Fashionphile haalt bijna $ 500 miljoen aan inkomsten, aangezien post-pandemische inflatie de luxe wederverkoopmarkt verder stimuleert

ANadat ze in 1999 haar rechtenstudie had afgerond, begon Sarah Davis een bescheiden eBay-winkel genaamd Fashionphile en merkte ze dat haar luxe artikelen bijna - en in veel gevallen boven - de winkelprijzen werden doorverkocht.

Dus later dat jaar lanceerde ze Modefile als een op zichzelf staande e-commercesite die zich richt op de verzending van luxe labels. Van Louis Vuitton's Neverfull Tote tot Chanel's Classic Double Flap, ze bouwde een inventaris op van de meest begeerde handtassen via een direct buyout-model en een authenticatieproces. 

Davis zegt dat het bedrijf sindsdien elk jaar winstgevend is geweest, maar dat het niet altijd erg populair was. Dat komt omdat, legt Davis uit, gedurende het eerste decennium of zo, het kopen van Fashionphile en andere consignatiesites werd gezien als de ultieme fashion faux pas. "Als iemand een Chanel-tas bij ons zou kopen en iemand zou hem er een compliment over geven, zeiden ze gewoon 'Dankjewel' en zeiden ze nooit dat het van Fashionphile was", zegt Davis. 

Uiteindelijk kreeg de winkelwereld het idee om tweedehands luxe accessoires te kopen, om geld te besparen of om de planeet te helpen redden door geen nieuwe te kopen. "Door het toegenomen consumentenbewustzijn over duurzaamheid en de circulaire economie, is kopen bij wederverkoop een opschepperij geworden", zegt Davis.

Nu heeft Fashionphile zijn eigen reden om op te scheppen. Vorig jaar haalde het bedrijf volgens schattingen tussen de $450 miljoen en $500 miljoen aan inkomsten binnen. Davis weigerde commentaar te geven op de waardering.

Hoewel het eerste jaar van de lockdown moeilijk was voor haar bedrijf, zegt Davis dat de omzet in 2021 met 107% is gestegen ten opzichte van het voorgaande jaar. "De pandemie was een schot in de roos voor wederverkoop en e-commerce in het algemeen", zegt ze. "Het feit dat mensen rondhangen en niet uitgeven aan reizen of concerten, ze hadden geld." 

Er zijn nu grotere krachten die de luxe wederverkoopmarkt ondersteunen, die Bain schatte op $ 33 miljard in 2021. Inflatie heeft de retailmarkt doen rammelen, vooral nadat Louis Vuitton - het grootste luxemerk ter wereld - aankondigde dat het prijzen wereldwijd verhogen. Ondertussen verhoogde Chanel de prijzen de afgelopen twee jaar drie keer. En analisten zeggen dat het slechts een kwestie van tijd is voordat er stijgende prijzen worden aangekondigd bij Gucci, Hermès en andere topmodemerken. 

TAS-ONOMIE

De opkomst en stijging van de prijzen van luxe handtassen.

“Louis Vuitton en Chanel verhogen sinds de jaren tachtig de prijzen van dezelfde stijlen. Dit gebeurt al tientallen jaren elk jaar”, zegt Davis. Maar ze merkt op dat het percentage en de frequentie van de wandelingen de afgelopen jaren zijn toegenomen. Ze voegt eraan toe dat inflatiedruk waarschijnlijk een zegen zal zijn voor luxe wederverkoop.

“Mensen winkelen op de tweedehandsmarkt met het oog op wederverkoop. Het is een totaal ander gedrag en iets waarvan we denken dat het de toenemende vraag naar tweedehands ultraluxe aanwakkert.”

Om schommelingen in de retailwereld op te vangen, vertrouwt Fashionphile op een eigen prijstool die historische gegevens over 20 jaar gebruikt, die rekening houden met zowel inflatie als de cadans en de snelheid van de verkoop voor een bepaald merk en/of artikel.

Maar in de luxe-economie komt datawetenschap uiteindelijk op de achtergrond te staan ​​bij alles wat in de mode is.

"We moeten voorzichtig en bedachtzaam zijn in de manier waarop we gegevens gebruiken", zegt Davis. “We weten niet welke stijlen in dezelfde mate in prijs zullen stijgen, dus we hebben een team dat elke stijl en categorie nauwlettend in de gaten houdt. Sommige stijlen die een paar jaar geleden niet populair waren, krijgen een heropleving.”

Inflatoire en milieuvriendelijke zorgen zouden consignatiesites als Fashionphile, Rebag en The RealReal ook meer een vriend dan een vijand van de luxe modehuizen kunnen maken.

"Doorverkoop rechtvaardigt de prijsstijgingen op de primaire markt waar het aanbod beperkt is en de vraag groot", zegt Davis. “Je kunt een nieuwe Chanel Flap goedkoper krijgen bij Chanel, hetzelfde geldt voor Birkins en Kelly. De realiteit is dat deze populaire verkopers standaardkleuren en -vormen hebben.

Problemen met de toeleveringsketen zorgen ook voor consignatie. "Voor ons als wederverkoper is onze voorraad uw kast", zegt Davis. Het bedrijf is op zoek naar meer ruimte om uit te breiden voor operaties en authenticaties. Fashionphile opent volgende maand een distributiecentrum van 60,000 vierkante meter in New York City, wat bijdraagt ​​aan de faciliteit van 100,000 vierkante meter in New Jersey en de operatie van 30,000 vierkante meter in Carlsbad, Californië. Davis zegt dat de pandemie de waarde van extra fysieke ruimte heeft bewezen, zelfs voor een e-commerce. “Onze schappen werden schoongemaakt. Mensen kochten sneller bij ons dan dat we nieuwe spullen door de deur kunnen krijgen... Maar er waren grenzen aan het aantal mensen dat we door het gebouw konden krijgen en we konden de eetlust niet bijhouden.” 

Davis voegt eraan toe: "Een deel daarvan was winkeltherapie, er was geen vertraging, zelfs niet voor stiletto's."