Duke Cannon hervormt marketingberichten in de categorie herenverzorging: hier is hoe

Statista meldt dat de markt voor mannelijke verzorging tegen 80 wereldwijd meer dan $ 2024 miljard zal bereiken, en als gevolg daarvan wordt deze groeiende branche competitiever.

Bedrijven zoals UnileverUL
en Procter & GamblePG
momenteel toonaangevend in de markt: in 2021 had Unilever $ 503.6 miljard aan inkomsten in de markt voor schoonheid en persoonlijke verzorging.

Maar nu zijn er niet-legacy-merken, zoals hertog kanon, bijvoorbeeld om het imago van mannelijke verzorging opnieuw vorm te geven en hoe die producten worden gepositioneerd. Met deze aanpak winnen ze steeds meer marktaandeel.

Het ethos achter hun aanpak is eenvoudig: neem een ​​radicaal andere benadering van de marketingboodschappen rond verzorgingsproducten voor mannen.

In plaats van seks en vrouwelijk verlangen te verkopen, wat de afgelopen jaren een standaard is geweest, brengt Duke Cannon zijn producten op de markt met humor, een werkethiek uit het Midwesten en berichten die de belangrijkste pijnpunten voor de doelgroep aanpakken.

“Duke Cannon versus Axe is een verhaal van David en Goliath. Ze zijn onze folie sinds de eerste dag, en het is perfect. Axe heeft mannen al tientallen jaren een slechte dienst bewezen. Hun weergave van de visie van mannen op mannelijkheid is gewoon onaanvaardbaar. We gaan achter hen aan”, zegt Devin O'Brien, VP of Marketing van Duke Cannon.

Deze bewering is niet lichtvaardig gemaakt. Terwijl de merkherkenning van AXE op 85% in de VS, blijkt uit gegevens dat slechts ongeveer 21% van de kopers van deodorant AXE gebruikt - en slechts 17% geeft aan dat ze na aankoop waarschijnlijk weer AXE zullen gebruiken.

Vergelijkbaar is het merk van Duke Cannon snel gegroeid sinds de lancering in 2011 dankzij partnerschappen met grote retailers. Tegenwoordig worden de producten van het merk verkocht via de Duke Cannon-website en bij grote retailers zoals Publix en TargetTGT
.

In Target-winkels is de verkoop van gezichtsverzorgingsproducten van Duke Cannon met 70% gestegen op jaarbasis, terwijl het zeepzakje een van Target's best verkopende verzorgingsproducten voor mannen is.

Wat meer is: de verkoop van het merk van hun beste haarpommade, Hurricane Hold, groeide dit jaar met een ongelooflijke 200% en is nu een van de topproducten in haarstyling voor mannen in Target-winkels.

O'Brien gelooft dat de snelle groei van het merk deels te danken is aan de focus op klantgerichtheid.

Duke Cannon gebruikt sociale media niet alleen om relaties te verdiepen, maar heeft ook een zeer actieve Facebook-groep met meer dan 26,000 leden waar het lidmaatschap sinds 30 met 2021% is gestegen.

Dit forum wordt gebruikt als focusgroep voor nieuwe producten en suggesties van klanten, en in 2022 waren er meer dan 2,000 berichten van actieve leden.

"We houden het simpel: praat met mannen hoe ze met elkaar praten, over de dingen waar ze om geven", zei O'Brien. "Reflecteer de deugden van onze klanten terug naar hen."

Door basisrelaties (één detailhandelaar tegelijk), zijn respect voor zijn klanten en een stevige greep op zijn doelmarkt, blijft Duke Cannon groeien in zijn missie om een ​​frisse stem en een nieuw perspectief te brengen op hoe verzorgingsproducten voor mannen op de markt kunnen worden gebracht. zijn demografische doelgroep.