veel geld uitgeven aan het aantrekken van nieuwe klanten.

Terwijl de show van Adams voornamelijk voetbal en andere reguliere sporten omvat van 11 uur tot XNUMX uur Eastern Time elke weekdag, zendt FanDuel TV nog steeds bijna uitsluitend live en opgenomen paardenraces uit, een sport met een lange traditie van wedden.

FanDuel heeft ook een licentieovereenkomst getekend met Sportradar om meer dan 3,000 uur aan live sport uit het buitenland uit te zenden, zoals basketbal uit Australië, China, Frankrijk en Duitsland. Daarnaast heeft het bedrijf ook overeenkomsten met voormalig NFL-gokker en sportmedia-ster Pat McAfee en The Ringer, het bedrijf dat voormalig ESPN-ster Bill Simmons in 2016 oprichtte en vier jaar later voor meer dan $200 miljoen aan Spotify verkocht. FanDuel heeft al marketingdeals met McAfee en The Ringer, maar het zou geen details onthullen over welke soorten shows McAfee en The Ringer zullen produceren of hoe vaak die shows zullen worden uitgezonden.

Voorlopig zullen mensen die TVG hebben gekeken niet veel verschil zien met de nieuwe naam FanDuel TV, maar Raffensperger hoopt dat het station zijn bereik zal vergroten door Adams en ander spraakmakend sportmediatalent toe te voegen en andere evenementen dan paardenraces uit te zenden. Veel van de inhoud wordt uitgezonden op FanDuel+, een over-the-top streamingplatform dat gratis is voor mensen met FanDuel-accounts.

"Er is absoluut een goede onderbouwing van, omdat we paardenraces laten zien, omdat we echt boeiende conversatieprogramma's laten zien die worden gehost door echt geweldig talent, omdat we andere livesporten hebben in de vorm van internationaal basketbal en andere, we weten dat dit je loyaliteit aan FanDuel en uw kans om met ons te wedden als u gokt, "zei Raffensperger.

FanDuel zal geen grote streamingovereenkomsten nastreven met gevestigde Amerikaanse professionele competities, omdat die duur zijn en de meeste niet beschikbaar zijn. In plaats daarvan zal het kijken naar nichesporten in de VS en in andere landen. In sommige deals delen de sportcompetities en/of -teams in de inkomsten als kijkers wedden op de games via de FanDuel-app of website.

"We zijn gefocust op tertiaire sporten die misschien niet in staat zijn om traditionele distributie te vinden via traditionele mediabedrijven", zei Raffensperger, die in juli werd gepromoveerd tot Chief Commercial Officer van FanDuel. “FanDuel biedt, denk ik, een echt unieke kans om je sport onder de aandacht te brengen van miljoenen echt betrokken sportfans en echt creatieve deals te sluiten waarbij we dingen structureren op een manier die we op dezelfde manier delen aan de bovenkant van de groei van die sport van een gokperspectief.”

Raffensperger voegde eraan toe dat Flutter verwacht dat het merk FanDuel TV ook zal bijdragen aan een toename van de inkomsten uit sponsoring en partnerschappen.

"Bedrijven willen ons publiek van voornamelijk jonge, welvarende, technisch onderlegde mannen bereiken", zei Raffensperger. "Het is een zeer aantrekkelijke demografie die ze historisch hebben bereikt door gratis te spelen games of merkweddenschappen of merkgebonden kansenverhogingen... FanDuel TV vertegenwoordigt slechts een nieuw platform voor hen om die promotionele relatie met ons uit te breiden en ons publiek op een andere manier te bereiken."

Patrick Crakes, een voormalig programmeur van Fox Sports die nu zijn eigen adviesbureau runt, zei dat de rebranding zinvol is voor Flutter omdat het zijn gokmarktaandeel wil vergroten.

'Ik denk dat het logisch is,' zei Crakes. “Het is een winstgevende onderneming (in TVG) en er marketing uit halen door het een nieuwe naam te geven. En dan in het grotere geheel, (FanDuel) is een wereldwijd bedrijf dat al winstgevend is. Ze bevinden zich in een uitstekende positie om hun bedrijf te laten groeien, en als gamen overbelast raakt, rol ze op (andere aanbieders van sportweddenschappen).”

Voor Adams bood de toetreding tot FanDuel TV de mogelijkheid om in een enigszins startup-omgeving te werken. Het doet haar denken aan ongeveer tien jaar geleden, toen ze een van de eerste presentatoren was van SiriusXM's fantasy-sportstation en zes jaar geleden toen ze hielp bij het lanceren van 'Good Morning Football'.

Adams zei dat FanDuel haar de flexibiliteit heeft gegeven om aan potentiële projecten te werken met NFL Media en andere sportmedia-entiteiten terwijl ze aan haar dagelijkse show werkt. Maar voor nu concentreert ze zich op het verbeteren van de show en het evalueren van wat wel en niet werkt.

"Wat (Good Morning Football) er op dag één uitzag, zag er niet uit op dag 30", zei Adams eerder deze maand in een interview. “Er is iets aan dat proces dat ik erg leuk vind. In zes jaar bij Good Morning Football voelde ik me heel goed bij wat ik deed. Ik ben er echt heel trots op. Ik vond het zo leuk, maar ik ben erg enthousiast over wat er gaande is met FanDuel. Op die manier is het vergelijkbaar. Ik ben geen pionier, maar ik ben vaak geen idioot. Ik zie waar de sport naartoe gaat, en ik ben er benieuwd naar.”