Estée Lauder Zorgvuldige investeringsselecties lonen als groeistrategie

De Italianen hebben een gezegde: “Chi vá piano, vá lontano. (Hij die langzaam gaat, gaat ver.) Het is een beleid dat Fabrizio Freda, CEO van Estée Lauder, zijn bedrijf heeft geleerd naarmate ze meer schoonheidsbedrijven overnemen

Het bedrijf moet groeien, maar is van plan dit in een gematigd tempo te doen. In plaats van bedrijven rechtstreeks te kopen, investeert het management nu in hen, waardoor ze een minderheidsbelang verwerven waardoor ze meer te weten komen over het bedrijf, zijn producten en zijn cultuur. Een minderheidsinvestering van Estée Lauder is als een verlovingsperiode voor het huwelijk - de perfecte gelegenheid om te bevestigen dat er een goede, duurzame match is.

Onlangs deed Estée Lauder een minderheidsinvestering in beautymerk Haeckels, een Brits merk. Dit geeft het bedrijf meer autonomie in de eerste fasen van het partnerschap, net als een ontluikende romance. Haeckels zou internationale expansie plannen en kijkt naar Estée Lauder voor begeleiding. Het bedrijf zal profiteren van de ervaring van Estée. Tegelijkertijd kan Estée Lauder het management van het bedrijf ontmoeten en de belangrijkste mensen beoordelen.

Proctor and Gamble heeft dezelfde stappen ondernomen; ze hebben onlangs geïnvesteerd in beautymerken Quai Tula en Farmacy. L'Occitane daarentegen kocht het huidverzorgingsmerk Sol de Janeiro voor 450 miljoen dollar.

Unilever hanteert ook dezelfde strategie als Estée Lauder. Via Unilever Ventures biedt het kleinere investeringen aan jonge merken zoals huidverzorgingsbedrijf True Botanicals en nam het deel in Saie's seed. Evenzo nam Coty een investering van 20% in het merk Kim Kardashian West. Eerder investeerde het in KKW Beauty.

Het is duidelijk dat de strategie van Estée Lauder om groei te genereren door te investeren in bedrijven die een wereldwijde aantrekkingskracht hebben, goed werkt voor deze gigantische onderneming. En we zien dat anderen in de schoonheidsindustrie een soortgelijk plan aannemen.

De pandemie veroorzaakt door COVID-19 heeft bijgedragen aan een verandering van tempo - voor zowel Lauder als de hele schoonheidsindustrie. Toen de CEO van L'Oréal, Nicolas Hieronimus, de pandemie bekeek, zag hij een enorme honger naar schoonheid en merkte hij op dat "schoonheid essentieel is voor mensen". De wereldwijde schoonheidsmarkt groeide vorig jaar met +8%, na een daling met 8% in 2020. Hij wees erop dat de groei van de wereldwijde schoonheidsmarkt werd aangedreven door huidverzorging en geuren, terwijl make-up zich langzamer herstelt. Volgens Nicolas Hieronimus "zijn alle categorieën, afgezien van make-up, bijna terug op het niveau van 2019".

Aangezien het fiscale jaar van Estée Lauder niet overeenkomt met het jaar van L'Oréal (het fiscale jaar van Lauder eindigt op 30 juni}, is het moeilijk om ervaringen te vergelijken.

In het jaarverslag rapporteerde Estée Lauder de volgende resultaten. Men moet er rekening mee houden dat deze cijfers niet overeenkomen met de jaarlijkse wereldwijde cijfers die door L'Oréal worden aangehaald en dat de recente sterke kerstverkopen niet zijn meegerekend. Ze geven echter wel de kracht van huidverzorging en make-up aan. In het boekjaar 2019 (eindigend op 30 juni) was huidverzorging 44% van de totale omzet, in 2020 was dit 52% en in 2021 was dit 58%. De make-up ging in de drie jaar van 26% naar 33% naar 39%. De geur ging van 12% naar 11% en keerde daarna terug naar 12%. De haarverzorging bleef gedurende de drie perioden stabiel op 4%.

Terwijl het bedrijf Lauder uit de pandemie tevoorschijn komt, zal het profiteren van klanten over de hele wereld die terugkeren naar hun favoriete schoonheidsmerk, net als tijdens de afgelopen feestdagen. Door de huidige hoge inflatie wenden klanten zich tot beautymerken die ze kennen en leuk vinden om zich goed te voelen. Een potje huidverzorging of een nieuwe lipstick kan het uiterlijk immers wekenlang blijven verbeteren en dat maakt de aankoop de moeite waard.

NASCHRIFT: In fiscaal 2021, dat eindigde op 30 juni 2021, rapporteerde Estée Lauder een netto-omzet van $ 16 miljoen (een stijging van +215%). Het is de thuisbasis van vele populaire merken, waaronder Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ en The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Het bedrijf heeft ook exclusieve wereldwijde licentieovereenkomsten met Tommy Hilfiger en Donna Karen New York. Voor DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna beheert het bedrijf momenteel een gediversifieerde portfolio van designerparfums.