Aangepast voor Steph Curry

Steph Curry, de superster van de Golden State Warriors, gaat een levenslange goedkeuringsovereenkomst van $ 1 miljard ondertekenen met Under Armour voordat zijn huidige deal in 2024 afloopt. Door verschillende maatregelen had de deal gemakkelijk naar Nike kunnen gaan, een van Under Armour's chief concurrenten: Curry droeg Nikes in zijn studententijd, hij droeg ze toen hij voor het eerst prof werd, zijn vader, die in de NBA speelde, droeg ze, en een van Curry's eerste goedkeuringsdeals was met Nike.

Nike verloor de nieuwe deal omdat ze een presentatie gaven aan Curry met een corporate deck dat fout ging. Volgens een verhaal op celebritynetworth.com, "waren de dia's die zogenaamd een aangepast veld voor Stephen Curry waren, eigenlijk gerecycled van een ander veld dat [Nike] eerder had geleverd ... een van de dia's had letterlijk de naam van Kevin Durant overal. Het was knippen en plakken.”

Nike herhaalde helaas een bekende zakelijke praktijk. In een goedbedoelde dubbele inspanning om de berichtconsistentie te behouden en revisiecycli te verminderen, huren bedrijven regelmatig managementconsultants, ontwerpstudio's en public relations-bedrijven in om een ​​diavoorstelling te ontwikkelen die bekend staat als een 'Corporate Deck'. Ogenschijnlijk kan iedereen in het bedrijf dit deck gebruiken om een ​​pitch te geven om het bedrijf te identificeren en te beschrijven aan elk publiek. Maar deze praktijk kan ook de oorzaak zijn van mislukking.

Eén maat wel niet passen allemaal. Hoewel elk publiek een bedrijfsverhaal moet kunnen begrijpen, hoeft niet elk publiek het verhaal te horen geheel verhaal en, belangrijker nog, elk publiek moet specifieke details leren die van belang zijn Slechts naar hen. Een belegger hoeft bijvoorbeeld niet te horen over alle kenmerken van het product of de dienst van een bedrijf, en een klantenpubliek hoeft niet te horen over de langetermijnstrategie om nieuwe markten te penetreren.

Betekent dit dat je helemaal opnieuw moet beginnen en je dia's elke keer moet veranderen? Helemaal niet. Je kunt hetzelfde basismateriaal gebruiken, maar je moet het voor elk publiek aanpassen. Hier zijn vier manieren om dat te doen:

1. Toon op uw eerste dia, maar ook op het hele kaartspel, het logo van het publiek, of het nu voor een individueel bedrijf is of voor een branche-evenement. In tegenstelling tot Nike, neem de moeite om te controleren en dubbel te controleren allen de dia's. Het is absoluut de moeite waard.

2. Toon op uw eerste dia de werkelijke datum van de presentatie. U kunt dit eenvoudig doen door uw presentatiesoftware zo te programmeren dat deze automatisch wordt bijgewerkt.

3. Laat tijdens uw presentatie dia's zien met informatie die uniek is voor het publiek. Vind deze informatie op hun website of op de websites van hun partners en/of klanten.

4. Maak je deck zo actueel mogelijk door dia's toe te voegen met relevante verhalen uit de media.

Gebruik dezelfde technieken om een ​​eenmalige presentatie aan te passen, evenals elke presentatie die u ooit aan elk publiek geeft.

Lever elke iteratie van elke presentatie alsof je publiek het voor het eerst ziet. Maak je tachtigste iteratie zo fris als de eerste. Creëer elke keer de illusie van de eerste keer.

Er is een oud aforisme "Schiet niet op de boodschapper", wat betekent dat de brenger van slecht nieuws niet verantwoordelijk is voor de boodschap. Maar een variatie op het thema is ook waar: de boodschapper kan de boodschap - als je de woordspeling vergeeft - in de voet schieten.

Aanpassen of mislukken.