Verkoop van sportartikelen vinden wanneer klanten de handdoek in de ring gooien

In 2021 kocht bijna 60% van de consumenten nieuwe sportschoenen. Rennen al die pandemische joggers nu naar de uitgangen?

De verkoop op de markt voor sportartikelen geeft zoveel aan, met een daling van 4% tot 8% in de eerste negen maanden van 2022, volgens een recent rapport van McKinsey & Co. Marktleiders verwachten dat de daling zal aanhouden als gevolg van afnemend consumentenoptimisme en voorzichtige uitgaven.

In februari, na nieuwjaarsvoornemen, kunnen die cijfers erger worden: slechts 19% van de mensen houdt zich minstens een maand aan hun goede voornemens, volgens Forbes Gezondheid. Dat betekent dat 81% van degenen die op 1 januari met trainingsregimes zijn begonnen, nu op het punt staat te stoppen.

Voor de $ 67.8 miljard sportwinkels, dat betekent dat het enige cijfer dat zeker zal zijn om af te vallen in 2023 hun omzet zal zijn.

De sportartikelenindustrie is aan het schakelen

De financiële prestaties van de sportartikelenindustrie in verschillende segmenten vertellen het verhaal van levensstijlverschuivingen na de pandemie. Sommige mensen raakten eraan gewend om buiten of thuis te sporten, niet in sportscholen. Anderen die begonnen met trainingsroutines om hun lange dagen te vullen, hebben sindsdien lichaamsbeweging vervangen door andere interesses.

Hieronder volgen een aantal indicatoren van hoe gedrag verandert:

Het winkelend publiek bezuinigt op hun budget voor sportartikelen. Meer dan de helft van alle consumenten zei dat ze in 2023 minder sportartikelen zullen kopen, terwijl 20% zal inruilen voor goedkopere merken, volgens het rapport van McKinsey & Co. Als gevolg hiervan verwacht 22% van de leiders van sportartikelenbedrijven dat de omzet in 5 met meer dan 2023% zal dalen.

De verkopen van Peloton zitten in een dip. Weinig fabrikanten van uitrusting profiteerden van de pandemie, net als Peloton. De verkoop van zijn digitaal verbonden fietsen versnelde toen consumenten hun entertainmentdollars omleidden naar indoortrainingen. Toen gingen de mensen weer het huis uit, en die fietsen bleven achter. In het eerste fiscale kwartaal dat eindigde in november 2022, dat van Peloton de omzet daalde tot $ 616.5 miljoen, van $ 805.2 miljoen in 2021. Nieuwe fitnessabonnementen daalden met 95%.

Sportschoollidmaatschappen slaan herhalingen over. Dat blijkt uit een onderzoek van UpSwell Marketing, een bureau dat sportscholen helpt leden aan te trekken en te behouden slechts de helft van de respondenten die vóór de pandemie een sportschoollidmaatschap hadden, keerden terug naar hun sportscholen binnen negen maanden nadat de Covid-beperkingen waren opgeheven. Bijna een derde is nog steeds niet teruggekeerd en 25% is dat ook niet van plan.

Deze cijfers hoeven niet ontmoedigend te zijn. Kijk goed waar en hoe de bestedingsbewegingen plaatsvinden, en retailers en merken kunnen herstelmogelijkheden zien.

De kansen uitwerken

Als het onderzoek van McKinsey juist is en 20% van de consumenten van plan is om in te ruilen voor goedkopere merken, dan zouden detailhandelaren in sportartikelen hun ogen op die groep moeten richten. Een vijfde van elke markt kan een pad naar winst vertegenwoordigen, met een goed geplande strategie.

Hieronder volgen drie prestatiemogelijkheden die door deze andere verschuivingen worden geopend, met prijsbewuste consumenten in gedachten.

Lidmaatschappen van sportscholen van de juiste grootte doen het goed. Als een groot deel van de voormalige sportschoolbezoekers het afgelopen jaar niet meer ging, zou de toegangsprijs de reden kunnen zijn. Neem nu het voordelige Planet FitnessPLNT
. Het meldde een 62% stijging van de omzet in de eerste negen maanden van 2022, meldde de Motley Fool. Eind 2022 telde het 17 miljoen leden. Met een maandelijks basislidmaatschap van slechts $ 10, is het een moeilijk te weerstaan ​​waarde, zelfs voor incidentele gymsters. Kracht oefening: Wanneer consumenten inruilen, moeten detailhandelaren laten zien dat ze bereid zijn in te ruilen. Planet Fitness doet het om twee redenen goed: het lidmaatschapsvolume compenseert de kosten (a la WalmartWMT
), en leden zullen waarschijnlijk doorgaan en hun lage maandelijkse kosten betalen, zonder schuldgevoel, zelfs als ze niet regelmatig op bezoek komen.

Neem de controle over uw productherstel. Terwijl de verkoop van nieuwe Peloton-fietsen terugschakelt, loopt de doorverkoop op een scheur. In september 2022 waren Craigslist, Facebook en eBay dat ook vol met gebruikte pelotons, aldus The New York TimesNYT
. Sommigen verkochten voor de helft van hun aankoopprijs. Kernoefening: Doorverkoop in eigen beheer nemen. Peloton zei in augustus dat het een gecertificeerd programma voor tweedehands fietsen aan het testen was en er een topprioriteit van maakte. Zoals uitgelegd in de Times, grijpt Peloton door zijn apparatuur terug te kopen de controle over de peer-to-peer-markt en kan beslissen waar en wanneer zijn apparatuur wordt doorverkocht. Hierdoor kan het directe klantrelaties opbouwen, zodat het beter kan begrijpen wie zijn apparatuur koopt en dienovereenkomstig kan plannen. Andere verkopers, van REI tot AmazonAMZN
, bieden ook goedkopere opgeknapte sportartikelen aan.

Maak lidmaatschappen flexibel. Winkeliers die betaalde lidmaatschappen aanbieden, van beloningsprogramma's tot abonnementen, kunnen inkomsten genereren uit behouden inschrijvingen, zelfs wanneer de productverkoop terugloopt. Denk er eens over na: elke Peloton-fiets, Lululemon Studio Mirror en Amazon Prime-pakket wordt geleverd met een lidmaatschap dat een betrouwbare inkomstenstroom vertegenwoordigt. Flexibiliteitsoefening: Detailhandelaren in sportartikelen kunnen benadrukken dat de waarde van het lidmaatschap behouden blijft, ongeacht veranderingen in activiteit, of het lid nu een gebruikt of nieuw trainingsapparaat koopt. Er zijn zelfs manieren om waarde toe te voegen aan lidmaatschapsgelden die niet zijn geoptimaliseerd. Bij sommige Spenga fitnessstudio's worden leden die een les niet tijdig afzeggen alsnog in rekening gebracht, maar het geld wordt gedoneerd aan een goed doel. Het promoten van deze voordelen - dat uw trainingsdollars nog steeds goed worden gebruikt - voegt waarde toe.

Lunge voor die verkopen, detailhandelaren in sportartikelen

Retailers en merken houden nauwlettend in de gaten: wanneer het gedrag van consumenten verandert, hebben ze de neiging om gebieden te openen waarvan kan worden geprofiteerd. Winkeliers in sportartikelen mogen die forse uitgavenkloven, die voor interpretatie vatbaar zijn, niet uit het oog verliezen. In plaats van zich te committeren aan een verlies van 5% in de verkoop in 2023, kunnen ze besluiten om hun prestaties van een jaar geleden te evenaren.

Geconfronteerd met deze record economische tegenwind, zou dat een persoonlijk record kunnen zijn.