Canada Goose bereikt omzetmijlpaal in 2022 en ziet momentum groeien voor 2023

Voor het eerst meldde Canada Goose zojuist dat zijn jaaromzet in het jaar eindigend op 1 april 860 de 2 miljard dollar (2022 miljoen dollar) overschreed. Met een omzetdaling van bijna 6% in 2021 kwam het bedrijf met dubbele cijfers sterk terug ten opzichte van het jaar vóór de pandemie in 2020. , een stijging van 15%.

En het voorspelt een nog sterkere groei voor het komende jaar. De huidige richtlijnen weerspiegelen een stijging van 18% tot 27% in 2023 naarmate de verstoringen van de pandemie afnemen, vooral in China, en de “Voorbij de parkaDe strategie voor het hele jaar door wint momentum.

“We sluiten boekjaar 2022 af met vertrouwen en overtuiging in ons merk, ons bedrijf en ons team”, zei CEO Dani Reiss in zijn openingstoespraak tijdens de winstoproep. “Onze merkrelevantie en prijszettingsvermogen stellen ons in staat om met vertrouwen de enorme groeimogelijkheden die voor ons liggen na te streven.”

Hij was openhartiger in het gesprek voorafgaand aan de inkomstenoproep. “We hebben het juiste team en het juiste draaiboek om een ​​langetermijngroeistrategie uit te voeren om uw volgende miljard dollar te bereiken. Ik ben erg, zeer enthousiast over volgend jaar.”

Het team waar hij naar verwijst omvat de promotie van oude veteraan Carrie Baker van president Noord-Amerika tot president Canada Goose, waarmee Reiss zijn bord leegmaakt om zich te concentreren op strategische initiatieven voor de lange termijn. Een andere bedrijfsveteraan, Ana Mihaljevic, zal president Noord-Amerika aan haar cv toevoegen terwijl ze haar bestaande leiderschap over verkoopactiviteiten en planning blijft beheren.

Daarnaast Belinda Wong, voorzitter van Starbucks
SBUX
China treedt toe tot de raad van bestuur en brengt haar uitgebreide expertise in die markt met zich mee, die als onderdeel van Canada Goose's Azië-Pacific-rapportagesegment met 30% het grootste aandeel van de wereldwijde omzet genereerde, vóór nummer twee in de VS met 27%.

Het bedrijf heeft grote plannen voor de regio Azië-Pacific volgend jaar, aangezien de activiteiten daar naar verwachting in het derde kwartaal weer normaal zullen worden, wanneer ongeveer de helft van de jaaromzet van het bedrijf wordt gerealiseerd. Momenteel zijn vier van de dertien winkels op het Chinese vasteland gesloten vanwege Covid.

Ook in het vooruitzicht voor de regio is een nieuwe joint venture in Japan met zijn al lang bestaande partner, Sazaby League. Als de op een na grootste markt van het bedrijf in Azië verwacht het bedrijf de omzet in Japan te verdubbelen ten opzichte van vorig jaar en een hogere brutowinst te genereren. En de activiteiten in Zuid-Korea zullen uitbreiden via een onlangs ondertekende distributieovereenkomst met Lotte Group.

Voor extra groeimomentum zal de opening van 13 nieuwe Canada Goose-boetieks zorgen, een aanvulling op de huidige vloot van 44 winkels, waaronder twee pop-ups in Amsterdam en Manchester, Engeland.

De nieuwe locaties zijn niet bekendgemaakt, maar Reiss zei dat ze “geografisch relatief evenwichtig” zullen zijn en “significante bijdragen” zullen omvatten in de VS, EMEA (Europa, Midden-Oosten, Afrika en Latijns-Amerika), het vasteland van China en Japan. Opvallend is dat EMEA vorig jaar 22% van de omzet vertegenwoordigde, terwijl Canada de resterende 20% voor zijn rekening nam.

De direct-to-consumer (DTC)-strategieën van het bedrijf zijn cruciaal voor zowel omzet- als winstgroei. Tegen eind 2023 zal dit naar verwachting tussen de 70% en 73% van de omzet bedragen, tegen 67% in 2022, met brutomarges van 76% en een contributiemarge van rond de 40%.

In haar winkels kan Canada Goose zich van zijn beste kant laten zien aan de consument. Als erkenning voor zijn prestaties op het gebied van het stimuleren van de loyaliteit van de consument, werd het naar deze naam vernoemd Forbes top 10 meest consumentgerichte merken in de detailhandel, waarbij wordt gerapporteerd dat het ‘meeslepende retail naar een hoger niveau tilt’.

Wellicht zal de grootste groeimogelijkheid voor het bedrijf worden gerealiseerd nu het zich blijft ontwikkelen van een voornamelijk winterseizoen naar een merk dat het hele jaar door actief is.

De vooruitgang tot nu toe, in wat het beschrijft als zijn ‘niet-parka’-aanbod, is indrukwekkend. De omzet uit niet-parka's stegen in 70 met meer dan 2022%, met de grootste groei in kleding en lichtgewicht donsvesten.

Het begon zo'n zeven jaar geleden met lichtgewicht dons en is nu goed voor ongeveer 20% van de bedrijfsinkomsten.

“We maken de beste in zijn klasse in elke categorie waaraan we nu deelnemen”, vertelde hij mij. “We hebben de essentie van ons merk, onze ethos, kwaliteit en functionaliteit in andere categorieën kunnen vastleggen en dit vertaalt zich goed naar onze klanten.”

Langzaam en gestaag wint de race. Dat is het leidende principe voor Reiss en team. “Zo hebben we onze bovenkledingactiviteiten gedurende vele jaren laten groeien”, vertelt hij. En het was de strategie die werd gebruikt bij de lancering van de nieuwe schoenencollectie van Canada Goose in 2022.

“Wij beginnen klein. Dat is typisch de manier waarop we nieuwe categorieën beheren en erin groeien. Dat betekent dat het momenteel geen significante bijdrage aan de omzet levert, maar we verwachten wel dat het op de lange termijn een materiële bijdrage zal leveren”, aldus Reiss.

“Dit is standaard. Dit maakt deel uit van ons draaiboek, namelijk een gedisciplineerde, geleidelijke aanpak bij het bouwen van nieuwe categorieën, en ik ben erg enthousiast over wat ons te wachten staat”, voegde hij eraan toe.

Voor 2023 zullen de inkomsten van het bedrijf 5% genereren in het eerste kwartaal, 20% in het tweede, 50% in het derde en 25% in het vierde. Die verdeling zal er waarschijnlijk heel anders uitzien wanneer de volgende mijlpaal van $1 miljard wordt bereikt, die al in het vizier van Reiss ligt.