Beroemdheden en schoenen; Een connectie die miljonairs oplevert en een enorme industrie creëert

Muziek en entertainment hebben altijd een sterke invloed gehad op de mensheid, maar het heeft nog nooit zo veel invloed gehad als vandaag de dag, nu sociale media op het hoogtepunt van hun macht zijn. Een gebied waar media heeft altijd grote invloed gehad is de mode-industrie geweest, maar de schaal waarop het nu invloed heeft is enorm.

Een grafisch voorbeeld is te zien in de schoenenindustrie of wat de meeste mensen 'de schoenendrukte' noemen. Om te beschrijven hoe: de schoenenbusiness is enorm gegroeid, legt Jack Reidenbach, de oprichter van Main Line Soles LLC, uit; "Ik begon schoenen te verkopen als een 10-jarig kind, en toen sociale media meer invloed kregen en de e-commercetechnologie effectiever werd, groeide het uit tot Main Line Soles. We hebben sinds de oprichting in 7.5 meer dan $ 2019 miljoen aan inkomsten gegenereerd. Ik ben nog maar 17 en we verkopen dit allemaal op Instagram.'

Schoenen zijn altijd belangrijk geweest voor elke inkomensgroep in Amerika. Het dragen van de juiste schoenen geeft een duidelijk signaal af dat de persoon trendy of cool is, en de popcultuur heeft deze perceptie alleen maar verdiept.

A Analyse van Cowen & Co. vanaf juli 2021 geschat dat de doorverkoop van sneakers in Noord-Amerika ongeveer $ 2 miljard waard was en $ 30 miljard zou kunnen bereiken wereldwijd tegen 2030. Met elke sneakerdrop en elke door artiesten geïnspireerde schoenenhype, maken ondernemers een moord door de beste manieren uit te zoeken om schoenen te kopen en door te verkopen en de beste producten om per keer te verkopen.

Volgens Reidenbach is de schoenenverkoop grotendeels afhankelijk van trends en gebeurtenissen in de entertainmentruimte. “Een schoen kan vandaag voor $ 11,000 worden verkocht en binnen een maand voor $ 25,000 als een trend de populariteit van de schoen omhoog schiet. Misschien rockt een artiest het in een muziekvideo of maakt er een bericht op sociale media over.''

Deze gebeurtenissen zijn niet ongewoon in deze branche en onderstrepen waarom ondernemers heel alert moeten zijn om relevant te blijven.

De twee kanten van een trendgedreven markt

De hechte affiniteit van popculturen met schoenen is zowel goed als slecht voor ondernemers die een bedrijf op schoenen hebben gebouwd. Het mooie is dat deze affiniteit bijna zorgt voor de beschikbaarheid van een markt voor de meest trendy schoenen. Het geeft ondernemers het vertrouwen om producten te kopen met de zekerheid dat hun voorraad wordt verkocht.

Reidenbach begon als kind met een hobby om schoenen te verzamelen. Deze hobby groeide vervolgens uit tot een schoenenwinkel. Maar in zijn eigen woorden: "Toen ik ontdekte hoe ik de vraag naar bepaalde schoenen kon bepalen en hoe verreikend en effectief e-commerce kon zijn, pionierde ik met het bulkverkoopmodel in de resellerruimte van Instagram. Dit model schoot mijn bedrijf omhoog en stelde me in staat om als 15-jarige investeringen van investeerders en banken aan te trekken. Ik ontdekte dat nieuwe schoendruppels en schoenhypes van beroemdheden de twee belangrijkste makers van de vraag waren, maar ik ontdekte ook dat het gebruik van de juiste technologie hielp om te profiteren van de gecreëerde vraag. Als een ondernemer de vinger aan de pols kan houden van trends, nieuws en tech, dan is succes in deze business bijna gegarandeerd.”

De andere kant van dit trendgedreven bedrijf is evenzeer van invloed op succes. Als Drake of Travis Scott bijvoorbeeld een nieuwe of zelfs een oude schoen sport en deze op hun sociale media plaatst, schiet de prijs van die schoen omhoog. Deze trend-geïnspireerde volatiliteit en hype zijn niet ideaal voor bedrijven om mee om te gaan.

Vaak, wanneer de vraag naar één schoen stijgt, is het omgekeerde effect dat de vraag naar andere schoenen afneemt. Dit kan vaak resulteren in situaties waarin ondernemers vastzitten met producten die ze snel moeten liquideren om weer op de markt te komen voor de juiste schoenen, of situaties waarin ze specifieke schoenen niet kunnen aanvullen met de opbrengst van de eerdere verkopen.

Trends of schoenenhypes zijn moeilijk te voorspellen; het is moeilijk om ze te zien aankomen, en het is moeilijk om te weten wanneer ze zullen verdwijnen. Deze ondernemers moeten zeer alert blijven en briljante en snelle zakelijke beslissingen nemen.

"Succesvol zijn als wederverkoper in deze markt draait om het aanpassen aan elke marktbeweging en meegaan met de stroom." Reidenbach legt uit: “Ik moet snel dingen veranderen in mijn bedrijf. Als ik nog steeds hetzelfde bedrijfsmodel zou gebruiken dat ik zelfs zes maanden geleden had, zou ik het vandaag moeilijk hebben."

Ogen op voeten, oren op het nieuws

Verschillende ondernemers binnen de sneakerverkoopruimte gebruiken verschillende strategieën voor hun bedrijf, maar het algemene concept is eenvoudig; laag kopen en hoog verkopen. Voor sommige ondernemers is het alsof je schoenen ruilt; ze kopen een paar paren en wachten op de juiste trends om hun waarde te verhogen en verkopen ze vervolgens. Sommige anderen hebben enorm succes geboekt door gebruik te maken van een model voor bulkverkoop waarbij ze producten snel verplaatsen met kleinere marges. Anderen kiezen ervoor om zeldzamere schoenen te verzamelen die duizenden kunnen opleveren op een veiling.

Ongeacht de strategie die een bedrijf gebruikt, wordt het vermogen om producten effectief op de markt te brengen en te verplaatsen, geholpen door de popcultuur. Een reguliere artiest die een schoen draagt, heeft genoeg marketingsap voor de meeste schoenverkopers om gebruik te maken van die schoen en andere soortgelijke schoenen. Ondernemers moeten hun ogen gericht houden op mainstream beroemdheden. Deze marketingkracht is de reden waarom schoenenbedrijven zoals NikeNKE
en Adidas houden min of meer vast aan marketing met beroemdheden in de muziek- en professionele sportruimte.

In de wereld waarin we nu leven, moeten ondernemers echter ook op hun hoede zijn voor wat er op het nieuws komt. Zo kunnen schandalen waarbij beroemdheden betrokken zijn die bepaalde schoenen promoten, direct resulteren in een daling van de vraag naar die schoenen. Zoals met alles waarbij beroemdheden betrokken zijn, kan een schoenenhype erg wispelturig zijn. Reidenbach benadrukt dat een lang leven wordt bepaald door het vermogen om beroemdheden te benutten, maar er niet van afhankelijk te zijn.

''E-commerce technologie is een opwindende ruimte omdat het blijft veranderen en beter wordt. Ik heb mijn bedrijf voortdurend moeten transformeren om de beste technologieën te gebruiken; van bredere e-commercetechnologieën tot meer nicheplatforms zoals StockX en GOAT, we hebben zorgvuldig een bedrijf opgebouwd dat perfect is geplaatst om te profiteren van zowel de wereld van trends, de wereld van sociale media als het beste van e-commercetechnologie. Om relevant te blijven, moeten we gebruik maken van hype en trends, maar we moeten ook zelf de hype en trends creëren. Op deze manier wordt ons bedrijf minder beïnvloed door externe stromen en zijn we in staat om een ​​merk op te bouwen met een trouwe aanhang.''

Hiphop creëert misschien een uitgebreide lijst van jonge miljonairs op de hitlijsten, maar als we goed kijken, creëert het ook een even uitgebreide lijst van jonge miljonairs die profiteren van de hiphopcultuur aan de kant; van juweliers tot schoenenverkopers en customizers, Gen Zer's zijn niet langer tevreden met alleen maar op trends springen, ze willen er ook aan verdienen.