Casa Azul Tequila Soda staat klaar om een ​​plons te maken

Twee van de meer prominente namen in de drankenwereld werken weer samen, en als hun geschiedenis een indicatie is, zou hun nieuwste aanbod, Casa Azul Tequila Soda, de alcoholische klaar om te drinken (RTD) categorie stormenderhand. De mannen erachter, Lance Collins en Mike Repole, hebben meerdere bekende drankmerken gecreëerd waar consumenten dagelijks van genieten.

Collins was de oprichter van Fuze en NOS Energy, terwijl Repole Glaceau oprichtte, de thuisbasis van Smart Water en Vitamin Water, die de afgelopen decennia allemaal werden verworven in deals van miljarden dollars. Hun nieuwste project dat ze samen ontwikkelden, de sportdrank Bodyarmor, werd net gekocht door Coca-ColaKO
voor $ 5.6 miljard.

Casa Azul Tequila Soda is ontworpen om op te treden als een disruptor in de zeer competitieve RTD-ruimte, een die heeft gehaald net toen de Hard Seltzer-golf begon af te nemen. Verpakt in felblauwe blikken, het is gemaakt met echte tequila en controleert alle dozen die drinkers (voornamelijk Gen Z) nodig hebben om een ​​'gezond drankje' te maken. Het is glutenvrij, bevat slechts 100 calorieën, is gemaakt met natuurlijke ingrediënten en klokt af op 5% Alc. Volgens Collins zijn al die items, plus hun unieke naam, cruciaal voor het succes van de poort.

“Gen Z-drinkers ruilen in en zijn op zoek naar kwaliteit. Ze beginnen seltzers op basis van mout te verlaten en gaan over op drankjes met echte sterke drank erin, en we zijn helemaal in die richting”, zegt hij. “Dat was vanaf het begin onderdeel van onze strategie bij het formuleren van onze dranken. Het moest heerlijk smaken en opvallen in het schap. Daarom hebben we besloten om ons product een Soda te noemen. Het is een onderscheidende factor waar zowel retailers als consumenten naar op zoek zijn; ze willen iets anders.”

Gesteund door een grote en diverse groep investeerders (beroemdheid, atletisch en traditioneel) waarmee beide mannen in het verleden hebben gewerkt, zijn de tequila-frisdranken de eerste stap in een meerstappenplan om het merk Casa Azul Spirits snel te vestigen als een belangrijke speler in de tequila ruimte. Vers op de hielen van hun blikjes, zullen ze een line-up van premium tequilas-Blanco, Reposado en Extra Anejo introduceren. De hoop is groot dat de frisdranken een bruggenhoofd zullen vormen waardoor de hele portefeuille snel kan groeien.

Het op deze manier uitrollen van een merk is contra-intuïtief, maar voor beide is het vanzelfsprekend. Elke man maakte naam en introduceerde nieuwe gezonde segmenten: water, sport en energiedranken op de drankenmarkt.

De uitrol van de eerste vier smaken (Lime Margarita, Peach Mango, Strawberry Margarita en Watermelon) wordt afgehandeld door de op een na grootste drankdistributeur van het land, Republic National Distribution Company. De eerste van 400,000 gevallen komt al op de Californische markt, met nog eens 500,000 daar vlak achter, aangezien het merk vervolgens zal debuteren in Nevada, Colorado, Texas en Florida. Om de uitrol te ondersteunen, zal Casa Azul vertrouwen op de beproefde methoden die beide mannen hebben gebruikt tijdens hun eerdere successen. Zware marketing, een agressief verkoopplan en een gezonde digitale betrokkenheid zullen het product onder de aandacht van de consument brengen. Vanaf daar is het aan de vloeistof om de rest te doen.

“Weet je, 50 tot 60% van de tijd weten mensen niet wat ze willen kopen als ze naar het schap gaan. Het is dus essentieel om een ​​ontwrichtend ontwerp te hebben en ervoor te zorgen dat het opvalt tussen de massa producten in het schap”, zegt Collins. “Dat heb ik met al mijn producten gedaan. Het begint bij de inhoud, het product, de strategie en de verpakking. Dan moet je ervoor gaan. Je moet de push creëren, de distributie krijgen en dan krijg je de snelheid.